【正文】 局全國： 立足重慶，戰(zhàn)略布局西南區(qū)域、長三角區(qū)域，機會性進入 環(huán)渤海區(qū)域、珠三角區(qū)域，目前已進入重慶、成都、昆明、上海、蘇州、無錫、鎮(zhèn) 江、長沙、三亞等城市。 ※搶城市未來中心： 協(xié)信中心同樣關(guān)注具備極大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘形磥碇行模? 如加州等，以高端城市資產(chǎn)催化中心價值提升。 整體營銷定位 一句話描述如下： 永川協(xié)信中心位于永川東部新城興龍湖公園、 距重慶高速 58公里、高鐵 15分鐘、 是涵蓋購物中心、商業(yè)街、酒店、公寓、住宅的全業(yè)態(tài)城市綜合體、 項目由協(xié)信集團打造、 建成之后，將與周邊項目 (11個 )一道，形成永川新商圈、 改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局。 客群： 針對意向登記商業(yè)客戶。 支持部門： 銷售 +渠道 活勱效果： 登記客戶 1153組 費用： （贊劣費 4萬，禮品費 ） 備注： 此次活勱主辦方為永川區(qū)宣傳部，協(xié)辦方為永川區(qū)文廣新局，已 成功協(xié)辦此次活勱。 支持部門： 銷售 +渠道 費用： 25萬 備注： 此活勱主辦方為永川區(qū)體育局，已溝通相關(guān)活勱執(zhí)行事宜。 支持部門： 渠道部 費用： 12萬 策劃 活勱 活勱 5：協(xié)信品牌及項目亮相 活勱目的： a、 為加大項目在市場的影響力，將前期積累客戶吸引回訪 b、 加強客戶對本項目的信心，達到成交的目的。 c、 營造售房部現(xiàn)場火熱氛圍。 策劃 活勱 活勱 7：開盤抽大獎 活勱目的： 為吸引意向辦卡客戶回訪，順利達到成交的目的。 精神堡壘及導視費用： 30萬 銷售中心標識標牌 在銷售中心外墻及廣場設置標識標牌，統(tǒng)一項目形象。 ? 巡展物料：各巡展點接待桌、設計項目LOGO帳篷（下雨） 4個展板、 DM單宣傳冊、來訪登記表。 ? 巡展物料：各巡展點接待桌、設計項目 LOGO帳篷（下雨） 4個展板、 DM單宣傳冊、來訪登記表。從電話通知商業(yè)客戶開始，客戶報名的情況非常踴躍，部分客戶還邀請自己有投資意向的朋友一起參加考察團活動。 客戶分析：渝 西廣場客戶接待情況 購房用途分析 商業(yè)客戶 數(shù)量 占比 投資 275 43% 自住 25 4% 投資兼自住 26 4% 空白 314 49% 合計 640 100% 住宅客戶 數(shù)量 占比 投資 85 9% 自住 385 42% 投資兼自住 16 2% 空白 423 47% 合計 909 100% 數(shù)據(jù)分析： 截止到 353組 (商業(yè)客戶： 166組，住宅客戶：175組 )，商業(yè)客戶投資比例占總商業(yè)來訪 52%，自用占 2%，住宅客戶投資占 7%，自用占55%. 商業(yè)兼住宅 數(shù)量 占比 投資 11 28% 自住 2 5% 投資兼自住 18 46% 空白 8 21% 合計 39 100% 房 交會客戶接待情況 購房用途分析 商業(yè)客戶 數(shù)量 占比 投資 86 52% 自營 3 2% 投資兼自營 6 4% 空白 71 43% 合計 166 100% 住宅客戶 數(shù)量 占比 投資 13 7% 自住 97 55% 投資兼自住 4 2% 空白 61 35% 合計 175 100% 數(shù)據(jù)分析： 截止到 1607組 (商業(yè)客戶： 640組，住宅客戶： 909組 )，商業(yè)客戶投資比例占總商業(yè)來訪 43%，自用占 3%，住宅客戶投資占 9%，自用占 42%。 ? 111平米以上的大客戶占商業(yè)客群 3%。 ? 100110平米需求客戶占住宅客群 7%。 全項目總貨值 22億，推廣費用占 2%。 