《品牌延伸》ppt課件(文件)
【正文】 業(yè)好象不屑于做這樣的小配套產(chǎn)品，而許多小企業(yè)又沒有敏感的市場意識，發(fā)現(xiàn)潛在的龐大的市場需求。到 1996年之前，愛得樂摩托車尾箱及頭盔在幾乎沒有競爭者的情況下輕而易舉地覆蓋了整個市場。一邊是大量的假冒偽劣產(chǎn)品讓愛得樂感到相當(dāng)苦惱，另一邊是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)使愛得樂的產(chǎn)品優(yōu)勢無法得到體現(xiàn)。 盡管直到 2021年，愛得樂尾箱與頭盔仍有六成的市場占有率，且三、四級市場拉動的總需求仍在增長，但從 1998年開始，羅雄不得不考慮進(jìn)入新的行業(yè)發(fā)展。現(xiàn)任愛得樂電子科技有限公司廠長陳國賢曾負(fù)責(zé)公司的品牌管理，當(dāng)時對于品牌延伸就極力反對。此時愛得樂已經(jīng)由集體所有制企業(yè)改為私營企業(yè)，羅雄的決策更為謹(jǐn)慎。服裝業(yè)恰好具備這個條件。 一個幾乎每一個人都可以看到的事實是，如果用新品牌進(jìn)入服裝行業(yè)，推廣的成本一定比用愛得樂這個品牌進(jìn)入高得多。 但品牌延伸不僅僅是品牌名的延伸，更需要管理能力的提升。 2021年 6月，有著多年服裝業(yè)經(jīng)驗的邱國倫來到了愛得樂并出任服裝制造公司副總經(jīng)理。以前愛得樂服裝制造公司既要生產(chǎn)又要銷售，邱國倫來了之后，將生產(chǎn)外包，公司集中精力進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計與銷售，并對外實行特許加盟經(jīng)營。 二、主攻電子，愛得樂品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 2021年，愛得樂對集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新的評估。因此風(fēng)險較高，但高風(fēng)險必然伴隨著高利潤，復(fù)讀機(jī)等電子產(chǎn)品的行業(yè)平均毛利率達(dá)到了 50%，這是服裝業(yè)的利潤率所不能比擬的。 2021年 6月，愛得樂復(fù)讀機(jī)與 MP3機(jī)入市。 短短一年的時間內(nèi)，愛得樂的電子產(chǎn)品迅速發(fā)展。 “ 事實上確實有一定的難度，因為這三種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低了。 ” 陳國賢說。幾經(jīng)琢磨， 2021年 4月，愛得樂亮出了它的品牌核心價值 —— “ 全新創(chuàng)造完美生活 ” 。隨著愛得樂品牌的擴(kuò)張，愛得樂的實力在一步步地加強(qiáng)，同時，電子產(chǎn)品作為公司的未來希望已經(jīng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。當(dāng)時的復(fù)讀機(jī)市場已經(jīng)烽煙四起，步步高、萬信、小霸王等品牌占據(jù)了市場的主流，但愛得樂復(fù)讀機(jī)在外觀上進(jìn)行了創(chuàng)新。 對這種品牌的過渡背后的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，羅雄的信心更源于一個同城產(chǎn)品的例子。 羅雄的如意算盤是這樣打的。 羅雄對愛得樂服裝的發(fā)展深表滿意。一方面，他將愛得樂服裝重新定位于時尚休閑服，這個定位介于市場上的時尚服裝與休閑服裝之間，兼得兩者之長。另外，愛得樂走的是商場的渠道，接商場的訂單進(jìn)行生產(chǎn)、加工，雖然打的是愛得樂的牌子，但品牌形象不清晰。品牌的影響群體在于兩個方面，一個是消費(fèi)者，另一個對于新進(jìn)入市場更為重要的則是經(jīng)銷商的群體。羅雄坦言，自己并沒有要把服裝這一行業(yè)做到十億、八億的想法。這個決策跟愛得樂進(jìn)入服裝業(yè)的初衷有很大關(guān)系?！标悋t說。此時，服裝業(yè)進(jìn)入了他的視野。在這樣的環(huán)境下，行業(yè)的平均利潤率從最初的 30%左右下降到 7%左右。 但是，尾箱與頭盔這種進(jìn)入壁壘極低的產(chǎn)品的黃金期太過短暫了。 ” 羅雄說。 “ 在當(dāng)時討論企業(yè)的發(fā)展方向時，我們確立了兩個基本原則，一是要做冷門生意，沒人做我們才做，當(dāng)掃地的阿姨都在講炒股的時候，炒股票肯定是很難賺到錢的。 ” 愛得樂集團(tuán)董事長羅雄說。 。 第三節(jié) 品牌
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