2008武漢復(fù)地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告(文件)
【正文】 區(qū)域內(nèi) 本報告是嚴格保密的。鮮花、戎柳、藤條是必須的；紫羅蘭、玫瑰、百合、太陽花是應(yīng)有的；把高檔素色花材營造一個時尚、高貴、奢華的軟環(huán)境，高低錯落的吧臺、各種充滿生態(tài)氣息的玻璃器皿、鐵藝、燭臺營造適度而輕松氛圍。 目前銷售現(xiàn)場給到客戶信心是提升客戶誠意度的有力保障，對于銷售代表提出的導(dǎo)致客戶流失的疑難問題，要重新擬定說辭 地下室是否計入建筑面積 ?告知客戶 不計入建筑面積，贈送，但有產(chǎn)權(quán) 淡市下，客戶擔心價格會繼續(xù)下跌，觀望情緒濃厚 ?告知客戶，多層電梯洋房是 絕版地段的絕版產(chǎn)品 ， 強調(diào)稀缺性 ； ?縱觀市場上的高端稀缺產(chǎn)品，從未降價（給客戶舉東湖林語、楚世家案例）， 強調(diào)高端稀缺項目的保值性； ?給客戶算價目前項目 8000~10000的價格基本接近項目成本價，已經(jīng)沒有降價的空間，現(xiàn)在是抄底出手的好時機， 強調(diào)入市時機 客戶對比周邊低價格樓盤，對本項目樓盤價格有抗性 ?重新給項目樹立標桿，對比漢口武漢天地（均價 13000）、漢陽錦繡長江（均價 10500），強調(diào)本項目是 武昌區(qū)域與以上兩個項目同等地位的三足鼎立的項目 銷售現(xiàn)場說辭調(diào)整 本報告是嚴格保密的。 “ 品味在上、品源生活” 本報告是嚴格保密的。 現(xiàn)場包裝主題 —— 奢華、時尚、隆重、溫馨、高貴 以“大紅、金黃、藍色等其他主色調(diào)”作本次活動現(xiàn)場包裝的主色調(diào)。 住 時間：全天滾動 地點：影音室 影視小型產(chǎn)品發(fā)布會 宣傳片 項目介紹 ppt 專人講解 本報告是嚴格保密的。 東湖階層精致生活館體驗活動 ?活動地點： 售樓處內(nèi)外 ?活動時間： 售樓處開放日 ?活動形式： 提供衣、食、住、行、玩等方面高端的品牌秀場，形式上以參與性、體驗性強的元素主導(dǎo)，讓客戶現(xiàn)場體驗；并安排現(xiàn)場砸金蛋抽獎活動 衣 品牌服裝秀、珠寶秀 食 吃：異域風情燒烤 抽：雪茄品鑒及雪茄文化鑒賞 住 產(chǎn)品推介 行 悍馬車展（ 08年奧運新款） 玩 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 抽獎 設(shè)臵 2名大獎，現(xiàn)場抽獎送價值 2萬元雙人迪拜之旅 本報告是嚴格保密的。 短信 ?小區(qū)短信，覆蓋金地國際花園、百瑞景開盤當天客戶 ?區(qū)域內(nèi)的住宅小區(qū)、企事業(yè)單位、商鋪、寫字樓、 20萬 以上汽車車主 ?分客戶類別，按不同的時間發(fā)放：公務(wù)員老師中午吃飯時間發(fā)送，周邊居民早上十點發(fā)送等細節(jié)考慮 派單： 周
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