【正文】 過(guò)內(nèi)部關(guān)系及親自拜訪等方式直接找到該企業(yè)的組織人，以邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)、給予定向優(yōu)惠方式拓展。 （ 我司在萬(wàn)科城 、 金域藍(lán)灣等項(xiàng)目曾大量組織銀行員工團(tuán)購(gòu)及泛營(yíng)銷(xiāo) ， 并取得良好效果 ） 五、車(chē)行聯(lián)動(dòng) 離項(xiàng)目不遠(yuǎn)的莞太路聚集大量車(chē)行 ， 通過(guò)與車(chē)行聯(lián)動(dòng)拓展車(chē)行客戶(hù) 。 六、通過(guò)中信會(huì)實(shí)現(xiàn)泛營(yíng)銷(xiāo) 以 “ 地產(chǎn)同業(yè)發(fā)布會(huì) ” 作為中信會(huì)泛營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)節(jié)點(diǎn) 。 注：派單方式適合在開(kāi)盤(pán)前使用 ， 用于迅速擴(kuò)大推廣效應(yīng) ， 在進(jìn)入自然銷(xiāo)售后不適宜繼續(xù)沿用 ， 擔(dān)心影響項(xiàng)目形象 。 由此制定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) —— 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售策略 8月 29日 (六 )，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購(gòu)籌（陶喆音樂(lè)會(huì)） 7天后 9月 5日 (六 )，正式開(kāi)放樣板房，開(kāi)放園林展示區(qū)（婚紗秀情景演繹） 7天后 9月 12日 (六 )，關(guān)系客戶(hù)、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提前內(nèi)部引爆 7天后 備注：開(kāi)盤(pán)前節(jié)點(diǎn)及節(jié)奏相當(dāng)緊湊，希望在工程上、園林上、規(guī)劃上給予全力配合。 電視廣告 東莞城區(qū)、厚街投放少量形象廣告片。 其他推廣 短信、分眾傳媒、樓體等。 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng)通欄。 公關(guān)活動(dòng) 園林開(kāi)放婚紗秀、解籌活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（陶喆音樂(lè)會(huì)）。 Chapter Five 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)具體工作部署 階段宣傳重點(diǎn) 廣告形象輸出 時(shí)間段劃分 策略 執(zhí)行方式 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)宣傳 中信近年來(lái)全力重點(diǎn)打造項(xiàng)目 凱旋國(guó)際 6月初 6月底 項(xiàng)目形象開(kāi)始輸出 ◎項(xiàng)目圍墻： 項(xiàng)目形象及項(xiàng)目基本信息輸出 ◎戶(hù)外牌： 戶(hù)外廣告?zhèn)鬟f中信重點(diǎn)打造的新豪宅， 華文傳播 全面鋪開(kāi)，儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶(hù) 巡展啟動(dòng)： ◎巡展地點(diǎn)：中信各項(xiàng)目 \南城 \厚街及東城巡展宣傳； ◎開(kāi)始儲(chǔ)客：招募會(huì)員，透露項(xiàng)目大概信息 (值得等待） 合富 \中信 中信品牌實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 中信物業(yè)配套宣傳： ◎運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所配套：在【陽(yáng)光澳園】舉行中信兒童節(jié)，展現(xiàn)中信運(yùn)動(dòng)社區(qū)的一面。 ◎中信各社區(qū)中宣傳中信物業(yè)保值、升值揭密講座 . 合富 \中信 階段宣傳重點(diǎn) 廣告形象輸出 時(shí)間段劃分 策略 執(zhí)行方式 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值釋放 項(xiàng)目銷(xiāo)售信息釋放 8月初 8月中旬 項(xiàng)目銷(xiāo)售信息傳遞 ◎項(xiàng)目圍墻： 項(xiàng)目核心價(jià)值、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出 ◎戶(hù)外牌： 傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售信盧，炒作區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 華文傳播 再次強(qiáng)化宣傳，梳理誠(chéng)意客戶(hù) 重點(diǎn)區(qū)域巡展： ◎輪流在中信 6個(gè)項(xiàng)目中開(kāi)展【中信 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:2208:07:22March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 7分 22秒 08:07:227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :07:2208:07Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 7分 22秒 08:07:227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 7分 22秒 08:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:2208:07Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 7分 22秒 08:07:227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:2208:07:22March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :07:2208:07Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 合富 \中信\華文傳播 8月下旬 8月底 第一次引爆市場(chǎng)，吸引客戶(hù)注意力，開(kāi)始收籌，再次梳理誠(chéng)意客戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)展示： ◎ 8月 23日 (日 )，正式開(kāi)放銷(xiāo)售中心，外圍展示區(qū)開(kāi)放 ,同時(shí)收籌但不收錢(qián)，享受優(yōu)惠 合富 \中信\華文傳播 營(yíng)銷(xiāo)事件炒作： ◎ 8月 22日（六），地產(chǎn)行業(yè)發(fā)布會(huì)，地產(chǎn)人搶先預(yù)訂 ◎ 8月 29日 (六 )，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，馬上轉(zhuǎn)籌變認(rèn)購(gòu)籌，交籌金；（陶喆音樂(lè)會(huì)） 合富 \中信 銷(xiāo)售階段 項(xiàng)目具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間、產(chǎn)品信息及優(yōu)惠 9月初 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，吸引更多客戶(hù) 掃街行動(dòng)： ◎項(xiàng)目周邊區(qū)域百人掃街，舊社區(qū)、中信所有住宅派單，全面鋪開(kāi)，傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售信息。 合富 \中信\華文傳播 項(xiàng)目形象定位 7月初 7月底 定點(diǎn)宣傳，大力儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶(hù) 定點(diǎn)外展開(kāi)始： ◎外展選址：南城沃爾瑪 \海雅百貨、東泰嘉榮超市 ◎物料配合：中信品牌及旗下開(kāi)發(fā)物業(yè)、中信配套資源、項(xiàng)目位置、地段優(yōu)勢(shì)及初期形象釋放。 新聞炒作 南城銷(xiāo)售奇跡，開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)。 09年最值得入市的升值大盤(pán)。 形象引爆期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 后續(xù)炒作期 8月 22日 9月 12日 9月 12日 10月 7日 10月 7日 11月 轟炸式推廣 戶(hù)外廣告 愛(ài)你，給你一個(gè)音樂(lè) 新聞炒作 地產(chǎn)從業(yè)人員爭(zhēng)相搶先預(yù)訂中信 8月 29日正式接受誠(chéng)意登記。 二 、 采用短時(shí)間 、 大范圍的轟炸式推廣 ， 運(yùn)用 “ 一周一大事件 ” 的節(jié)奏 ， 迅速儲(chǔ)備大量誠(chéng)意客戶(hù) 。 以 “ 中信會(huì) ” 為名義 ， 邀請(qǐng)各大二手中介行 、 銀行 、 律師行等單位員工入會(huì) ， 擴(kuò)大中信會(huì)推介規(guī)模 。 聯(lián)系目標(biāo)車(chē)行 ， 與車(chē)行聯(lián)動(dòng) ， 邀請(qǐng)車(chē)行在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展 。 四、利用各大銀行資源儲(chǔ)客 針對(duì)東城和南城的中行 、 建行 、 招行 、 農(nóng)行 、 信用社 、 商行等銀行進(jìn)行拓展 ， 拓展手段如下： 銀行員工團(tuán)購(gòu) —— 拓展銀行職員和銀行客戶(hù) ， 增設(shè)定向優(yōu)惠 ，邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu) 。 ? 在中信各社區(qū)中宣傳 中信物業(yè)保值、升值揭密。 ? 在【朝天小學(xué)】（或【南開(kāi)】）舉行 中信少兒成長(zhǎng)教育講座 ，提升中信教育資源優(yōu)厚。 考慮到中信所有項(xiàng)目都在南城 ， 且客戶(hù)群體都相當(dāng)豐富 。凱旋國(guó)際 ” 、 “ 購(gòu)房 ， 跟著精英走 ！ 看中信 該活動(dòng)意義有三： 意義一： 推出少量貨量 供地產(chǎn)同行搶先預(yù)訂 。 “ 做地產(chǎn)的人都買(mǎi)了 ， 證明是一個(gè)好項(xiàng)目 ” 。 原因二： 目前大部分城區(qū)購(gòu)房者 ， 都或多或少地認(rèn)識(shí)地產(chǎn)從業(yè)人員 。 這對(duì)于很多自住型買(mǎi)家而言都會(huì)是一個(gè)較大的打擊 。 可見(jiàn) ， 一個(gè)項(xiàng)目的江湖地位 ， 不單單來(lái)自于其項(xiàng)目形象 ，也來(lái)自于在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的影響力 。 歸根究底所有的這些東西最終目的就是要奠定項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目 。格林小城』的隔音林帶 連同市政共四重綠化 小區(qū)圍墻外側(cè)綠化帶 重要提醒： 綠化隔音帶現(xiàn)在就要在五環(huán)路邊上種植，等 9月開(kāi)盤(pán)時(shí)才能長(zhǎng)得比較郁郁蔥蔥，才能起到隔音的效果。 適合能承受高價(jià)需求更好學(xué)位的業(yè)主。 小學(xué)建議： 由于