【正文】 集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 58 443生活形態(tài)與品牌機(jī)會點 ? 對于功能性較弱的產(chǎn)品，品牌與生活形態(tài)是評估市場的關(guān)鍵 例： Pamp。G的模型 Pamp。每個被面試者都經(jīng)過固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動機(jī) 個性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗與產(chǎn)品獲取 體驗與產(chǎn)品獲取 消費(fèi)行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會地位 參考團(tuán)體 家庭 營銷活動 決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽ 場所選擇與購買 ▽ 購后過程 38 414行為量化 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。G的員工培養(yǎng)系統(tǒng) 歡迎來電咨詢 G的招聘系統(tǒng)介紹 32 38無法采集信息的處理 例： Pamp。1 《 市場營銷的量化管理 》 夸克職業(yè)經(jīng)理人課程 M4 Quatech China Business Value Provider! ： ； :； ： 2 學(xué)習(xí)本課的目的 ? 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程 ? 借鑒先進(jìn)、務(wù)實的高效管理模式 ： ； :； ： 3 Pamp。G的概念測試與銷售預(yù)測 簡單 復(fù)雜 動態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關(guān)性 33 第四章 市場營銷的量化管理 34 41營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。 郵件咨詢 TEL: 13802973997 我將盡力解答各位的問題 …… 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 。 營銷量化的工具： ? 統(tǒng)計學(xué) ? 行為學(xué) ? 軟件 ? 硬件 ? 營銷實驗 ? 數(shù)據(jù)庫 35 411通用的營銷過程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 信息 資金 8 產(chǎn)品 5 6 7 36 412營銷過程中的關(guān)鍵點 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場評估與預(yù)測 銷售 促銷 信息反饋 37 413消費(fèi)行為學(xué) 在營銷的關(guān)鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。參與面試人員超過二百人，來自所有部門。G模型 簡單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評估 動態(tài) CPS上市管理模型 28 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具