景祥精品-2009中捷錦繡華庭整合營銷傳播(文件)
【正文】 4. 售樓處家電、寬帶等辦公配置 中捷 進(jìn)場前 15 天訂購 5. 售樓處內(nèi)外看板、燈箱設(shè)計 新景祥 看板尺寸確定后開始 6. 售樓處內(nèi)外看板、燈箱制作 中捷 裝修公司制作 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 31 二、營銷推廣流程 本案營銷推廣分為五個階段：醞釀期、公開期、第一強(qiáng)銷期、第二強(qiáng)銷期、續(xù)銷結(jié) 案期，這里主要闡述五個期段的推廣實務(wù)及整合傳播四大策略的貫穿運(yùn)用。 項目預(yù)計 5 月份可以取得預(yù)售許可證，擬定 3 月 1 日進(jìn)駐售樓處， 5 月 1 日 開盤，各推廣階段計劃如下： （時間如有變化，則相應(yīng)提前或順延） ` 醞釀期 行銷工作： 開盤活動：現(xiàn)場節(jié)目表演 戶外、報紙、 電視、 短信 等多種媒體組合。 ? 高立柱看板 ： 在縣城榴島大道與珠港大道交 匯處 和 陳嶼隧道口投放兩塊高立柱看板 ； ? 燈桿旗： 沿大麥嶼興港路兩側(cè)投放 280 枚左右 ； 中捷 （ 2）資料庫行銷 資料庫行銷也稱客戶關(guān)系行銷，以客戶關(guān)系管理為核心優(yōu)勢不斷滲透新客戶。目前 我司在 臺州所代理的各個樓盤均 成功地 采用 行了 VIP 認(rèn)籌，積累了豐富的經(jīng)驗和實際作戰(zhàn)能力，并形成了成熟的認(rèn)籌運(yùn)作系統(tǒng)。 （ 2）銷售道具到位：樓書海報等所有銷售道具完成。錦繡華庭整合營銷傳播案 37 （ 5） VIP 客戶登記：甄選資料庫名單，邀約意向客戶到現(xiàn)場面談，免費(fèi)派發(fā) VIP 卡。錦繡華庭整合營銷傳播案 39 ? VIP 卡抵房款總價： 樓中樓： 20220 元 三房： 10000 元 單身公寓： 5000 元 ? 持有 VIP 卡客戶，同時享受開盤 抽獎活動 （ 2）媒體行銷 報紙 廣告 +戶外廣告 ? 報紙 廣告 ：開盤后 兩星期 《玉環(huán)日報》，以項目形象力為主訴求。 ? 戶外 看板 、燈杠旗 ： 突出形象力， 公布開盤信息； ? 工地現(xiàn)場：安插彩旗， 懸掛開盤、祝賀 條幅等； ? 售樓處：地毯、拱門、 花卉等 盛裝烘托開盤的熱烈氣氛。錦繡華庭整合營銷傳播案 41 （具體活動細(xì)案待定） 公開期工作重點： （ 1）銷售價格確定 （ 2）開盤方案確定 （ 3）優(yōu)惠方案確定 （ 4）售樓現(xiàn)場開盤布置（物料準(zhǔn)備） （ 5）戶外、報紙等媒體發(fā)布 中捷 ? 企業(yè)專 場推介：對大麥嶼企業(yè)進(jìn)行排查，通過一定的關(guān)系渠道，到企業(yè)內(nèi)部開展專題推介會，實現(xiàn)團(tuán)體客戶的挖掘； ? 社區(qū)人員推介：利用雙休日時間銷售人員進(jìn)駐大麥嶼（縣城）各大社區(qū)、村落進(jìn)行地毯式推銷，并可通過看房大篷車進(jìn)行現(xiàn)場咨詢看房，實現(xiàn)散客的挖掘； （ 3） 活動行銷 舉辦 維期 一個月的“ 周周抽 大獎，好利送不?！?活動 ，每周抽出 5 個大獎，并且每周認(rèn)購的前 10 個購房者可獲贈價值 8000 左右的廚具組合，抽獎和送禮活動統(tǒng)一安排在周末進(jìn)行，方便更好地聚集人氣，形成緊張的熱銷氣氛。