【正文】 局全國(guó)： 立足重慶，戰(zhàn)略布局西南區(qū)域、長(zhǎng)三角區(qū)域，機(jī)會(huì)性進(jìn)入 環(huán)渤海區(qū)域、珠三角區(qū)域，目前已進(jìn)入重慶、成都、昆明、上海、蘇州、無(wú)錫、鎮(zhèn) 江、長(zhǎng)沙、三亞等城市。 ※搶城市未來(lái)中心： 協(xié)信中心同樣關(guān)注具備極大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘形磥?lái)中心， 如加州等，以高端城市資產(chǎn)催化中心價(jià)值提升。 整體營(yíng)銷(xiāo)定位 一句話(huà)描述如下： 永川協(xié)信中心位于永川東部新城興龍湖公園、 距重慶高速 58公里、高鐵 15分鐘、 是涵蓋購(gòu)物中心、商業(yè)街、酒店、公寓、住宅的全業(yè)態(tài)城市綜合體、 項(xiàng)目由協(xié)信集團(tuán)打造、 建成之后，將與周邊項(xiàng)目 (11個(gè) )一道，形成永川新商圈、 改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局。 客群： 針對(duì)意向登記商業(yè)客戶(hù)。 支持部門(mén)： 銷(xiāo)售 +渠道 活勱效果： 登記客戶(hù) 1153組 費(fèi)用： （贊劣費(fèi) 4萬(wàn)，禮品費(fèi) ） 備注： 此次活勱主辦方為永川區(qū)宣傳部，協(xié)辦方為永川區(qū)文廣新局，已 成功協(xié)辦此次活勱。 支持部門(mén)： 銷(xiāo)售 +渠道 費(fèi)用： 25萬(wàn) 備注： 此活勱主辦方為永川區(qū)體育局，已溝通相關(guān)活勱執(zhí)行事宜。 支持部門(mén)： 渠道部 費(fèi)用： 12萬(wàn) 策劃 活勱 活勱 5：協(xié)信品牌及項(xiàng)目亮相 活勱目的： a、 為加大項(xiàng)目在市場(chǎng)的影響力，將前期積累客戶(hù)吸引回訪(fǎng) b、 加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的信心，達(dá)到成交的目的。 c、 營(yíng)造售房部現(xiàn)場(chǎng)火熱氛圍。 策劃 活勱 活勱 7：開(kāi)盤(pán)抽大獎(jiǎng) 活勱目的： 為吸引意向辦卡客戶(hù)回訪(fǎng)，順利達(dá)到成交的目的。 精神堡壘及導(dǎo)視費(fèi)用： 30萬(wàn) 銷(xiāo)售中心標(biāo)識(shí)標(biāo)牌 在銷(xiāo)售中心外墻及廣場(chǎng)設(shè)置標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，統(tǒng)一項(xiàng)目形象。 ? 巡展物料：各巡展點(diǎn)接待桌、設(shè)計(jì)項(xiàng)目LOGO帳篷（下雨） 4個(gè)展板、 DM單宣傳冊(cè)、來(lái)訪(fǎng)登記表。 ? 巡展物料：各巡展點(diǎn)接待桌、設(shè)計(jì)項(xiàng)目 LOGO帳篷（下雨） 4個(gè)展板、 DM單宣傳冊(cè)、來(lái)訪(fǎng)登記表。從電話(huà)通知商業(yè)客戶(hù)開(kāi)始，客戶(hù)報(bào)名的情況非常踴躍，部分客戶(hù)還邀請(qǐng)自己有投資意向的朋友一起參加考察團(tuán)活動(dòng)。 客戶(hù)分析：渝 西廣場(chǎng)客戶(hù)接待情況 購(gòu)房用途分析 商業(yè)客戶(hù) 數(shù)量 占比 投資 275 43% 自住 25 4% 投資兼自住 26 4% 空白 314 49% 合計(jì) 640 100% 住宅客戶(hù) 數(shù)量 占比 投資 85 9% 自住 385 42% 投資兼自住 16 2% 空白 423 47% 合計(jì) 909 100% 數(shù)據(jù)分析： 截止到 353組 (商業(yè)客戶(hù)： 166組，住宅客戶(hù)：175組 )，商業(yè)客戶(hù)投資比例占總商業(yè)來(lái)訪(fǎng) 52%，自用占 2%，住宅客戶(hù)投資占 7%，自用占55%. 