景祥精品-2009中捷錦繡華庭整合營銷傳播-資料下載頁
2025-01-06 09:46本頁面
【正文】 +關系 行銷 +活動行銷 （ 1） 媒體行銷 以戶外廣告為主， 大力 宣傳開盤熱銷 ，突出產(chǎn)品力和利基訴求。 ? 戶外看板： 突出產(chǎn)品力和利基，營造熱銷轟動 ； ? 工地現(xiàn)場：懸掛 熱銷條幅 ； （ 2） 關系行銷 通過企業(yè) 專場推介 、社區(qū) 人員 推介 等 進行關系行銷， 加強 點式滲透 ， 擴大反響面，挖掘潛在客群 。 ? 企業(yè)專 場推介：對大麥嶼企業(yè)進行排查，通過一定的關系渠道，到企業(yè)內(nèi)部開展專題推介會，實現(xiàn)團體客戶的挖掘； ? 社區(qū)人員推介：利用雙休日時間銷售人員進駐大麥嶼（縣城）各大社區(qū)、村落進行地毯式推銷，并可通過看房大篷車進行現(xiàn)場咨詢看房，實現(xiàn)散客的挖掘； （ 3） 活動行銷 舉辦 維期 一個月的“ 周周抽 大獎，好利送不?！?活動 ，每周抽出 5 個大獎，并且每周認購的前 10 個購房者可獲贈價值 8000 左右的廚具組合，抽獎和送禮活動統(tǒng)一安排在周末進行，方便更好地聚集人氣，形成緊張的熱銷氣氛。 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 44 ? 1 個一等獎： 5 萬元購房抵用券； 4 個二等獎： 3 萬元購房抵用 券 。 第一強銷期工作重點： （ 1）以售樓處 現(xiàn)場 為中心，營造熱烈賣場，現(xiàn)場加大簽約進程 （ 2）繼續(xù)接受預定，同步簽約，維系銷售熱潮 （ 3）人員主動出擊，加強點式滲透銷售 （ 4）制造耳語傳播，強調(diào)銷售佳績 （ 5）活動利誘： 連環(huán)抽獎及送禮，有效聚集現(xiàn)場人氣 （ 6）完成 70%的認購 任務 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 45 第二強銷期 一鼓作氣，乘勝追擊 時間： 2022 年 9 月 1 日－ 12 月 31 日 目標任務 （ 1）老客戶中尋找新客戶 （ 2）加強簽約工作 （ 3）完成認購 90% 傳播信息：以“價格 +利基”為主訴求 （ 1）有效“促銷”信息 （ 2）熱銷 信息，“好花不常在”的機會緊迫感 推廣策略： 關系 行銷 +媒體行銷 +活動行銷 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 46 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 47 （ 1） 關系 行銷 經(jīng)過公開期及第一波強銷期后，原有資料庫及儲備客戶基本被挖掘利用，在第二波強銷期，除了利用媒體傳播外，還應從市場上尋找新的目標客戶， 因此 啟用 “以老帶新”的 策略，進行 VIP 卡 升級 ，是本階段重要推廣策略之一。 VIP 卡派發(fā)： ? 持有原 VIP 卡 的老 客戶在簽約后可免費獲得 VIP 卡升級； ? 老客戶憑升級后的 VIP 卡購房 或推介他人購房 ， 均 可抵房款總價 1 萬 元； ? 老客戶憑升級后的 VIP 卡 推介他人購房 ， 可獲得一定的物質(zhì)獎勵； 在項目運 作中，通過對前期已經(jīng)購買的 老 客戶 進行 VIP 卡 升級 ，并以一系列利益相關的優(yōu)惠或促銷活動，促使前期老客戶都成為項目的業(yè)務員， 這樣便為 項目增加了 更多的草根 銷售人員，迅速有效促成銷售成交。 （ 2）媒體行銷 以戶外廣告為主，突出 “價格 +利基”的訴求。 ? 戶外看板 、工地現(xiàn)場 ： 突出性價比、升值潛力等利基點，告知好房源日漸稀缺，營造搶購的緊迫感。 （ 3）活動行銷 結合國慶、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦老業(yè)主真情回饋活動， 可以 通過 美食、游園等主題文化形式制造活動的熱烈與轟動效應，一方面讓老業(yè)主感知到開發(fā)企業(yè)的服務價值，另一 方面讓老業(yè)主帶動新客戶加入 VIP 資料庫，并促進新客戶成交。 ? 國慶文化游園活動 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 48 ? 中秋美食節(jié)活動 ? …… 第二強銷期工作重點： （ 1） 盤活舊客戶 資料，尋找新 客源 （ 2）延續(xù)銷售氣勢，持續(xù)跟蹤追補及簽約 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 49 （ 3） VIP 卡 升級 ：客戶增值服務，發(fā)動老客戶介紹新客戶 （ 4）研討未售戶別的原因，加以修正，于廣告媒體注入新訴求 （ 5）激勵現(xiàn)場人員士氣， 完成認購 90% 續(xù)銷結案期 分塊切割，尾房去化 時間： 2022 年 1 月 1 日－ 2 月 31 日 目標任務 （ 1）過濾客戶檔案，追蹤有希望客戶 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 50 （ 2）將尾房去 化 ，項目結案 傳播信息：以“促銷 +價格”訴求為主 （ 1）即將落幕，把握最后經(jīng)典保留房購買機會，進入倒計時的緊迫感 （ 2）老客戶帶新客戶的優(yōu)惠信息 推廣策略：媒體行銷 ? 媒體行銷 以戶外廣告為主，突出“促銷 +價格”的訴求。 ? 戶外看板、工地現(xiàn)場：突出促銷價格，告知尾盤房源 質(zhì)優(yōu)價廉，且數(shù)量 有限，制造 清盤搶購的 緊迫感。 續(xù)銷結案期工作重點： （ 1）媒體行銷：挖掘買點，分塊分層次去化死角 （ 2） VIP 卡升級：繼續(xù)使用老客戶帶新客戶方案。 （ 3）做好售后服務工作，重視老客戶介紹可能帶來銷售 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 51 （ 4）持續(xù)跟蹤房款追補和簽約 （ 5）整理客戶資料，做好交房前的各項準備工作 四、廣告費用預算 本案營銷推廣費用控制在 50 萬 之內(nèi) ，具體分配如下： 廣告形式 內(nèi)容 費用預算 售樓處包裝 售樓處內(nèi)外軟、硬包裝 10 萬 現(xiàn)場圍墻噴繪 300 平米 18 元 /平米 萬 圍墻戶外看板 300 平米 180 元 /平米 萬 售樓處指示牌 1 個 2022 元 /個 萬 中捷錦繡華庭整合營銷傳播案 52 高立柱廣告 2 塊：縣城 9 萬 /年、陳嶼 10 萬 /年 19 萬 燈杠旗廣告 沿興港路兩側 280 枚 180 元 /年枚 5 萬 玉環(huán)日報廣告 開盤前后 2 個整版、 1 個半版 2 萬 海報 10000 張 元 /張 萬 樓書（含戶型） 1500 本 7 元 /本 萬 VIP 卡 1500 張 元 /張 萬 效果圖 建筑效果圖、戶型效果圖制作 萬 戶型小模型 2 個 2500 元 /個 萬 手提袋 5000 個 3 元 /個 萬 合計 48 萬 注：以上營銷費用按相關公司報價預算，實際費用將根據(jù)后續(xù)執(zhí)行及市場變化作相應調(diào)整 。
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