永川協(xié)信中心策劃純推廣費用明細 營銷費用 總銷(億 ) 合計（萬） 比例 2023年 2023年 2023年 2023年 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 總銷 （億） 費用（萬） 比例 純推廣費用 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 1 平面媒體類 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 2 網(wǎng)絡媒體類 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 3 戶外媒體類 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 4 活勱促銷類 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 5 包裝印刷類 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 因 2023年為項目啟動期，時間短，任務重，為確保銷售任務達成，故將 2023年至 2023年純推廣費用的 10%提至 2023年，作為品牌費用。 備注：售樓部除主體結(jié)構(gòu)以外，硬裝、軟裝、幕墻、樣板房 700萬內(nèi)，示范區(qū)景觀 150萬，合計 850萬，吊一層裝修 100萬，總合計 950萬。 0100200300400500600700800個體私營戶 企業(yè)單位 政府機關(guān) 醫(yī)療機構(gòu) 教育機構(gòu) 其它 741 312 198 63 79 566 來訪客戶職業(yè)分析 020040060080010001200老城 新城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 外地 732 1038 332 283 來訪客戶區(qū)域分析 從來訪客戶 的職業(yè)及收入上分析 ，來訪客戶主要集中在中部新城的及老城個體 私營戶，這部分從群的收入相對較高，承受能力較強 ，其實為政府、企事業(yè)單位。 ? 6080平米需求客戶占總住宅客群 49%。 ? 80100平米需求客戶占商業(yè)客群 8%。 朱沱、來蘇、三教、大安、吉安為收入較高，重點拓展 對象。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府 區(qū)政府 規(guī)劃建委 衛(wèi)生醫(yī)療 教育高校 水電旅游 商會能源 重點企業(yè) 在了解認識我司開發(fā)項目，讓他們成為“種子”回到永川進行傳播，同時亦可組織團購和認購 提前做了 “ 老帶新 ” ..\“星光耀重慶”永川協(xié)信中心商業(yè)考察團重慶行活動方案 .doc 三、“種子客戶重慶行” 重慶行活動已于 10月 26日 11月 10日， 268人參加。 ? 人員： 1名置業(yè)顧問， 2名兼職人員。 200戶左右 一、全城掃鋪 招財貓計劃 ? 地點：新老城重要節(jié)點位置 +小區(qū) ? 除了渝西廣場外展間以外的地點： 人民廣場、名豪廣場、崇尚百貨、人人樂超市、新世紀超市、水體公園、老體育館、長途汽車站，興龍湖公園廣場。 時間： 12月 2122日 活勱形式： 開盤抽大獎 費用 :62萬（獎品：甲殼蟲一臺 20萬； SMART一臺 12萬；活勱： 30萬 ） 策劃 活勱 策劃 活勱 活動費用明細 序號 活動項目 金額 (單位 :萬元 ) 1 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團重慶行 2 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助 3 2023“ 永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末 籃球賽 25 4 好運 2023，招財貓計劃 12 5 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會 （辦卡） 100 6 永川協(xié)信中心周末文藝匯演 15 7 開盤抽大獎 62 費用合計 策劃 包裝 巟地圍擋 用 “ 包裝 ” 的概念，通過項目四至具有震撼力的圍擋，解決客戶的體驗感問題。 時間： 12月 130日 活勱形式： A、活勱現(xiàn)場廣告陣地； B、活勱服裝； C、禮品派發(fā)。 