都市華庭項目建議初案(doc29)-地產(chǎn)可研(文件)
【正文】 修，家私如何布局。 。 從而進(jìn)入較實在的談 判、拍板階段。 ，可利用： ⑴展銷會優(yōu)惠折扣 ⑵展銷時間性 ⑶好單元的珍稀性唯一性，促使顧客下臨訂， 24 小時再補(bǔ)足定金。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 29 結(jié) 束 語 由于與貴司接觸不多，敝司掌握本項目有關(guān)資料較少，可能會了解不夠，理解不透， 但敝司通過對天河區(qū)域市場狀況進(jìn)行分析，初步提出項目整體策劃建議，希望把項目做成廣 州市區(qū)內(nèi)的明星樓盤，望能與貴司經(jīng)常溝通，攜手獲取理想成效。 ▲ 來客留電、登記方式 當(dāng)整個推介過程完畢時，而客人確實要再三回去考慮時，可說： “先生，請賜教名片， “先生，先做個客戶登記”， “小姐，循例做個客戶統(tǒng)計”等等 留下客戶聯(lián)絡(luò)方式及詢問重點、約下次見面的伏筆，方便日后追綜洽談。 一邊寫，一邊對客人說： “財務(wù)在這邊，請過來交款”， “恭喜您成為都市華庭的業(yè)主，恭喜您！” 用力握緊客戶的手。 ，以營造銷售氣氛，注意問銷控的技巧，給銷控人員作提示性詢問。同時，其它售樓員應(yīng)及時添加茶水，做好配合 ，營造氣氛。 樓盤建筑規(guī)模、層高、綠化率、小區(qū)配套設(shè)施、發(fā)展商、建筑商、監(jiān)理商、戶型間隔、面積數(shù)、均價、物業(yè)管理、建筑風(fēng)格、過往業(yè)績、今期主力推介單位等等，同時詢問客人需求，了解客人的想法，然后起身帶客到樣板房，示范單位。同時，其他銷售員應(yīng)及時補(bǔ)位，保持有人員站立于門口。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 25 現(xiàn)場銷售程序 良好的形象和服務(wù)態(tài)度建立客戶對銷售人員良好的第一印象，進(jìn)而由銷售人員這一窗口開始樹立對樓盤的信心，使客戶感覺賓至如歸。 銷售中心設(shè)在屏幕彩顯：循環(huán)播放項目介紹，展現(xiàn)國際都會生活的繽紛、便捷性。 銷售資料： （ 1） 平面圖：設(shè)計戶型介紹專冊，簡化面積標(biāo)示（可給出銷售面積及實用面積），以特種紙印刷，并設(shè)中英文對照。 2. 看樓路線包裝 敝司經(jīng)過現(xiàn)場的實踐，以及通過與銷售人員談話了解到部分客戶的意見，提出如下幾點有關(guān)本項目的看樓路線存在的 不足之處： ① 看樓路線過于曲折且路途長，影響客戶看樓的興趣，降低購買欲； ② 看樓路線須通過工地施工現(xiàn)場，施工場地較亂，影響項目的影響檔次； ③ 沿途看樓指引性道具（如指示牌、宣傳畫等）欠缺，不利于看樓路線的指引； ④ 示范單位之間的看樓路線聯(lián)系不明顯，容易造成客戶的混亂。 解決方法： 建議將模型區(qū)域擺設(shè)在售樓部大堂的中庭處，利于模型的擺設(shè)。由于售樓部的出入口看不見洽談區(qū)，不利于營造較好的銷售氣氛； 精英置業(yè)酒會 高級會所及俱樂部聯(lián)合推廣 加深總體形象 〃保持項目知名度 〃持續(xù)轟動效應(yīng) 〃確立企業(yè)品牌 〃實現(xiàn)成功銷售 〃提高產(chǎn)品價值 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 18 ㈣項目推廣策略 感性推動 理性推動 廣告推廣 —— 催化作用 —— 形象塑造 感性推動 限量發(fā)售營造轟動效應(yīng) 新聞發(fā)布會造就業(yè)內(nèi)口碑 現(xiàn)場促進(jìn) —— 集銷售、休閑、娛樂于一體的銷售中心及現(xiàn)場包裝 —— 符合目標(biāo)客戶品位需求的示范單位 —— 經(jīng)驗豐富的營銷隊伍 制造反應(yīng) —— 軟性前期滲透 —— 氣氛制造 項目各項活動 —— 活動 —— 炒作 —— 新聞 市場目標(biāo) 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 19 付款方式 —— 不同目標(biāo)客戶層面 —— 一 次性付款 —— 建筑分期 —— 銀行按揭 價格策略 —— 低開高走 —— 稍低于市場預(yù)期 —— 逐步提升 區(qū)域龍頭地位的理性宣傳 —— 升值潛力大 —— 規(guī)劃設(shè)計的完美及前瞻性 —— 生活及娛樂配套齊全 理性推動 物業(yè)管理 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理硬件 服務(wù)承諾 質(zhì)量見證 —— 精心選材而非昂貴 —— 裝修品質(zhì) —— 施工質(zhì)量 項目落成保證 —— 附屬配套設(shè)施落成日保證 —— 住宅質(zhì)量保證 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 20 ㈤項目推廣手段 基于本項目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營銷推 廣的手段要有別于其他樓盤，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對性及有效性。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門交收洗衣 維修更換門鎖 代訂報刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購機(jī)票 更換天花 代收水電費(fèi) 熱水器抽油機(jī)拆裝 室內(nèi)供電線路維修 保安服務(wù)
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