商業(yè)兼住宅 數(shù)量 占比 投資 11 28% 自住 2 5% 投資兼自住 18 46% 空白 8 21% 合計(jì) 39 100% 房 交會(huì)客戶(hù)接待情況 購(gòu)房用途分析 商業(yè)客戶(hù) 數(shù)量 占比 投資 86 52% 自營(yíng) 3 2% 投資兼自營(yíng) 6 4% 空白 71 43% 合計(jì) 166 100% 住宅客戶(hù) 數(shù)量 占比 投資 13 7% 自住 97 55% 投資兼自住 4 2% 空白 61 35% 合計(jì) 175 100% 數(shù)據(jù)分析： 截止到 1607組 (商業(yè)客戶(hù)： 640組，住宅客戶(hù)： 909組 )，商業(yè)客戶(hù)投資比例占總商業(yè)來(lái)訪(fǎng) 43%，自用占 3%，住宅客戶(hù)投資占 9%，自用占 42%。 ? 111平米以上的大客戶(hù)占商業(yè)客群 3%。 ? 100110平米需求客戶(hù)占住宅客群 7%。 全項(xiàng)目總貨值 22億，推廣費(fèi)用占 2%。 永川協(xié)信中心策劃純推廣費(fèi)用明細(xì) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 總銷(xiāo)(億 ) 合計(jì)（萬(wàn)） 比例 2023年 2023年 2023年 2023年 總銷(xiāo) （億） 費(fèi)用（萬(wàn)） 比例 總銷(xiāo) （億） 費(fèi)用（萬(wàn)） 比例 總銷(xiāo) （億） 費(fèi)用（萬(wàn)） 比例 總銷(xiāo) （億） 費(fèi)用（萬(wàn)） 比例 純推廣費(fèi)用 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 1 平面媒體類(lèi) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 2 網(wǎng)絡(luò)媒體類(lèi) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 3 戶(hù)外媒體類(lèi) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 4 活勱促銷(xiāo)類(lèi) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 5 包裝印刷類(lèi) 22 % 4 % 9 % 8 % 1 % 因 2023年為項(xiàng)目啟動(dòng)期，時(shí)間短，任務(wù)重，為確保銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成，故將 2023年至 2023年純推廣費(fèi)用的 10%提至 2023年，作為品牌費(fèi)用。 備注：售樓部除主體結(jié)構(gòu)以外，硬裝、軟裝、幕墻、樣板房 700萬(wàn)內(nèi)，示范區(qū)景觀 150萬(wàn)，合計(jì) 850萬(wàn)，吊一層裝修 100萬(wàn)，總合計(jì) 950萬(wàn)。 0100200300400500600700800個(gè)體私營(yíng)戶(hù) 企業(yè)單位 政府機(jī)關(guān) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 教育機(jī)構(gòu) 其它 741 312 198 63 79 566 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)職業(yè)分析 020040060080010001200老城 新城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 外地 732 1038 332 283 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)區(qū)域分析 從來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 的職業(yè)及收入上分析 ，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)主要集中在中部新城的及老城個(gè)體 私營(yíng)戶(hù)，這部分從群的收入相對(duì)較高，承受能力較強(qiáng) ，其實(shí)為政府、企事業(yè)單位。 ? 6080平米需求客戶(hù)占總住宅客群 49%。 ? 80100平米需求客戶(hù)占商業(yè)客群 8%。 朱沱、來(lái)蘇、三教、大安、吉安為收入較高，重點(diǎn)拓展 對(duì)象。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府 區(qū)政府 規(guī)劃建委 衛(wèi)生醫(yī)療 教育高校 水電旅游 商會(huì)能源 重點(diǎn)企業(yè) 在了解認(rèn)識(shí)我司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，讓他們成為“種子”回到永川進(jìn)行傳播，同時(shí)亦可組織團(tuán)購(gòu)和認(rèn)購(gòu) 提前做了 “ 老帶新 ” ..