目標市場的設(shè)定品牌定位(文件)
【正文】 形 象。品牌形象的風格也是品牌定位的重要內(nèi)容，它對引導消費起著非常 顯著的作用。 形象風格定位： 品牌目標定位是 指品牌發(fā)展的方向 。品牌的市場地位可以以某個品牌為目標，但需要銷售業(yè)績的支持。因 此，目標品牌可以多達數(shù)個。 在定位報告中，需要羅列各個定位要素，使用圖片、實物、表格等形式，完整、清晰地表達出全部企劃思想。 從出版物上摘取合適的圖片來說明問題。 ⑶ 計算機 1．材料樣品 選擇具有實際利用意義的面輔料實物樣品作為材料定位的參考。 定位的實物表達 1．材料實物色卡 利用材料本身的色彩表達產(chǎn)品的色彩定位。 3．自制色卡 利用繪畫材料或其它材料自行制作色卡，交付采購人員或生產(chǎn)廠商 作為操作標準。分析要條理清晰，結(jié)論和建議要合理、自然。適合明確、單一的定位內(nèi)容。例如：銷售定位。 3)一種定位內(nèi)容的多極坐標 在一個多極坐標之間確定定位內(nèi)容的具體方位，使定位內(nèi)容多元化、豐富化。 例如：年齡定位。 ’ 定位的色彩表達 1．主題 也叫故事版 (板 )，是指用貼切的文字給即將面世的品牌及其產(chǎn)品有一個合乎邏輯的、具有誘惑力的說法，用一個形象化的故事或倡導的生活方式作為形象推廣的統(tǒng)一標準和品牌運作人員的行動準則。 2．標準色色卡 以業(yè)內(nèi)通用的標準色色卡確定產(chǎn)品的色彩方案。 2．實物樣品 以與品牌目標非常接近的、現(xiàn)有的樣衣實物作為材料和款式定位的參考。有些比較有創(chuàng)意的個性化服裝樣式在時 尚雜志上是找不到現(xiàn)成圖片的，必須依靠設(shè)計師手繪的方式表達其定位意圖 ⑵ 草圖畫稿 利用相關(guān)設(shè)計軟件通過計算機手段表現(xiàn)。 大型品牌服裝公司的晶牌定位報告在產(chǎn)品設(shè)計師的參與下，由企劃部門完成。品牌定位是思維的結(jié)果，思維是看不見的，為了這個思維結(jié)果能讓整個團隊理解透徹，以便在實際運作過程中協(xié)同作戰(zhàn)，必須以某種方式將這一結(jié)果表達出來。如果即將推出的品牌風格在市場上已經(jīng)存在，就更應該通過調(diào)研去了解目標晶牌的情況，以目標品牌為競爭對手，及時制定勝人一籌的對策。 品牌的目標定位可分為 銷售目標 和 市場地位目標 。 此外，營業(yè)員的服務(wù)形象是品牌形象不可分割的一部分，包括營業(yè)員 的外貌、衣著、語言和服務(wù)內(nèi)容等。反之，將某種小攤販上銷售的 產(chǎn)品換上國際著名商標，并且，放在這個品牌的專賣店里以高出原來數(shù)倍 的價格銷售，將會有不少人對其畢恭畢敬。此外，除了要選擇與產(chǎn)品風格一致的商場檔 次，還要對商場的所在地區(qū)、所在路段、經(jīng)營方式、專柜樓層、專柜方位等 作通盤考慮。因此，同一產(chǎn)品類別的原材料價格應該比較一致，尤其在選 擇面料時，價格必須控制在一個上下幅度變化不大的范圍內(nèi)。 產(chǎn)品價格帶是指某一類產(chǎn)品的價格上限和下限的幅度。另一個部分是由銷售帶來的凈利潤 和利潤率兩部分組成， 其中，凈利潤是企業(yè)所得的、扣除了所有費用以后 的真正利潤 (有些企業(yè)則習慣于以毛利潤為產(chǎn)品定價的主要依據(jù)，利潤率 是指產(chǎn)品的投入與產(chǎn)
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