【正文】 項(xiàng)配套設(shè)施充滿文化韻味， 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇。 —— 以影視廣告感性的渲染針天譽(yù)華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺廣告、戶外廣告為輔助。 宣傳方式： （ 1）以系列報(bào)紙平面廣告將各個(gè)主要配套，冠以獨(dú)特的優(yōu)雅個(gè) 性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費(fèi)者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽(yù)華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨(dú)特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時(shí)間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于市場瞬息萬變，在現(xiàn)階段對項(xiàng)目細(xì)致特點(diǎn)還不夠清晰的情況下就作長期的推廣計(jì)劃是不現(xiàn)實(shí)的。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場布置建議： 有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標(biāo)消費(fèi)群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 三、設(shè)置文化沙龍 可考慮在群樓設(shè)置文化沙龍，既可不定期邀請一些年青作家或一些大公司的知名管理者進(jìn)行藝術(shù)或市場的研討會，也可以讓主客自行舉辦文化氣氛濃郁的聚會，讓天譽(yù)華庭的落到實(shí)處。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 七、關(guān)于建立客戶資源庫的建議 針對消費(fèi)群獨(dú)特的文化品味和鑒賞力，以及對新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛，天譽(yù)華庭推出一項(xiàng)即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務(wù)的同時(shí)，又可建立客戶資源庫，定期追蹤其購樓需求，為樓盤的銷售作積累，一舉兩得。 建議贈送的看樓禮品：世界名著；油畫小冊子等。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動 2： 與優(yōu)雅同在 目的： 迎合目標(biāo)消費(fèi)群有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)，追求獨(dú)特的生活方式的特征，在購樓時(shí)不但給予其與眾不同的贈品，同時(shí)還滿足他們希望展現(xiàn)個(gè)人與眾不同品味的機(jī)會。中獎?wù)呖色@贈 30年管理費(fèi)或 10年免費(fèi)使用會所設(shè)施。 時(shí)間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 買家購樓可獲贈 50— 100本名著，磨咖啡豆機(jī)、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書籍。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動 6：互動簡約生活歐洲游 目的： 進(jìn)一步豐富品牌形象，宣揚(yáng)天譽(yù)華庭致力于凝造超前的、后現(xiàn)代簡約之美的生活環(huán)境與生活方式。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 買家可以市場價(jià) 8或 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、音響，同時(shí)獲得 1000分鐘得免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動 9：天譽(yù)華庭助你夢想成真（十年免息供樓優(yōu)惠） 目的： 誘人的購樓優(yōu)惠對買家極具誘惑力，掀起新一輪的搶購潮。 準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)天譽(yù)華庭“高品位 文社區(qū)”這一理念，傳達(dá)銷售信息。 職業(yè)：私營企業(yè)家、在天河附近上班的金領(lǐng)、白領(lǐng)、 IT人士為主。 買樓用途：自住或投資。 獲得房地產(chǎn)信息的渠道 010203040506070報(bào)紙 電視 介紹 現(xiàn)場 戶外 傳單 網(wǎng)絡(luò) 電臺 雜志看樓車020406080100最重要信息來源購房的信息來源—— 媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來源，其中報(bào)紙的作用遠(yuǎn)超過其它媒體。 —— 投放頻率要保持一定的量度，保持知名度和影響力，同 時(shí)應(yīng)采用大版面增強(qiáng)沖擊效果。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 ?初步費(fèi)用估算（ 3個(gè)月） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 30 337,500 6 9 9 615 秒 93 641,700 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 175,000 6 10 10 6 6 10 10 6 630 秒 30 349,500 6 9 9 615 秒 93 692,850 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 241,500 6 10 10 6 6 10 10 6 6廣東有線廣州有線 合計(jì)： 2,438,050 元十二 一媒體名稱 規(guī)格十一次數(shù)價(jià)格媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 六、電臺使用策略 角色 ：起到不斷重復(fù)提醒、強(qiáng)化知名度的作用。 天譽(yù)華庭廣告策劃 七、 戶外廣告媒體使用策略 媒介策略建議 八、網(wǎng)絡(luò)廣告的使用 由于我們的目標(biāo)消費(fèi)群是私營企業(yè)家、金領(lǐng)、白領(lǐng)等高層次的決策階層，他們非常注重最新信息量的吸取，網(wǎng)絡(luò)是他們每天生活中密不可分的一部分。 ? 天譽(yù)華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重互動效果和趣味性。 ? 在主要門戶網(wǎng)站上設(shè)置提醒性的廣告標(biāo)版。 媒介策略建議 ? 天河一帶設(shè)置大型戶外廣告，提醒目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 ? 翡翠臺、本港臺的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。 ，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。 —— 《南方都市報(bào)》的黃金樓市版長久以來深受讀者的喜愛，且針對性強(qiáng)，可作為補(bǔ)充。 形成有持續(xù)影響的溝通，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶度。 特質(zhì)：正處于事業(yè)小有成就的時(shí)期，個(gè)人素養(yǎng)好，有自己獨(dú)特的鑒賞眼光，屬“雅皮”一族。 提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。在廣告上列出優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，沖擊消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生購買欲望。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 選取幾套不同間隔、朝向、景觀的單位在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 凡在展銷會期間購房者均可參加歐洲六國游，親身感受異國風(fēng)情與簡約的生活方式。 時(shí)間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 中心花園征名活動。 時(shí)間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容： 購樓者可獲贈兩人星海音樂廳的演奏及高級餐廳浪漫套票，享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活。 時(shí)間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容：（ 1）凡購樓者可獲贈價(jià)值千元的油畫； （ 2）房名征名大行動。品味紅酒和拍賣會競投是上流人士生活中必不可少的部分，借此形式作推廣，即與目標(biāo)消費(fèi)群希望長相彰顯個(gè)人的高品味相適應(yīng)，又能與品牌定位相呼應(yīng)，吸引人潮制造人氣，形成轟動效應(yīng)，引起媒體的關(guān)注與報(bào)道，迅速建立天譽(yù)華庭得知名度與美譽(yù)度。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 我們的目標(biāo)消費(fèi)群擁有較高的文化品味和獨(dú)特的鑒賞眼光，對一些別人不為意的東西也會很留意和關(guān)注，即使是一些小物件。 促銷活動建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 五、設(shè)置小型閱覽室或小型放影室 可在小區(qū)的群樓設(shè)置小型放映室，定期播放一些世界經(jīng)典電視、世界各地民俗風(fēng)情的影片，或舉辦一些小型的演奏會，滿足