2008武漢復地東湖國際開盤前營銷調(diào)整報告-全文預覽
【正文】 邊社區(qū)和寫字樓等客戶群體的搜尋 怎么讓他們來？ 營銷噱頭：奢侈體驗活動＋抽獎優(yōu)惠等 售樓處開放前：贈送沃爾瑪優(yōu)惠券 100元 售樓處開放當天：活動＋抽取價值 2萬的大獎 讓游離客戶進入我們的圈子是保證卡量的最大的成功 本報告是嚴格保密的。 B. 下階段儲客策略 本報告是嚴格保密的。 認籌客戶 70%來自項目周邊區(qū)域，以東湖路、中北路沿線等為主 ?認籌區(qū)域客戶反映了東湖路、中北路沿線、武昌區(qū)、徐東、水果湖、青山等，幾個區(qū)域內(nèi)客戶群體對本項目的高度關(guān)注，占所有認籌客戶的 70%； ?水果湖、東湖路、中北路沿線這三個區(qū)域來訪情況一般，但是認籌客戶主要集中與這三個區(qū)域，這表明該區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)濟實力較強，對項目認可度較高。 營銷實現(xiàn) —— 戶外＋報紙硬廣＋網(wǎng)絡(luò) 戶外＋系列報紙軟文＋網(wǎng)絡(luò)＋框架 節(jié)點信息 + 高層價值信息 品牌戰(zhàn) 大盤戰(zhàn) 洋房戰(zhàn) 高層戰(zhàn) 10月 1日內(nèi)部客戶認籌 11月 1日 多層樣板房開放 10月 18日開放售樓處 多層開盤 12. 8高層開盤 東湖階層，有些人生注定不同 戶外＋系列報紙軟文＋網(wǎng)絡(luò)＋框架 認卡＋正式認籌積累和篩選客戶 奠定高端價值，實效積累客戶 本報告是嚴格保密的。復地 .東湖國際 開盤前營銷調(diào)整報告 謹呈武漢復地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣線：從項目品牌至東湖階層實現(xiàn)了項目高端形象的建立 品牌形象建立 8月 9月 10月 11月 12月 光榮與夢想 新聞發(fā)布會 域不同，自出眾 圈層活動＋巡展 ?銀行高端客戶 ?中國移動、聯(lián)通 VIP ?高校教授 ?商場 VIP ?周邊其他企業(yè) ?…… . 線上，建立項目形象； 線下，渠道積累客戶。 十一期間，前期客戶篩選出 49批誠意客戶 時間： 10月 1日－ 5日 地點：銷品茂分展場 方式： 1萬抵 3萬 期間認卡，選送價值 1萬奢侈品，于開盤當天成交后獲得 現(xiàn)場活動：門口提琴演奏吸引客戶 現(xiàn)場多種咖啡酒水供應 奢侈品現(xiàn)場展示 效果：從預約的 70余批老客戶中挖掘出 44批前期客戶 從期間
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