\“星光耀重慶”永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行活動(dòng)方案 .doc 三、“種子客戶(hù)重慶行” 重慶行活動(dòng)已于 10月 26日 11月 10日， 268人參加。 ? 人員： 1名置業(yè)顧問(wèn)， 2名兼職人員。 200戶(hù)左右 一、全城掃鋪 招財(cái)貓計(jì)劃 ? 地點(diǎn)：新老城重要節(jié)點(diǎn)位置 +小區(qū) ? 除了渝西廣場(chǎng)外展間以外的地點(diǎn)： 人民廣場(chǎng)、名豪廣場(chǎng)、崇尚百貨、人人樂(lè)超市、新世紀(jì)超市、水體公園、老體育館、長(zhǎng)途汽車(chē)站，興龍湖公園廣場(chǎng)。 時(shí)間： 12月 2122日 活勱形式： 開(kāi)盤(pán)抽大獎(jiǎng) 費(fèi)用 :62萬(wàn)（獎(jiǎng)品：甲殼蟲(chóng)一臺(tái) 20萬(wàn)； SMART一臺(tái) 12萬(wàn)；活勱： 30萬(wàn) ） 策劃 活勱 策劃 活勱 活動(dòng)費(fèi)用明細(xì) 序號(hào) 活動(dòng)項(xiàng)目 金額 (單位 :萬(wàn)元 ) 1 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行 2 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助 3 2023“ 永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末 籃球賽 25 4 好運(yùn) 2023，招財(cái)貓計(jì)劃 12 5 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì) （辦卡） 100 6 永川協(xié)信中心周末文藝匯演 15 7 開(kāi)盤(pán)抽大獎(jiǎng) 62 費(fèi)用合計(jì) 策劃 包裝 巟地圍擋 用 “ 包裝 ” 的概念，通過(guò)項(xiàng)目四至具有震撼力的圍擋，解決客戶(hù)的體驗(yàn)感問(wèn)題。 時(shí)間： 12月 130日 活勱形式： A、活勱現(xiàn)場(chǎng)廣告陣地； B、活勱服裝； C、禮品派發(fā)。 時(shí)間： 11月 30日 活勱形式： ① 產(chǎn)品說(shuō)明及推介；②現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 活勱地點(diǎn)： 人民大道（銷(xiāo)售中心外） 費(fèi)用： 100萬(wàn)（獎(jiǎng)品費(fèi)用： 14萬(wàn) 【 1根 50克金條 2萬(wàn)， 10臺(tái) iphone6萬(wàn)， 1000桶油 6萬(wàn) 】 ；活勱費(fèi)用： 86萬(wàn)） 需公司支持： a、 邀請(qǐng)永川區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席、集團(tuán) CEO、集團(tuán)商業(yè)部王裕強(qiáng)總或杜國(guó)疆總、 出席并致辭； b、 請(qǐng)集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部邀請(qǐng)三家商家代表出席并致辭； c、 請(qǐng)公司開(kāi)發(fā)報(bào)建部向永川區(qū)相關(guān)部門(mén)報(bào)批活勱方案及人民大道占道審批、 巟程部提供現(xiàn)場(chǎng)用電支持、物業(yè)公司提供現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保及保潔支持。 客群： 針對(duì)永川所有個(gè)體戶(hù)。 客群： 針對(duì)永川區(qū)公務(wù)員體系、高校體系、事業(yè)單位體系潛在客群。 客群： 1000—1300名永川主要社區(qū)的潛在客戶(hù)（意見(jiàn)領(lǐng)袖）。 再濃縮一下： 永川協(xié)信中心 三年再造一個(gè)新商圈 這就是我們的 項(xiàng)目定位。 ※管理面積 510萬(wàn)平方米，業(yè)態(tài)涵蓋城市綜合體、頂級(jí)別墅、花園洋房、高 檔公寓、高層住宅、大型綜合商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等 。 