【正文】 Partner Lda. International Management Consultants Edificio Monumental Av. Fontes Pereira de Melo, 514176。 Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger amp。 andar 04717004 S227。 Partner Kft. International Management Consultants Andr225。 Partner, Inc. International Management Consultants 90, Park Avenue, Suite 1600 New York, . 10016 Phone ++12129841097 Fax ++12126878119 。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++4971176 730 Fax ++4971176 73401 GREAT BRITAIN Roland Berger amp。 Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++43153 60 20 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger amp。e 3 D40474 D252。 Partner . International Management Consultants Str. Ion Dragalina 8, Sect. 5 RO76112 Bucharest Phone ++4012 22 66 76 Fax ++4012 22 62 71 RUSSIA Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Basteja Blvd. 12 LV1050 Riga Phone ++3717 21 20 68 Fax ++3717 21 69 38 MALAYSIA Roland Berger amp。 Strana Phone ++422257 31 11 61 Fax ++422257 31 11 63 FINLAND (Representation) Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants Boulevard G. M. Dimitrov 52 A 1040 Sofia Phone ++359271 94 01 Fax ++359271 01 45 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 20xx52 , . Phone: ++862162 12 64 11 Fax/Phone: ++862162 12 74 71 China World Trade Center 914916 China World Tower No. 1 Jianguomenwai Avenue Beijing 100004, . Phone ++861065 05 21 96 Fax ++861065 05 54 84 GPO Box 3193 37/F New World Tower 1618 Queen39。t 64 H1062 Budapest Phone ++3611 53 02 29 Fax ++3611 53 24 34 INDIA Roland Berger International Management Consultants Prt. Ltd. B35, Qutub Institutional Area New Delhi 110 016 Phone: ++91116 51 94 58/59 Fax: ++91116 51 96 98/99 ISRAEL Roland Berger Ltd. International Management Consultants Dizengoff Tower 50 Dizengoff St. Tel Aviv 64332 Phone: ++97235 25 74 74 Fax: ++97235 25 04 88 ITALY Roland Berger amp。 Partner AB International Management Consultants Box 7 S10120 Stockholm Phone ++46828 66 24 Fax ++46828 43 20 SWITZERLAND Roland Berger AG International Management Consultants Dufourstr. 56 CH 8008 Zurich Phone ++4112 67 41 11 Fax ++4112 67 41 19 UKRAINE Roland Berger amp。cke 7 D20355 Hamburg Phone ++494037 63 10 Fax ++494037 63 11 02 L246。 34 PEK4301047110104b . 空調(diào)市場(chǎng)的品牌定位組合 35 PEK4301047110104b 中國(guó)空調(diào)的潛在消費(fèi)者的絕大部分屬于中 /低收入階層 空調(diào)需求的收入 /價(jià)格結(jié)構(gòu)分析 ( 樣本 = 1262人 ) % % % % % % % % % 4000 3000~4000 3000 1500 1500~3000 3000 % % % % % % Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 家庭收入 價(jià)格 36 PEK4301047110104b 不同分區(qū)的典型消費(fèi)者牲特征 高 中 低 Source: 消費(fèi)者調(diào)查，羅蘭 ?貝格分析 價(jià)格 低 中 高 ? 追求產(chǎn)品可靠性，保險(xiǎn)系數(shù)高 (如：退休干部 ) ? 虛榮心強(qiáng)，追求時(shí)尚 (年輕工人 ) ? 受教育程度低，消費(fèi)盲目 ? 重視品牌 ? 追求質(zhì)量和功能 例如：青年技術(shù)人員 ? 受教育程度低 ? 對(duì)價(jià)格較為敏感 例如：中 /老年人 ? 注便生活質(zhì)量 /品味 ? 重視質(zhì)量 ? 受教育程度高 例如：中年知識(shí)分子，機(jī)關(guān)干部 ? 量入為出