《品牌延伸》ppt課件(文件)
【正文】 業(yè)好象不屑于做這樣的小配套產(chǎn)品，而許多小企業(yè)又沒有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)潛在的龐大的市場(chǎng)需求。到 1996年之前，愛得樂摩托車尾箱及頭盔在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下輕而易舉地覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)。一邊是大量的假冒偽劣產(chǎn)品讓愛得樂感到相當(dāng)苦惱，另一邊是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)使愛得樂的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無法得到體現(xiàn)。 盡管直到 2021年，愛得樂尾箱與頭盔仍有六成的市場(chǎng)占有率，且三、四級(jí)市場(chǎng)拉動(dòng)的總需求仍在增長(zhǎng)，但從 1998年開始，羅雄不得不考慮進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)任愛得樂電子科技有限公司廠長(zhǎng)陳國(guó)賢曾負(fù)責(zé)公司的品牌管理，當(dāng)時(shí)對(duì)于品牌延伸就極力反對(duì)。此時(shí)愛得樂已經(jīng)由集體所有制企業(yè)改為私營(yíng)企業(yè)，羅雄的決策更為謹(jǐn)慎。服裝業(yè)恰好具備這個(gè)條件。 一個(gè)幾乎每一個(gè)人都可以看到的事實(shí)是，如果用新品牌進(jìn)入服裝行業(yè)，推廣的成本一定比用愛得樂這個(gè)品牌進(jìn)入高得多。 但品牌延伸不僅僅是品牌名的延伸，更需要管理能力的提升。 2021年 6月，有著多年服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邱國(guó)倫來到了愛得樂并出任服裝制造公司副總經(jīng)理。以前愛得樂服裝制造公司既要生產(chǎn)又要銷售，邱國(guó)倫來了之后，將生產(chǎn)外包，公司集中精力進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，并對(duì)外實(shí)行特許加盟經(jīng)營(yíng)。 二、主攻電子，愛得樂品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 2021年，愛得樂對(duì)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新的評(píng)估。因此風(fēng)險(xiǎn)較高，但高風(fēng)險(xiǎn)必然伴隨著高利潤(rùn)，復(fù)讀機(jī)等電子產(chǎn)品的行業(yè)平均毛利率達(dá)到了 50%，這是服裝業(yè)的利潤(rùn)率所不能比擬的。 2021年 6月，愛得樂復(fù)讀機(jī)與 MP3機(jī)入市。 短短一年的時(shí)間內(nèi)，愛得樂的電子產(chǎn)品迅速發(fā)展。 “ 事實(shí)上確實(shí)有一定的難度，因?yàn)檫@三種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低了。 ” 陳國(guó)賢說。幾經(jīng)琢磨， 2021年 4月，愛得樂亮出了它的品牌核心價(jià)值 —— “ 全新創(chuàng)造完美生活 ” 。隨著愛得樂品牌的擴(kuò)張，愛得樂的實(shí)力在一步步地加強(qiáng)，同時(shí)，電子產(chǎn)品作為公司的未來希望已經(jīng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)時(shí)的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)烽煙四起，步步高、萬(wàn)信、小霸王等品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主流，但愛得樂復(fù)讀機(jī)在外觀上進(jìn)行了創(chuàng)新。 對(duì)這種品牌的過渡背后的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，羅雄的信心更源于一個(gè)同城產(chǎn)品的例子。 羅雄的如意算盤是這樣打的。 羅雄對(duì)愛得樂服裝的發(fā)展深表滿意。一方面，他將愛得樂服裝重新定位于時(shí)尚休閑服，這個(gè)定位介于市場(chǎng)上的時(shí)尚服裝與休閑服裝之間，兼得兩者之長(zhǎng)。另外，愛得樂走的是商場(chǎng)的渠道，接商場(chǎng)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)、加工，雖然打的是愛得樂的牌子，但品牌形象不清晰。品牌的影響群體在于兩個(gè)方面，一個(gè)是消費(fèi)者，另一個(gè)對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)更為重要的則是經(jīng)銷商的群體。羅雄坦言，自己并沒有要把服裝這一行業(yè)做到十億、八億的想法。這個(gè)決策跟愛得樂進(jìn)入服裝業(yè)的初衷有很大關(guān)系?！标悋?guó)賢說。此時(shí)，服裝業(yè)進(jìn)入了他的視野。在這樣的環(huán)境下，行業(yè)的平均利潤(rùn)率從最初的 30%左右下降到 7%左右。 但是，尾箱與頭盔這種進(jìn)入壁壘極低的產(chǎn)品的黃金期太過短暫了。 ” 羅雄說。 “ 在當(dāng)時(shí)討論企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，我們確立了兩個(gè)基本原則，一是要做冷門生意，沒人做我們才做，當(dāng)掃地的阿姨都在講炒股的時(shí)候，炒股票肯定是很難賺到錢的。 ” 愛得樂集團(tuán)董事長(zhǎng)羅雄說。 。 第三節(jié) 品牌
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