2008武漢復(fù)地東湖國(guó)際開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整報(bào)告(文件)
【正文】 區(qū)域內(nèi) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。鮮花、戎柳、藤條是必須的；紫羅蘭、玫瑰、百合、太陽(yáng)花是應(yīng)有的；把高檔素色花材營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚、高貴、奢華的軟環(huán)境，高低錯(cuò)落的吧臺(tái)、各種充滿生態(tài)氣息的玻璃器皿、鐵藝、燭臺(tái)營(yíng)造適度而輕松氛圍。 目前銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)給到客戶信心是提升客戶誠(chéng)意度的有力保障，對(duì)于銷(xiāo)售代表提出的導(dǎo)致客戶流失的疑難問(wèn)題，要重新擬定說(shuō)辭 地下室是否計(jì)入建筑面積 ?告知客戶 不計(jì)入建筑面積，贈(zèng)送，但有產(chǎn)權(quán) 淡市下，客戶擔(dān)心價(jià)格會(huì)繼續(xù)下跌，觀望情緒濃厚 ?告知客戶，多層電梯洋房是 絕版地段的絕版產(chǎn)品 ， 強(qiáng)調(diào)稀缺性 ； ?縱觀市場(chǎng)上的高端稀缺產(chǎn)品，從未降價(jià)（給客戶舉東湖林語(yǔ)、楚世家案例）， 強(qiáng)調(diào)高端稀缺項(xiàng)目的保值性； ?給客戶算價(jià)目前項(xiàng)目 8000~10000的價(jià)格基本接近項(xiàng)目成本價(jià)，已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)的空間，現(xiàn)在是抄底出手的好時(shí)機(jī)， 強(qiáng)調(diào)入市時(shí)機(jī) 客戶對(duì)比周邊低價(jià)格樓盤(pán)，對(duì)本項(xiàng)目樓盤(pán)價(jià)格有抗性 ?重新給項(xiàng)目樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)比漢口武漢天地（均價(jià) 13000）、漢陽(yáng)錦繡長(zhǎng)江（均價(jià) 10500），強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目是 武昌區(qū)域與以上兩個(gè)項(xiàng)目同等地位的三足鼎立的項(xiàng)目 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭調(diào)整 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 品味在上、品源生活” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝主題 —— 奢華、時(shí)尚、隆重、溫馨、高貴 以“大紅、金黃、藍(lán)色等其他主色調(diào)”作本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的主色調(diào)。 住 時(shí)間：全天滾動(dòng) 地點(diǎn)：影音室 影視小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 宣傳片 項(xiàng)目介紹 ppt 專(zhuān)人講解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 東湖階層精致生活館體驗(yàn)活動(dòng) ?活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處內(nèi)外 ?活動(dòng)時(shí)間： 售樓處開(kāi)放日 ?活動(dòng)形式： 提供衣、食、住、行、玩等方面高端的品牌秀場(chǎng)，形式上以參與性、體驗(yàn)性強(qiáng)的元素主導(dǎo)，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；并安排現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng) 衣 品牌服裝秀、珠寶秀 食 吃：異域風(fēng)情燒烤 抽：雪茄品鑒及雪茄文化鑒賞 住 產(chǎn)品推介 行 悍馬車(chē)展（ 08年奧運(yùn)新款） 玩 奢侈品、古董展示（展覽）、保養(yǎng)系列講座 抽獎(jiǎng) 設(shè)臵 2名大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送價(jià)值 2萬(wàn)元雙人迪拜之旅 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 短信 ?小區(qū)短信，覆蓋金地國(guó)際花園、百瑞景開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶 ?區(qū)域內(nèi)的住宅小區(qū)、企事業(yè)單位、商鋪、寫(xiě)字樓、 20萬(wàn) 以上汽車(chē)車(chē)主 ?分客戶類(lèi)別，按不同的時(shí)間發(fā)放：公務(wù)員老師中午吃飯時(shí)間發(fā)送，周邊居民早上十點(diǎn)發(fā)送等細(xì)節(jié)考慮 派單： 周
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