【正文】 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇。 —— 以影視廣告感性的渲染針天譽(yù)華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺(tái)廣告、戶外廣告為輔助。 宣傳方式： （ 1）以系列報(bào)紙平面廣告將各個(gè)主要配套，冠以獨(dú)特的優(yōu)雅個(gè) 性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽(yù)華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨(dú)特品牌形象； （ 3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開盤時(shí)間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在現(xiàn)階段對(duì)項(xiàng)目細(xì)致特點(diǎn)還不夠清晰的情況下就作長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃是不現(xiàn)實(shí)的。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置建議： 有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)氛圍凝造能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動(dòng)地產(chǎn)生購(gòu)買行為。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 三、設(shè)置文化沙龍 可考慮在群樓設(shè)置文化沙龍，既可不定期邀請(qǐng)一些年青作家或一些大公司的知名管理者進(jìn)行藝術(shù)或市場(chǎng)的研討會(huì)，也可以讓主客自行舉辦文化氣氛濃郁的聚會(huì)，讓天譽(yù)華庭的落到實(shí)處。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 七、關(guān)于建立客戶資源庫(kù)的建議 針對(duì)消費(fèi)群獨(dú)特的文化品味和鑒賞力，以及對(duì)新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛(ài)，天譽(yù)華庭推出一項(xiàng)即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務(wù)的同時(shí)，又可建立客戶資源庫(kù)，定期追蹤其購(gòu)樓需求，為樓盤的銷售作積累，一舉兩得。 建議贈(zèng)送的看樓禮品：世界名著；油畫小冊(cè)子等。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 2： 與優(yōu)雅同在 目的： 迎合目標(biāo)消費(fèi)群有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)，追求獨(dú)特的生活方式的特征，在購(gòu)樓時(shí)不但給予其與眾不同的贈(zèng)品，同時(shí)還滿足他們希望展現(xiàn)個(gè)人與眾不同品味的機(jī)會(huì)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng) 30年管理費(fèi)或 10年免費(fèi)使用會(huì)所設(shè)施。 時(shí)間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 買家購(gòu)樓可獲贈(zèng) 50— 100本名著，磨咖啡豆機(jī)、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書籍。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 6：互動(dòng)簡(jiǎn)約生活歐洲游 目的： 進(jìn)一步豐富品牌形象，宣揚(yáng)天譽(yù)華庭致力于凝造超前的、后現(xiàn)代簡(jiǎn)約之美的生活環(huán)境與生活方式。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 買家可以市場(chǎng)價(jià) 8或 5折的優(yōu)惠購(gòu)買電腦和鋼琴、音響，同時(shí)獲得 1000分鐘得免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 9：天譽(yù)華庭助你夢(mèng)想成真（十年免息供樓優(yōu)惠） 目的： 誘人的購(gòu)樓優(yōu)惠對(duì)買家極具誘惑力，掀起新一輪的搶購(gòu)潮。 準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)天譽(yù)華庭“高品位 文社區(qū)”這一理念，傳達(dá)銷售信息。 職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)家、在天河附近上班的金領(lǐng)、白領(lǐng)、 IT人士為主。 買樓用途：自住或投資。 獲得房地產(chǎn)信息的渠道 010203040506070報(bào)紙 電視 介紹 現(xiàn)場(chǎng) 戶外 傳單 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 雜志看樓車020406080100最重要信息來(lái)源購(gòu)房的信息來(lái)源—— 媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來(lái)源，其中報(bào)紙的作用遠(yuǎn)超過(guò)其它媒體。 —— 投放頻率要保持一定的量度，保持知名度和影響力，同 時(shí)應(yīng)采用大版面增強(qiáng)沖擊效果。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 ?初步費(fèi)用估算（ 3個(gè)月） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 30 337,500 6 9 9 615 秒 93 641,700 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 175,000 6 10 10 6 6 10 10 6 630 秒 30 349,500 6 9 9 615 秒 93 692,850 4 6 6 6 15 12 10 10 12 125 秒 70 241,500 6 10 10 6 6 10 10 6 6廣東有線廣州有線 合計(jì)： 2,438,050 元十二 一媒體名稱 規(guī)格十一次數(shù)價(jià)格媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 六、電臺(tái)使用策略 角色 ：起到不斷重復(fù)提醒、強(qiáng)化知名度的作用。 天譽(yù)華庭廣告策劃 七、 戶外廣告媒體使用策略 媒介策略建議 八、網(wǎng)絡(luò)廣告的使用 由于我們的目標(biāo)消費(fèi)群是私營(yíng)企業(yè)家、金領(lǐng)、白領(lǐng)等高層次的決策階層，他們非常注重最新信息量的吸取，網(wǎng)絡(luò)是他們每天生活中密不可分的一部分。 ? 天譽(yù)華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重互動(dòng)效果和趣味性。 ? 在主要門戶網(wǎng)站上設(shè)置提醒性的廣告標(biāo)版。 媒介策略建議 ? 天河一帶設(shè)置大型戶外廣告，提醒目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 ? 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。 ，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。 —— 《南方都市報(bào)》的黃金樓市版長(zhǎng)久以來(lái)深受讀者的喜愛(ài)，且針對(duì)性強(qiáng)，可作為補(bǔ)充。 形成有持續(xù)影響的溝通，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶度。 特質(zhì)：正處于事業(yè)小有成就的時(shí)期，個(gè)人素養(yǎng)好，有自己獨(dú)特的鑒賞眼光，屬“雅皮”一族。 提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。在廣告上列出優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，沖擊消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 選取幾套不同間隔、朝向、景觀的單位在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 凡在展銷會(huì)期間購(gòu)房者均可參加歐洲六國(guó)游，親身感受異國(guó)風(fēng)情與簡(jiǎn)約的生活方式。 時(shí)間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 中心花園征名活動(dòng)。 時(shí)間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容： 購(gòu)樓者可獲贈(zèng)兩人星海音樂(lè)廳的演奏及高級(jí)餐廳浪漫套票，享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活。 時(shí)間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容：（ 1）凡購(gòu)樓者可獲贈(zèng)價(jià)值千元的油畫； （ 2）房名征名大行動(dòng)。品味紅酒和拍賣會(huì)競(jìng)投是上流人士生活中必不可少的部分，借此形式作推廣，即與目標(biāo)消費(fèi)群希望長(zhǎng)相彰顯個(gè)人的高品味相適應(yīng)，又能與品牌定位相呼應(yīng)，吸引人潮制造人氣，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引起媒體的關(guān)注與報(bào)道，迅速建立天譽(yù)華庭得知名度與美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 我們的目標(biāo)消費(fèi)群擁有較高的文化品味和獨(dú)特的鑒賞眼光，對(duì)一些別人不為意的東西也會(huì)很留意和關(guān)注，即使是一些小物件。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 五、設(shè)置小型閱覽室或小型放影室 可在小區(qū)的群樓設(shè)置小型放映室，定期播放一些世界經(jīng)典電視、世界各地民俗風(fēng)情的影片，或舉辦一些小型的演奏會(huì)，滿足業(yè)主的品位需要