高景華庭行銷推廣實(shí)戰(zhàn)案(文件)
【正文】 第三篇 產(chǎn)品策略 — 魅力化與豐滿化 魅力性、豐滿化的產(chǎn)品內(nèi)涵設(shè)計(jì) 由兩方面構(gòu)成：主核心魅力 +輔助魅力。塑造出唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品。同時(shí)在市場論證過程中我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的潛在目標(biāo)客戶對中國古典建筑是充滿了興趣，對漢唐國風(fēng)更是情有獨(dú)鐘，因?yàn)樵趪搜劾?，漢唐尤其唐朝代表中國鼎盛時(shí)期，蘊(yùn)涵典雅古韻的文化底蘊(yùn)。人的五大需求，生存需求—— 安全需求 —— 尊重需求 —— 審美需求 —— 自我實(shí)現(xiàn)需求。亭臺(tái)樓榭，假山池沼，花草樹木映襯，移步換景，如置圖畫中。內(nèi)部布置金碧輝煌，太白唐詩、飛天壁畫、富貴牡丹絢麗多彩，尊貴從走進(jìn)大堂的瞬間就油然而起，同時(shí)大堂配備背景音 樂，每當(dāng)華燈初上，宮廷雅樂四起，古箏、琵琶弦音裊裊，夢回唐朝。所以有必要對本案的小區(qū)物業(yè)管理進(jìn)行強(qiáng)化與包裝。 4）小區(qū)引入智能化配套 引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡(luò)化的生活需求。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場容量與樓盤消化速度。 第四篇、項(xiàng)目包裝 —— 形象提升 項(xiàng)目包裝的內(nèi)容是通過形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達(dá)到項(xiàng)目形象的提升，提高客戶心理暗合價(jià)。所以本案樓名定為， 貞觀樓 開元樓 3） 主打廣告語 ：（精神性廣告語） 榕城名流永世珍藏的尊榮名邸 4） 概念原由 ： 典雅古樸、莊重富貴漢唐國風(fēng) 匯集中華五千年文化精華 歷來備受達(dá)官貴族、政賈名流推崇，譽(yù)為 中國古建筑之經(jīng)典， 常人只能仰望，難觸其中。 物業(yè)管理 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 能住在唐風(fēng)是一種幸福 —— 唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！ 高景物業(yè)歷來主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、 3 個(gè)小看板 工地包裝：氣球、圍墻插旗子 第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷推廣 本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。（ 店面與車位廣告適時(shí)捆綁宣傳 ） 具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列 NP 稿 ? 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房 ? 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運(yùn)動(dòng)客戶入場 促銷策略： 來就送價(jià)值 2022 元的裝修方案 買唐風(fēng)、游 西安 （注：飛機(jī)四日游約 2500 元，包食宿） 媒體： NP 廣告、電視廣告、海報(bào)、活動(dòng)、新聞。 ? 電開方式促進(jìn)客房帶新客戶 ? 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演 ? 從促銷、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸 促銷策 略： 贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表 高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表 序 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 開始 發(fā)包 完成 備注 開發(fā)商配合事 項(xiàng) 售樓處裝修 面積共攤數(shù)據(jù) 高景公司介紹 1 立面效果圖 汪 6． 1 6． 20 2 總平、大堂效果圖 汪 6． 1 6． 20 3 推廣方案書 邱 5． 10 6． 10 4 案名 邱 4． 20 5． 18 5 售樓處裝修方案 盧、邱 5． 1 6． 8 6 海報(bào)文案 邱、賴 5． 5 6． 15 7 海報(bào)設(shè)計(jì)完成 盧、邱 5． 25 7． 5 8 旗幟 盧、邱 6． 1 6． 10 9 IV 區(qū) 盧、邱 6． 1 6． 25 10 燈箱 盧、邱 6． 10 6． 25 11 NP 文案 邱 6． 20 6． 25 12 NP 設(shè)計(jì) 盧、邱 6． 25 7． 10 13 名片 張 6． 10 6． 20 14 銷控表 盧 待定 15 公車廣告 盧、邱 6． 20 7． 10 16 展銷 邱、邱 待定 17 家具配置圖 盧 5． 20 6． 15 18 價(jià)目表 汪 待定 19 預(yù)定、認(rèn)購書 汪 5． 25 6． 28 20 銷售說辭 汪 6． 5 6． 30 21 電話申請 邱 6． 20 22 路牌 盧、邱 6． 5 6． 30 23 LOGO 設(shè)計(jì) 盧 5． 5 6． 15 24 設(shè)計(jì)圖片收集 盧 5． 20 6． 10 25 媒體聯(lián)系 邱 6． 8 6． 20 26 軟性文章撰寫 邱、賴 6． 10 6． 20 27 唐裝衣服設(shè)計(jì)制作 邱 6． 25 8． 20 。） 指導(dǎo)策略： 重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多。 Ⅱ 設(shè)計(jì)獨(dú)特銷售方式 —— 唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當(dāng)天著唐裝）， 引起市場消費(fèi)好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時(shí)引發(fā)媒體做點(diǎn)，增加產(chǎn)品軟性見報(bào)率，增加市場知名度。 通過立體化的縝密行銷活動(dòng)，直面完全目標(biāo)市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。 體育中心 私家健身館 付款方式設(shè)計(jì)：以面積 135 m2 ，單價(jià) 3000 元為計(jì)，則總價(jià) 萬。 漢唐名宅一針見血點(diǎn)明本案最大與競爭個(gè)案的魅力點(diǎn)與區(qū)隔點(diǎn)。 精致雅舍 漢唐名宅 2） 案名：行銷概念的畫龍點(diǎn)睛 ，具備易懂、易記、易念三特點(diǎn)。 1 萬 12． 44 萬 開盤期輕松按揭付款方式： Ⅰ 10%首付、 20%交
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