974廣州移動(dòng)-點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)行銷傳播策略建議-文庫吧
2025-04-26 17:23 本頁面
【正文】 t是他們的語言 擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 非 常 男 女 身邊的世界 周杰倫，男， 21歲，大學(xué)二年級(jí)學(xué)生 我行我素的青少年 我就是我！想做什么就作什么 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 時(shí) 尚 白領(lǐng) 26~35歲，生于 60年代末和 70年代 他們是都市的 時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族 。 他們處于人生的奮斗階段，工作一般繁忙。 主張 工作 和 生活 相分離。白天，他們在寫字樓里努力工作，晚 上，他們出入穿梭于燈紅酒綠，盡情揮灑 他們渴望交流，熱衷交友。 他們講情趣講品位，倡導(dǎo)一種 小資 的生活方式 四類群體的形態(tài) Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 時(shí) 尚 白領(lǐng) 身邊的世界 趙薇，女， 28歲，公司職員 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 當(dāng)代 英雄 36~45歲，生于 50年代末和 60年代 事業(yè)上已經(jīng)有所成就，社會(huì)的 中堅(jiān)力量 ，工作十分繁忙 一方面要忙事業(yè)，同時(shí)要兼顧家庭，現(xiàn)實(shí)中擔(dān)任著多種角色和任務(wù) 他們成熟、穩(wěn)重，經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)相對(duì)比較寬裕 處于事業(yè)和生意上的考慮，他們比較注重對(duì)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維系 四類群體的形態(tài) Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 當(dāng)代 英雄 身邊的世界 Wilson， 男， 40歲，部門經(jīng)理 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 四類群體的形態(tài) 成熟 人類 45歲以上， 60年代及以前 在事業(yè)上已經(jīng)基本定型，從追逐事業(yè)到開始享受生活，親情和友情 開始成為他關(guān)注的重點(diǎn)老成持重，思想相對(duì)保守，對(duì)新的事物接受速度慢 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 成熟 人類 身邊的世界 陳保國，男， 48歲，企業(yè)老總 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們到底要瞄準(zhǔn)誰？ ABCD四類群體 由于年代對(duì)他們的影響深重 意識(shí)形態(tài)上截然不同 所以 我們要做的是抓住對(duì)我們 有意義的人 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 有意義的人就是 …… B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用率最低，也最難改變的一類 群體 年齡 使用比例 未使用比例 A 1525歲 ★★★★ B 2635歲 ★★★ ☆☆ C 3645歲 ★★ ☆☆☆ D 46歲以上 ★ ☆☆☆☆ Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 行銷策略的思考 從高密度使用群體向低密度使用群體市場滲透 生意增長機(jī)會(huì)點(diǎn) B類 +C類 短信使用最有潛力的一類 A類 短信使用率最高的群體 D類 短信使用最難改變一類 流行風(fēng)的拉動(dòng)者 自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 行銷策略核心 強(qiáng)化流行 集中滲透 自然影響 攻擊 A類群體提升使用量，同時(shí)帶動(dòng)整體 瞄準(zhǔn) BC類已使用群體，通過使用量的提升帶動(dòng)使用率 D類群體，潛力較小，自然影響 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 接下來的挑戰(zhàn)是 怎樣通過強(qiáng)化流行和非常男女投入互動(dòng)式的玩？ 怎樣集中滲透提升 B、 C類已使用群體的使用量？ 怎樣促使 BC類未使用群體奉獻(xiàn)出第一次？ Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 正視挑戰(zhàn)，圍繞策略，逐一突破 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 強(qiáng)化 “ 流行 ” 帶動(dòng)整體 怎樣通過強(qiáng)化流行和非常男女投入互動(dòng)式的玩？ 針對(duì) A類群體帶動(dòng)整體 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 強(qiáng)化 “ 流行 ” 形成一種 “ 社會(huì)流行 ” 輕松自然的影響人們使用短信， “ 流行 ” 短信主義 一種聲音（ One voice)說話 統(tǒng)領(lǐng)所有的推廣行為，整合傳遞給消費(fèi)者統(tǒng)一的聲音有利于提高資源的使用效率 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 什么是流行，什么是時(shí)尚 它游離不定，變幻莫測，它不僅極富時(shí)代感，還讓追求時(shí)尚的人為它癡迷與向往，現(xiàn)如今流行的概念更趨復(fù)雜、抽象，更體現(xiàn)了人性的個(gè)性品味、外在形象，生活方式等
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