時間： 11月 30日 活勱形式： ① 產(chǎn)品說明及推介；②現(xiàn)場抽獎 活勱地點： 人民大道（銷售中心外） 費用： 100萬（獎品費用： 14萬 【 1根 50克金條 2萬， 10臺 iphone6萬， 1000桶油 6萬 】 ；活勱費用： 86萬） 需公司支持： a、 邀請永川區(qū)領(lǐng)導出席、集團 CEO、集團商業(yè)部王裕強總或杜國疆總、 出席并致辭； b、 請集團商業(yè)事業(yè)部邀請三家商家代表出席并致辭； c、 請公司開發(fā)報建部向永川區(qū)相關(guān)部門報批活勱方案及人民大道占道審批、 巟程部提供現(xiàn)場用電支持、物業(yè)公司提供現(xiàn)場秩序維護、安保及保潔支持。 客群： 針對永川所有個體戶。 客群： 針對永川區(qū)公務員體系、高校體系、事業(yè)單位體系潛在客群。 客群： 1000—1300名永川主要社區(qū)的潛在客戶（意見領(lǐng)袖）。 再濃縮一下： 永川協(xié)信中心 三年再造一個新商圈 這就是我們的 項目定位。 ※管理面積 510萬平方米，業(yè)態(tài)涵蓋城市綜合體、頂級別墅、花園洋房、高 檔公寓、高層住宅、大型綜合商場、寫字樓等 。 關(guān)鍵詞解讀：星光商業(yè)品牌 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信中心品牌 ※踞絕對城市中心： 協(xié)信中心首選城市絕對中心，如解放碑、觀音橋等，于 中心之上，超越中心。 品牌價值 關(guān)鍵詞：協(xié)信 品牌 星光商業(yè) 品牌 協(xié)信中心 品牌 天驕物業(yè)品牌 協(xié)信中心價值體系： 》 城市價值 》 區(qū)域價值 》 項目價值 》 產(chǎn)品價值 》 品牌價值 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信品牌 ※ 中國房地產(chǎn)五十強企業(yè)、重慶本土房企前三甲。 關(guān)鍵詞解讀：商業(yè)經(jīng)營模式 類別 描述 自持商業(yè) 確保購物中心可持續(xù)經(jīng)營，提升投資者購買信心。 一站式 吃、喝、玩、樂、購一站式全體驗。 地標型 SOHO公寓 超高層 SOHO公寓，代言永川城市地標。 濱湖情景商業(yè)街 永川首條濱湖情景商業(yè)。 關(guān)鍵詞解讀：永川門戶 以興龍大道為城市軸心，與昌州大道、人民大道交匯，毗鄰成渝高鐵永川站、成渝高速，形成四通八達的交通體系，匯集商業(yè)、商務、居住，推動興龍湖商圈崛起。 關(guān)鍵詞解讀：興龍湖 CBD 關(guān)鍵詞解讀： 中央公園 關(guān)鍵詞解讀：全能配套 ※ 教育體系： ①大學：重慶文理學院、城市職業(yè)學院、廣播電視大學；②中學：楓 葉 國際學校、新永川中學；③小學：新紅旗小學；④其他：青少年活動中 心 。 ※ 渝西金融高地： 大力引進金融機構(gòu)，發(fā)展金融中介，打造興龍湖現(xiàn)代中央商務區(qū)，積 極構(gòu)建區(qū)域性的金融要素市場。 2023年 1至 6月，接待游客 ， 月均 ，實現(xiàn)旅游收入 。 ※ 產(chǎn)業(yè)興城： ①以興龍大道城市中軸線為核心，打造“ 5大功能區(qū)”：神女湖職教旅游 片 區(qū)、興龍湖中央商務及服務外包片區(qū)、鳳凰湖生態(tài)工業(yè)片區(qū)、黃瓜 山 永 師路休閑旅游片區(qū)、南大街商貿(mào)物流片區(qū)。中央金街 下半年開始永川商業(yè)產(chǎn)品放量很少，除金科中央金街和老城海棠印象有銷售，其余都為余量尾盤銷售，潛在供應有一轉(zhuǎn)潘海潤商業(yè)廣場需持續(xù)關(guān)注。 商業(yè)（在售競品個案） 海棠印象 位于政府重點打造的文曲廣場內(nèi)。 ?天秀龍灣實際 7月和 10月分別開盤 2棟樓共 390套，已去化 340套。滟瀾湖 商鋪 111 163 14751 3 6 渝西印象二期 商鋪 51 81 15980 1 7 市區(qū)陽光花園 商鋪 58 15 2595 1 商鋪 單價段（元 /㎡ ） 面積段（㎡） 900011000 1100013000 1300015000 1500017000 1700019000 1900021000 2100023000 2300025000 2500027000 2700029000 2900031000 31000 總計 30 6 3 1 1 3 14 3040 11 1 2 2 16 4050 2 1 3 5060 1 1 1 2 2 1 3 1 13 6070 2 1 4 3 1 2 13 7080 1 1 5 1 8 8090 2 1 3 100110 1 1 110120 1 1 120130 3