錦繡華庭整合營銷傳播案 45 第二強(qiáng)銷期 一鼓作氣，乘勝追擊 時間： 2022 年 9 月 1 日－ 12 月 31 日 目標(biāo)任務(wù) （ 1）老客戶中尋找新客戶 （ 2）加強(qiáng)簽約工作 （ 3）完成認(rèn)購 90% 傳播信息：以“價格 +利基”為主訴求 （ 1）有效“促銷”信息 （ 2）熱銷 信息，“好花不常在”的機(jī)會緊迫感 推廣策略： 關(guān)系 行銷 +媒體行銷 +活動行銷 中捷 （ 2）媒體行銷 以戶外廣告為主，突出 “價格 +利基”的訴求。錦繡華庭整合營銷傳播案 48 ? 中秋美食節(jié)活動 ? …… 第二強(qiáng)銷期工作重點： （ 1） 盤活舊客戶 資料，尋找新 客源 （ 2）延續(xù)銷售氣勢，持續(xù)跟蹤追補(bǔ)及簽約 中捷 續(xù)銷結(jié)案期工作重點： （ 1）媒體行銷：挖掘買點，分塊分層次去化死角 （ 2） VIP 卡升級：繼續(xù)使用老客戶帶新客戶方案。枚 5 萬 玉環(huán)日報廣告 開盤前后 2 個整版、 1 個半版 2 萬 海報 10000 張 元 /張 萬 樓書（含戶型） 1500 本 7 元 /本 萬 VIP 卡 1500 張 元 /張 萬 效果圖 建筑效果圖、戶型效果圖制作 萬 戶型小模型 2 個 2500 元 /個 萬 手提袋 5000 個 3 元 /個 萬 合計 48 萬 注：以上營銷費(fèi)用按相關(guān)公司報價預(yù)算，實際費(fèi)用將根據(jù)后續(xù)執(zhí)行及市場變化作相應(yīng)調(diào)整 。錦繡華庭整合營銷傳播案 51 （ 4）持續(xù)跟蹤房款追補(bǔ)和簽約 （ 5）整理客戶資料，做好交房前的各項準(zhǔn)備工作 四、廣告費(fèi)用預(yù)算 本案營銷推廣費(fèi)用控制在 50 萬 之內(nèi) ，具體分配如下： 廣告形式 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 售樓處包裝 售樓處內(nèi)外軟、硬包裝 10 萬 現(xiàn)場圍墻噴繪 300 平米 18 元 /平米 萬 圍墻戶外看板 300 平米 180 元 /平米 萬 售樓處指示牌 1 個 2022 元 /個 萬 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 50 （ 2）將尾房去 化 ，項目結(jié)案 傳播信息：以“促銷 +價格”訴求為主 （ 1）即將落幕，把握最后經(jīng)典保留房購買機(jī)會，進(jìn)入倒計時的緊迫感 （ 2）老客戶帶新客戶的優(yōu)惠信息 推廣策略：媒體行銷 ? 媒體行銷 以戶外廣告為主，突出“促銷 +價格”的訴求。 （ 3）活動行銷 結(jié)合國慶、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦老業(yè)主真情回饋活動， 可以 通過 美食、游園等主題文化形式制造活動的熱烈與轟動效應(yīng)，一方面讓老業(yè)主感知到開發(fā)企業(yè)的服務(wù)價值，另一 方面讓老業(yè)主帶動新客戶加入 VIP 資料庫，并促進(jìn)新客戶成交。錦繡華庭整合營銷傳播案 47 （ 1） 關(guān)系 行銷 經(jīng)過公開期及第一波強(qiáng)銷期后，原有資料庫及儲備客戶基本被挖掘利用，在第二波強(qiáng)銷期，除了利用媒體傳播外，還應(yīng)從市場上尋找新的目標(biāo)客戶， 因此 啟用 “以老帶新”的 策略，進(jìn)行 VIP 卡 升級 ，是本階段重要推
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