夸克職業(yè)經(jīng)理人課程：市場營銷的量化管理(專業(yè)版)
【正文】 評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)： ? 概念與生活方式的符合度 LS ? 概念的打動(dòng)力 OR， PI ? 概念的易懂性 Reaction ? 概念與產(chǎn)品的符合度 M 46 426概念的量化評(píng)估模型 CETamp。 營銷透視 2 5 ?第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 11量化的營銷含義 12量化管理的可行性 13影響量化管理的因素 14量化管理的分類 ?第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 23量化管理模型 24量化管理模型分類 ?第四章：市場營銷的量化管理 41營銷量化的管理 42需求與產(chǎn)品概念 43產(chǎn)品開發(fā)量化管理 44市場診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估 45廣告與促銷 ?第五章：量化管理的問題與解決 51數(shù)據(jù)與信息成本 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 53組織架構(gòu)與量化管理 目 錄 ?第三章：量化管理的基本步驟 31問題的界定 32評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn) 33模型的建立 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 35數(shù)據(jù)采集方法 36環(huán)境因素的調(diào)整 37無法獲得信息的處理 6 第一章 基本概念與指導(dǎo)思想 7 11量化的營銷含義 營銷是一系列的決策所組成的 決策決定了營銷的結(jié)果 量化每一個(gè)決策步驟，將會(huì)大大降低結(jié)果的 不可預(yù)知性，降低風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： ? 與概念匹配度： M ? 相對(duì)競爭的優(yōu)勢： SD ? 無負(fù)面因素： AR ? 成本允許： FA 52 432功能開發(fā)量化管理 (PT， BLIND TEST， IT) 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： M CUT結(jié)果 競爭 BT結(jié)果 無負(fù)面 AR限制 成本 CUT結(jié)果 +FA 數(shù)據(jù)采集： Blind Test Identify Test CUT 環(huán)境因素：標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)流程及預(yù)算 無法確定因素：使用環(huán)境影響 產(chǎn)品 概念匹配 優(yōu)于競爭 無負(fù)面 成本允許 模型： 53 433包裝及外圍特征 ? 包裝及外圍共有 28種不同的評(píng)估方法涉及各種類型的產(chǎn)品 ? 外圍特征主要指香味等 非直接功能特征 例：洗衣粉的藍(lán)色粒子 54 練習(xí) DVD外型的量化評(píng)估模型 55 44市場診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估 ? 企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是投資的風(fēng)險(xiǎn) ? 投資涉及范圍廣闊，從設(shè)備購買到廣告投入，新產(chǎn)品開發(fā) ? 量化的評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的保障 56 441上市四次銷售預(yù)測模型 概念預(yù)測 廣告預(yù)測 產(chǎn)品預(yù)測 上市早期預(yù)測 57 442上市產(chǎn)品評(píng)估 整合品牌評(píng)估 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 不知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但不在選擇
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