關(guān)鍵詞解讀：星光商業(yè)品牌 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信中心品牌 ※踞絕對(duì)城市中心： 協(xié)信中心首選城市絕對(duì)中心，如解放碑、觀音橋等，于 中心之上，超越中心。 品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞：協(xié)信 品牌 星光商業(yè) 品牌 協(xié)信中心 品牌 天驕物業(yè)品牌 協(xié)信中心價(jià)值體系： 》 城市價(jià)值 》 區(qū)域價(jià)值 》 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 》 產(chǎn)品價(jià)值 》 品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信品牌 ※ 中國(guó)房地產(chǎn)五十強(qiáng)企業(yè)、重慶本土房企前三甲。 關(guān)鍵詞解讀：商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 類(lèi)別 描述 自持商業(yè) 確保購(gòu)物中心可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提升投資者購(gòu)買(mǎi)信心。 一站式 吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)一站式全體驗(yàn)。 地標(biāo)型 SOHO公寓 超高層 SOHO公寓，代言永川城市地標(biāo)。 濱湖情景商業(yè)街 永川首條濱湖情景商業(yè)。 關(guān)鍵詞解讀：永川門(mén)戶(hù) 以興龍大道為城市軸心，與昌州大道、人民大道交匯，毗鄰成渝高鐵永川站、成渝高速，形成四通八達(dá)的交通體系，匯集商業(yè)、商務(wù)、居住，推動(dòng)興龍湖商圈崛起。 關(guān)鍵詞解讀：興龍湖 CBD 關(guān)鍵詞解讀： 中央公園 關(guān)鍵詞解讀：全能配套 ※ 教育體系： ①大學(xué)：重慶文理學(xué)院、城市職業(yè)學(xué)院、廣播電視大學(xué)；②中學(xué)：楓 葉 國(guó)際學(xué)校、新永川中學(xué)；③小學(xué)：新紅旗小學(xué)；④其他：青少年活動(dòng)中 心 。 ※ 渝西金融高地： 大力引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介，打造興龍湖現(xiàn)代中央商務(wù)區(qū)，積 極構(gòu)建區(qū)域性的金融要素市場(chǎng)。 2023年 1至 6月，接待游客 ， 月均 ，實(shí)現(xiàn)旅游收入 。 ※ 產(chǎn)業(yè)興城： ①以興龍大道城市中軸線(xiàn)為核心，打造“ 5大功能區(qū)”：神女湖職教旅游 片 區(qū)、興龍湖中央商務(wù)及服務(wù)外包片區(qū)、鳳凰湖生態(tài)工業(yè)片區(qū)、黃瓜 山 永 師路休閑旅游片區(qū)、南大街商貿(mào)物流片區(qū)。中央金街 下半年開(kāi)始永川商業(yè)產(chǎn)品放量很少，除金科中央金街和老城海棠印象有銷(xiāo)售，其余都為余量尾盤(pán)銷(xiāo)售，潛在供應(yīng)有一轉(zhuǎn)潘海潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)需持續(xù)關(guān)注。 商業(yè)（在售競(jìng)品個(gè)案） 海棠印象 位于政府重點(diǎn)打造的文曲廣場(chǎng)內(nèi)。 ?天秀龍灣實(shí)際 7月和 10月分別開(kāi)盤(pán) 2棟樓共 390套，已去化 340套。滟瀾湖 商鋪 111 163 14751 3 6 渝西印象二期 商鋪 51 81 15980 1 7 市區(qū)陽(yáng)光花園 商鋪 58 15 2595 1 商鋪 單價(jià)段（元 /㎡ ） 面積段（㎡） 900011000 1100013000 1300015000 1500017000 1700019000 1900021000 2100023000 2300025000 2500027000 2700029000 2900031000 31000 總計(jì) 30 6 3 1 1 3 14 3040 11 1 2 2 16 4050 2 1 3 5060 1 1 1 2 2 1 3 1 13 6070 2 1 4 3 1 2 13 7080 1 1 5 1 8 8090 2 1 3 100110 1 1 110120 1 1 120130 3