科龍電器空調(diào)市場的品牌定位組合(文件)
【正文】 + % % % % % % % 40 PEK4301047110104b . 冰箱市場的品牌定位組合 41 PEK4301047110104b 中國城市的冰箱需求在未來將以替換需求為主導(dǎo) 潛在消費(fèi)者購買冰箱的原因 (樣本 =512人 ) 39%18%17%14%10%9%6%原有冰箱 太陳舊 原有冰箱的 冷凍室太小 原有冰箱的 冷藏室太小 拿取物品 更方便 搬新居 物品需要 分開放置 新婚 注：以上為復(fù)選 Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 42 PEK4301047110104b 海爾品牌在各類潛在消費(fèi)者中都擁有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，是冰箱市場中最大的競爭對手 44%53%44%49%44%39%50%6%14%10%19%15%13%4%6%8%4%7%3%2%2%6%8%30%25%23%26%26%19%4%3%1%1%1%2%2%3%5%4%1%1%1%2%4%1%2%2%2%1%2%9%7%2%4%6%29%原有冰箱 太陳舊 新婚 物品需要 分開放置 拿取物品 更方便 搬新居 原有冰箱的 冷藏室太小 原有冰箱的 冷凍室太小 Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 平均容積 不同類型潛在消費(fèi)者購買品牌的結(jié)構(gòu) 平均每升 價格 197 203 226 223 215 204 203 海爾 容聲 長嶺 新飛 美菱 科龍 松下 其他 伊萊克斯 43 PEK4301047110104b 海爾 /容聲潛在的買者對品牌評價的比較 容聲與海爾的差距分析 Source: 羅蘭 ?貝格分析 品牌形象，售后服務(wù)和對消費(fèi)者提供的附加值是容聲品牌與海爾品牌最主要的三大差距 廣告 品牌形象 企業(yè)形象 外觀設(shè)計(jì) 功能 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 價格 質(zhì)量 服務(wù) 技術(shù) ? 購買容聲品牌的消費(fèi)者的主要原因之一是價格便宜 ? 容聲品牌和科龍電器在形象上與海爾有明顯的差距，在很大程度上影響了容聲品牌的銷售 ? 盡管消費(fèi)者更認(rèn)同容聲冰箱的技術(shù)和外觀，但技術(shù)并沒有明確地體現(xiàn)為產(chǎn)品對消費(fèi)者的附加值 ? 海爾在售后服務(wù)方面的優(yōu)勢是主要的成功要素之一 海爾 容聲 差距 % % % + % % % + % % % % 44 PEK4301047110104b 容聲 /新飛潛在的買者對品牌的評價 容聲與新飛的差距分析 Source: 羅蘭 ?貝格分析 盡管容聲品牌在質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)和技術(shù)上明顯優(yōu)于新飛，但由于在品牌和服務(wù)兩方面存在一定的差距，使得產(chǎn)品的優(yōu)勢大大地弱化 廣告 品牌形象 企業(yè)形象 外觀設(shè)計(jì) 功能 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 價格 質(zhì)量 服務(wù) 技術(shù) ? 容聲冰箱在內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中并未對根據(jù)消費(fèi)者的需求改進(jìn)設(shè)計(jì) (如：層架過少 ) ? 容聲品牌的缺乏競爭力的售后服務(wù)承諾影響了容聲品牌在消費(fèi)者心目中的形象 (如：僅承諾 15天內(nèi)保換 ) ? 品牌廣告宣傳薄弱 容聲 新飛 差距 % % % % % % % % % % 45 PEK4301047110104b 引入科龍冰箱將有效地吸收容聲流向海爾的客戶，同時能降低海爾客戶的忠誠度 容聲 海爾 新飛 美菱 重復(fù)購買的比例 * 從競爭對手轉(zhuǎn)入容聲 ** 容聲轉(zhuǎn)出 *** 40% % 50% % % % 30 % 5% *擁有品牌的消費(fèi)者再購時再次選擇這一品牌的比例 **擁有其他品牌的消費(fèi)者再購時選擇容聲品牌的比例 ***擁有容聲品牌的消費(fèi)者再購時選擇其他品牌的比例 46 PEK4301047110104b 在冰箱市場中，科龍品牌應(yīng)定位于大容積的冰箱并針對海爾和國外品牌進(jìn)行價格定位，而容聲則應(yīng)主要針對新飛與美菱進(jìn)行競爭 16 全國 1000家主要商場各品牌主銷產(chǎn)品的價格比較 () 180220升 220260升 260升 海爾 容聲 新飛 美菱 伊萊克斯 夏普 海爾 容聲 新飛 美菱 伊萊克斯 夏普 松下 海爾 容聲 新飛 松下 夏普 伊萊克斯 松下 元 /升 容聲品牌 科龍品牌 47 PEK4301047110104b E. 科龍電器應(yīng)從技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)、渠道、宣傳、組織各個方面 區(qū)分兩個主導(dǎo)品牌，加大其目標(biāo)市場的針對性 48 PEK4301047110104b 技術(shù) /產(chǎn)品差異化 科龍品牌 容聲品牌 ? 通過產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌檔次 ? 加快產(chǎn)品開發(fā)及上市速度 ? OEM國外高檔產(chǎn)品以提高形象 ? 使用成熟技術(shù) (可以是科龍品牌開發(fā)并使用過的 ) ? 外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新以制造賣點(diǎn) 空調(diào) ? 智能化空調(diào) ? 開發(fā)家庭中央空調(diào) (VRV技術(shù) ) ? 可移動空調(diào) ? 超級健康空調(diào) (全面凈化室內(nèi)空氣 ) 整體政策 ? 利用現(xiàn)有成熟技術(shù)，外觀創(chuàng)新 ? 利用有競爭力的低附加值技術(shù) ? 顏色創(chuàng)新 ? 以大容積冰箱為主 ? 智能化冰箱 ? 超豪華外觀設(shè)計(jì) ? 嵌入式冰箱 ? 以中、小容積冰箱為主 ? 外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新 (造型、顏色 )開發(fā)全國城市市場 ? 推出功能、耐用性好、低成本的冰箱開發(fā)農(nóng)村市場 冰箱 49 PEK4301047110104b 科龍品牌技術(shù)創(chuàng)新的方向 例子 空調(diào) ? 超級健康空調(diào) (自然環(huán)境模擬 ) ? 一拖多 (VRV) ? 無氟空調(diào) (環(huán)?？照{(diào) ) ? 超級靜音 ? 智能空調(diào) 人體感應(yīng) 自動故障診斷 /顯示 /提示 溫控智能化 (如：室內(nèi) /外溫度感應(yīng)與平衡 ) ? 室內(nèi)空氣自動分析 /調(diào)節(jié) 冰箱 ? 多級溫度控制 (智能化 ) ? 濕度控制保鮮 (蔬菜 /
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