電子商務零售業(yè)與企業(yè)電子商務(文件)
【正文】 的產品 緊密聯(lián)接供應鏈上的主要供應商 ?間接采購 —使用公共交易所來購買間接物資 33 買方市場：反向拍賣 因特網出現(xiàn)前的反向拍賣流程 買方準備好對要生產的產品的說明 買方通過報紙廣告、電郵、傳真或電話的方式公布該項目 向感興趣的供應商提供詳細信息 供應商準備標書 投標者遞交標書 買方企業(yè)的多個部門對標書進行評估 34 基于 Web的反向拍賣流程 買方準備招標項目信息 買方在自己有安全措施的門戶網站上張貼項目說明 買方尋找潛在的供應商 買方邀請供應商 供應商從網站上下載項目信息 供應商以電子化方式投標 方向拍賣可以實時進行，也可以持續(xù)幾天 買方評估供應商的投標，將合同授予最符合要求的供應商 35 基于 Web的反向拍賣流程 帶來的好處 : 電子流程速度更快 管理費用降低 有更多機會找到價格最低的產品 36 集中目錄 集中供應商目錄 : 內部市場 有時，為了節(jié)省時間，從最方便的供應商那里購買，但卻要支付一定的額外費用 解決方法是將素有被認可的供應商的產品集中到公司總部 減少供應商的數(shù)量 對于跨國公司購買者 使企業(yè)在不同地方的采購人員從更遠但數(shù)量更少的供應商那里購買，這樣購買數(shù)量增加，價格便下降了 37 團體購買 團體購買 —來自多個購買者的訂單被集中到一起 內部集中 獲得經濟規(guī)模 降低了交易管理費用 外部集中 在網上集中需求 為中小型企業(yè)提供更好的價格、選擇和服務 38 電子易貨交易 電子易貨 不使用金錢的基礎上交換貨物和服務的行為 企業(yè)以自己剩余的東西交換自己需要的東西 易貨交易 在易貨交易所里，企業(yè)將剩余物資提交給交易所 得到積點，用積點購買自己需要的產品 好處 : 比人工處理更快 易于找到可能交易的對手 39 合作商務 供應商之間可以使用基于 Web的系統(tǒng)來進行 : 交流 設計 計劃 信息共享 信息發(fā)現(xiàn) 40 合作商務 使用網絡中心將自己所有的業(yè)務伙伴集中在一起 41 B2B 基礎設施 用于運行數(shù)據(jù)庫和應用軟件的服務器 開展賣方活動，包括目錄銷售的軟件 開展拍賣和反向拍賣的軟件 進行電子采購（買方）的軟件 42 B2B 基礎設施 (接上頁 .) 進行客戶關系管理的軟件，可能與某個呼叫中心相關 安全的硬件和軟件 建立店面的軟件 電信網絡和協(xié)議 43 外聯(lián)網和 EDI 建立某種跨組織網絡（如外聯(lián)網）和一種通用協(xié)議（ EDI） 傳統(tǒng)的 EDI在增值網上運行，限制了小公司的訪問 基于因特網的 EDI使世界各地的公司都能夠方便的訪問 44 整合 ERP 軟件 客戶、供應商和其他企業(yè)的數(shù)據(jù)庫 原有的系統(tǒng) 目錄（產品）信息 存貨系統(tǒng) 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 供應鏈管理和決策支持系統(tǒng)應用軟件 45 整合 (接上頁 .) 與現(xiàn)有信息系統(tǒng)相整合 與后臺信息系統(tǒng)整合中的問題 : 基于內聯(lián)網的工作流 數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng) (DMBS) 應用軟家包和 ERP系統(tǒng) 46 整合 (接上頁 .) 與業(yè)務伙伴整合 電子商務可以很方便與以某公司為中心的一方結合在一起 難以和另一方（任何買家或賣家）相結合 買方需要一個能與后臺信息系統(tǒng)交互的購物車 47 實施問題 合理性和優(yōu)先級 必須對項目進行成本－收益分析 對公司的影響 可能的渠道沖突 如何處理因流程再造產生的對變革的抵觸 這種成本－收益分析與尋找 B2B電子商務機會和判定可選方案的優(yōu)先級有關 48 實施問題 (接上頁 .) 選擇供應商 主流供應商會使用自己的軟件和流
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