974廣州移動-點對點短信業(yè)務(wù)行銷傳播策略建議(文件)
【正文】 最難改變的一類 群體 年齡 使用比例 未使用比例 A 1525歲 ★★★★ B 2635歲 ★★★ ☆☆ C 3645歲 ★★ ☆☆☆ D 46歲以上 ★ ☆☆☆☆ Newsun Communication Group旭日傳播集團 行銷策略的思考 從高密度使用群體向低密度使用群體市場滲透 生意增長機會點 B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用最難改變一類 流行風的拉動者 自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團 行銷策略核心 強化流行 集中滲透 自然影響 攻擊 A類群體提升使用量，同時帶動整體 瞄準 BC類已使用群體，通過使用量的提升帶動使用率 D類群體，潛力較小，自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團 接下來的挑戰(zhàn)是 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 怎樣集中滲透提升 B、 C類已使用群體的使用量？ 怎樣促使 BC類未使用群體奉獻出第一次？ Newsun Communication Group旭日傳播集團 正視挑戰(zhàn)，圍繞策略，逐一突破 Newsun Communication Group旭日傳播集團 強化 “ 流行 ” 帶動整體 怎樣通過強化流行和非常男女投入互動式的玩？ 針對 A類群體帶動整體 Newsun Communication Group旭日傳播集團 強化 “ 流行 ” 形成一種 “ 社會流行 ” 輕松自然的影響人們使用短信， “ 流行 ” 短信主義 一種聲音（ One voice)說話 統(tǒng)領(lǐng)所有的推廣行為，整合傳遞給消費者統(tǒng)一的聲音有利于提高資源的使用效率 Newsun Communication Group旭日傳播集團 什么是流行，什么是時尚 它游離不定，變幻莫測，它不僅極富時代感，還讓追求時尚的人為它癡迷與向往，現(xiàn)如今流行的概念更趨復(fù)雜、抽象，更體現(xiàn)了人性的個性品味、外在形象，生活方式等方面 ...... Newsun Communication Group旭日傳播集團 “ 流行 ” 的原動力 “ 流行 ” 從眾 好奇 追隨 效仿 大家 都用 新鮮 神秘感 好玩 讓人愉悅 個性、有型 偶像效應(yīng) Newsun Communication Group旭日傳播集團 社會 “ 流行 ” 代表 靚仔 CALL我 酷 酷斃了 帥呆了 MM 靚妹 F4 周杰倫 牛仔 T恤 恐龍 Newsun Communication Group旭日傳播集團 針對短信推廣，我們要制造的 “ 流行 ” 是…… 一種瘋狂的流行 一種玩的態(tài)度 Newsun Communication Group旭日傳播集團 營造一種 “ 瘋狂 ” 的流行 工作也瘋狂 “ 周末每人都必須回來加班 ” 閑聊也瘋狂 “ 誰是你的，我不知道，但你是我的，永遠。 他們是 感性一族 ，凡事重感覺、講認同 好玩、新鮮、流行、個性、感性 ，便是這群人的特點 ，但禳中羞澀， Why not, so what是他們的語言 擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ Newsun Communication Group旭日傳播集團 非 常 男 女 身邊的世界 周杰倫，男， 21歲，大學(xué)二年級學(xué)生 我行我素的青少年 我就是我！想做什么就作什么 Newsun Communication Group旭日傳播集團 時 尚 白領(lǐng) 26~35歲，生于 60年代末和 70年代 他們是都市的 時尚一族，白領(lǐng)一族 。 1角的魅力足以體現(xiàn)出來 Newsun Communication Group旭日傳播集團 增值服務(wù)的潛力可想而知 由此可見 移動通訊的業(yè)務(wù)來源并不只是電話業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù)對通信業(yè)務(wù)的增長具有較強的促進作用 “短信服務(wù)”只是增值服務(wù)開發(fā)潛力的代表之一 Newsun Communication Group旭日傳播集團 短信市場的現(xiàn)狀 短信使用率僅 50%，且呈現(xiàn)年輕化 使用群體主要集中在 30歲以下，尤其是在 25歲以下的年輕 群體； 30歲以上的消費群體使用率隨年齡增大而減小 短信使用量還有很大的提升空間 隨著年齡增大，手機短信的使用量減少，相對于年輕群體 （ 25歲以下）每天 20條以上的短信發(fā)
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