【正文】 P 卡，并通過一系列利益相關(guān)的優(yōu)惠或促銷活動，促使前期上百上千組的老客戶都成為項目的業(yè)務(wù)員，有效促成銷售成交。錦繡華庭整合營銷傳播案 40 ? 大麥嶼中心 ， 現(xiàn)代生活 新高度 ? 名門望族，大麥嶼首個 私家花園公館 ? 中捷名仕會所，開啟大麥嶼上層生活時代 ? ………… ? 戶外廣告： 主要通過 戶外看板和項目 現(xiàn)場包裝， 發(fā)布開盤信息和項目形象。 VIP 卡派發(fā)： ? 持有原 VIP 卡 的老 客戶在簽約后可免費獲得 VIP 卡升級； ? 老客戶憑升級后的 VIP 卡購房 或推介他人購房 ， 均 可抵房款總價 1 萬 元； ? 老客戶憑升級后的 VIP 卡 推介他人購房 ， 可獲得一定的物質(zhì)獎勵； 在項目運 作中，通過對前期已經(jīng)購買的 老 客戶 進行 VIP 卡 升級 ，并以一系列利益相關(guān)的優(yōu)惠或促銷活動，促使前期老客戶都成為項目的業(yè)務(wù)員， 這樣便為 項目增加了 更多的草根 銷售人員，迅速有效促成銷售成交。錦繡華庭整合營銷傳播案 52 高立柱廣告 2 塊：縣城 9 萬 /年、陳嶼 10 萬 /年 19 萬 燈杠旗廣告 沿興港路兩側(cè) 280 枚 180 元 /年 第一強銷期工作重點： （ 1）以售樓處 現(xiàn)場 為中心，營造熱烈賣場，現(xiàn)場加大簽約進程 （ 2）繼續(xù)接受預(yù)定，同步簽約，維系銷售熱潮 （ 3）人員主動出擊，加強點式滲透銷售 （ 4）制造耳語傳播，強調(diào)銷售佳績 （ 5）活動利誘： 連環(huán)抽獎及送禮，有效聚集現(xiàn)場人氣 （ 6）完成 70%的認購 任務(wù) 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 38 公開期 強勢面市，開閘放水，引燃風暴 時間： 2022 年 5 月份（待定） 目標任務(wù) （ 1）營造公開即旺銷的現(xiàn)場氛圍 （ 2） VIP 卡解籌 （ 3）完成認購 4050% 傳播信息：以“形象力”為主訴求 充分展現(xiàn)項目 和企業(yè)的形象價值 ：（ 1）產(chǎn)品形象 +（ 2）客戶形象 +（ 3）企業(yè)形象 推廣策略： VIP 解籌 +媒體行銷 +活動行銷 （ 1） VIP 解籌 借助開盤媒體及活動的推廣， 邀請醞釀期儲備的客戶到現(xiàn)場，進行 VIP 卡解籌，并簽訂認購書，交納 10 萬的定金，持有 VIP 卡的客戶享受以下優(yōu)惠 （以下為僅為示意，具體優(yōu)惠細案待定） ： 中捷 ? 報紙 廣告 ： 與玉環(huán)縣主流媒體 玉環(huán)日報 結(jié)成戰(zhàn)略同盟， 開盤前兩星期 通過新聞、軟文、硬廣組合，強勢推廣。錦繡華庭整合營銷傳播案 27 建議：售樓處 3 月 初 進場， 5 月 份 取得 預(yù)售證并開盤。 售樓處正對面有一小型活動廣場，方便人氣聚集，可作為日后活動營銷的場所。錦繡華庭整合營銷傳播案 9 私享花園大露臺，凌 駕 天界 般 的空中墅 院 ，鉆石般的名門社區(qū) 在全然悠閑的情緒中打理滿庭的花木 在名人巷的深處安然閑坐，聆聽清脆 鳥鳴 動靜之間，極致的生活致趣在建筑中得到伸張和安頓 從此，臺州玉環(huán)上空一片光芒， 與世界等量齊觀 （ 2）產(chǎn)品魅力核心 中捷名仕會所，令人驚羨的上層生活華 華燈初上，香腮如落英繽紛 合著小舞步的急促，抑或大提琴舒緩而磁性的沉醉 不知在那個雕欄彩窗前，熱鬧著流光溢彩的 PARTTY 夜生活的風情十足難擋，因城市精英與名流的匯聚 重歸百年不息貴族色調(diào)，以中捷名仕會傳達“錦繡華庭”真正奢華的內(nèi)心。錦繡華庭整合營銷傳播案 目 錄 第一部分 項目形象定位建議 一、項目形象定位戰(zhàn)略 ........................................................................ 2 二、行銷概念定位 ............................................................................ 5 三、行銷概念支撐體系 ........................................................................ 5 第二部分 項目整合傳播方案 一、前期包裝方案 ........................................................................... 13 二、營銷推廣流程 ........................................................................... 31 三、分期推廣策略及務(wù)實 ..................................................................... 32 四、廣告費用預(yù)算 ........................................................................... 51 中捷私家花園公館 【 定位 依據(jù) 】 ： ? 從項目屬性界定出發(fā) ，本案 位于 大麥嶼 成熟區(qū)域，地段價值十分優(yōu)越，定位為區(qū)域標桿性高端項目； ? 從項目產(chǎn)品 特征 出發(fā) ，本案為目前大麥嶼至高建筑，電梯 高層 和入戶花園 產(chǎn)品 在區(qū)域市場實屬稀缺 ； ? 從目標 客群 描述 出發(fā) ，本案作為一個 區(qū)域 高端品質(zhì)項目，為目標客群帶來的將是身份和 地位的象征； 【概念解釋】： 基于以上三個定位依據(jù)， 我們提出的“私家花園公館” 的行銷 概念 ，該概念 集項目亮點于一體， 即 填補市場 產(chǎn)品空白，實現(xiàn)居住價 值的凝聚，又 將使本案與 市場上其他項目 拉開檔次，使行銷定 位具有唯一性、權(quán)威性和排它性，能夠迅速打動消費者， 以高形象 占位 市場。錦繡華庭整合營銷傳播案 14 售樓處不僅是激發(fā)買家購房 欲望 的現(xiàn)場第一線，還體現(xiàn)出 開發(fā) 商的專業(yè)水準與品牌形象，售樓處的包裝關(guān)鍵要切合項目主題 ，這里綜合考慮 對本案售樓處包裝提出以下建議： （ 1）選址策略 受本案工程進度制約，若等建筑出地面利用底層商業(yè)店面作為售樓處必將縮短本案蓄客時間，進而影響銷售進度， 通過比較 我們建議租用項目西南側(cè)九峰路的“阿紅服裝超市”店面 （面積 100 平米左右） 作為售樓處 。錦繡華庭整合營銷傳播案 22 （