《市場營銷論》word版(文件)
【正文】 的統(tǒng) 1 的擴張計劃，將各種業(yè)態(tài)與連鎖業(yè)制或特許業(yè)制高度整合，在全國范圍甚至全球范圍內(nèi)開設(shè)百貨連鎖店、超級市場連鎖店或便利連鎖店，只有這樣才能不斷提高我國 0 售市場的集中度。 ’現(xiàn)代市場競爭日趨由品牌競爭過渡到標(biāo)準(zhǔn)化競爭，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上降低成本幾乎無所作為，基于供應(yīng)鏈管理的成本控制比較富于成效，對于 0售業(yè)務(wù)更加具有現(xiàn)實意義。 ’1999 年中國全社會物流費用支出約占 GDP 的 20%，而美國 1986 年物流費用支出僅 占其 GDP 的 %。 ’20 世紀(jì) 90 年代以來，發(fā)展最快的 0 售業(yè)態(tài)要算便民連鎖店， 1996 年增長速度達(dá)到 %，而百貨店僅為 4%，超市只有 %，無店鋪銷售為 %。 ’企業(yè)內(nèi)部物流設(shè)施的保有率較高 .汽車車隊為 39%，倉庫為 44%，機械化裝卸設(shè)施為 14%，鐵路專用線 3%。 ’ （ 1） 0 售商能夠駕馭生產(chǎn) 由于現(xiàn)代 0 售技術(shù)和其它條件的交互作用， 0 售企業(yè)正朝著連鎖化、規(guī)?；⒆詣踊蛧H化方向發(fā)展，使其有能力也有必要向生產(chǎn)者傳達(dá)消費者的喜好及其變化，對生產(chǎn)進行引導(dǎo)和干預(yù)。 ’在日本、超級市場就是對搞 “自家商標(biāo) ”10 分熱心的 0 售業(yè)，搞這種商品既能給 0售業(yè)帶來較多的利潤，又比較能符合消費者的需要。 ’而現(xiàn)代 0 售技術(shù)的應(yīng)用，使這 1 問題迎刃而解。 ’總之，現(xiàn)代 0 售技術(shù)的發(fā)展及其在連鎖店中的廣泛應(yīng)用，是連鎖店能夠風(fēng)靡全球的重要原因之1。 ’電視營銷彌補了電話營銷的不足，但它必須與電話營銷相配合，因此不能成為獨立的營銷手段。 ’在信息革命的浪潮已把人類推進信息社會的大門的今天，能否正確認(rèn)識信息技術(shù)，特別是 0 售技術(shù)，對 0 售企業(yè)的生存和發(fā)展的獨特而巨大的影響，能否適時把握機會，用現(xiàn)代 0 售技術(shù)武裝自己，迎接日趨激烈的市場競爭，這將是對我國 0 售企業(yè)的最為嚴(yán)峻的考驗。 ’ 。無論是在技術(shù)上，還是在管理上都存在著先天性不足，難以適應(yīng)信息時代的要求，更難以與外資相抗衡。 ’總之，隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的擴展和完善，將使無店鋪售賣的諸多制約因素不復(fù)存在，最終使居家購物達(dá)到理想化的狀態(tài)，不僅快速、方便，而且真實、可靠，甚至能得到 在商店里購物的同樣享受。 ’商人向顧 客發(fā)送商品目錄、廣告，不能馬上得到反饋，甚至很多信息沒有反饋。現(xiàn)代 0 售技術(shù)的應(yīng)用，使連鎖店能及時、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)地掌握最新市場信息，了解消費需求的變化趨勢，把從銷 售中取得的第 1 手資料反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使自己在經(jīng)營中更具差別化的競爭優(yōu)勢。 ’首先，現(xiàn)代 0 售技術(shù)的應(yīng)用提高了連鎖店的運行準(zhǔn)確性。 ’1 些大型 0 售商為了形成企業(yè)的差別化的競爭優(yōu)勢，在有些場合，通過 搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品的功能、成本、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，讓其系列制造企業(yè)或其它企業(yè)制造它所策劃的獨自的商品，并由 0 售商設(shè)定商標(biāo)，即以 “自家商標(biāo) ”、 “銷售商標(biāo) ”進行銷售。 ’加入 WTO 以后，物流領(lǐng)域的開放將與運輸、分銷的開放同行。 ’目前，以自我服務(wù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1