【正文】 務分析管理經(jīng)驗 ? 具有豐富的業(yè)務知識和一定的市場營銷管理相關經(jīng)驗 ? 熟悉成本和財務費用的結構 , 具有很強的分析能力 : 掌握投資回報率各種分析方法 ? 很強的主動性 ? 很強的溝通能力 (口頭和書面形式 ) ? 能有效地與他人或部門合作 ? 具有很強的組織管理和發(fā)展能力 ? 費用控制有效性 ? 利潤指標 24 Text Lines 財務分析經(jīng)理的日常工作安排 市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等 提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策 參與制定品牌戰(zhàn)略和定位的制定 提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策 年度費用預算批準 市場總監(jiān) 提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策 對新產(chǎn)品上市各個階段提供相應財務分析支持 市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等 幫助決策層了解財務狀況 更新財務預算和利潤預測 參與制定價格策略 業(yè)務戰(zhàn)略與 計劃 日常運作管理 會議與培訓 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理 協(xié)助制定年度市場費用預算 隨時提供管理層的決策分析支持 管理層 及時幫助管理層分析業(yè)務 /市場情況變化對財務指標的影響 , 提供決策支持 費用審批 監(jiān)督費用的合理有效使用 與下屬的跟蹤回顧 下屬 了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決 參與公司月度工作回顧會 核心領導層 更新財務狀況 ,提出問題 ,制定行動計劃 參與月度銷售與運作計劃會 銷售與運作計劃小組 提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策 為管理人員提供相應的財務培訓 管理人員 幫助管理人員了解基本財務知識和分析方法以便 有效決策 提供財務預警和建議 幫助決策層了解決策中的財務風險 25 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator C. 銷售部組織設計 26 Text Lines x銷售 部 組織結構設計構想 銷售總監(jiān) 經(jīng)銷商 業(yè)務經(jīng)理 華南大區(qū) 經(jīng)理 華中大區(qū) 經(jīng)理 華北大區(qū) 經(jīng)理 重點客戶 渠道經(jīng)理 促銷部 經(jīng)理 創(chuàng)新渠道 經(jīng)理 銷售信息支持 油煙機促銷經(jīng)理 灶 /消毒柜促銷經(jīng)理 熱水器促銷經(jīng)理 渠道促銷經(jīng)理 銷售培訓經(jīng)理 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 重點客戶經(jīng)理 重點客戶經(jīng)理 工程銷售經(jīng)理 工程銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售代表 銷售代表 銷售財務經(jīng)理 銷售人力資源經(jīng)理 27 Text Lines 銷售部門人員的工作時間分布 銷售總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 經(jīng)銷商經(jīng)理 重點客戶 渠道經(jīng)理 重點客戶經(jīng)理 辦公室時間 與經(jīng)銷商一起工作 實地銷售工作 黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例 28 Text Lines 銷售部門人員的工作時間分布 創(chuàng)新渠道經(jīng)理 工程機經(jīng)理 促銷部經(jīng)理 產(chǎn)品 /渠道促銷經(jīng)理 銷售信息支持 辦公室時間 與經(jīng)銷商一起工作 實地銷售工作 黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例 29 Text Lines 大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責描述 工作匯報線 基本資歷 權限 角色與職責 主要衡量指標 ? 向銷售總監(jiān)匯報 ? 直接下屬： ? 區(qū)域經(jīng)理 ? 5年以上銷售管理經(jīng)驗 ? 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ? 大專以上文化程度 ? 對整個行業(yè)有深入的了解 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 提出對下屬的任免建議 ? 部分促銷費用的審批 ? 經(jīng)銷商發(fā)展基金的使用審批 ? 參與銷售政策制定 ? 各辦事處銷售目標制定 ? 參與辦事處的整體業(yè)務計劃制定 ? 制定區(qū)域渠道推廣策略 ? 組織各區(qū)域辦事處進行渠道網(wǎng)絡建設并建立客戶檔案 ? 監(jiān)督各辦事處執(zhí)行總部政策的情況 ? 處理區(qū)域內(nèi)的重大事件 ? 對辦事處經(jīng)理的表現(xiàn)進行評估 ? 與辦事處各級人員進行溝通 ? 發(fā)展各辦事處的組織能力 ? 轄區(qū)的任務完成率 ? 轄區(qū)內(nèi)壞帳和不良欠款比例 ? 轄區(qū)內(nèi)零售終端建設情況 30 Text Lines 大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作安排 銷售總監(jiān) 制定和更新區(qū)域市場業(yè)務發(fā)展計劃 實地檢查 檢查辦事處各項工作進展并提出指導意見 辦事處經(jīng)理等 聽取經(jīng)銷商意見 ,了解經(jīng)銷商動態(tài)和市場信息 經(jīng)銷商拜訪 辦事處經(jīng)理 /業(yè)務代表 對終端建設工作進行評價并提出整改意見 零售終端檢查 辦事處經(jīng)理 /業(yè)務代表 利用分析結果評價并指導各辦事處的工作 分析銷售數(shù)據(jù)和市場信息 區(qū)域市場發(fā)展計劃 業(yè)務計劃 銷售 /市場運作 會議與培訓 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 季度營銷會議 各辦事處經(jīng)理及總部相關人員 回顧工作計劃完成情況 ,制定下一步計劃 銷售信息支持 促銷費用審批 審批辦事處的促銷費用申請 匯報 銷售總監(jiān) 使總監(jiān)了解本區(qū)域工作進展 培訓 下屬 提高組織能力 接受培訓 相關人員 個人能力提高 31 Text Lines 區(qū)域經(jīng)理的角色與職責描述 工作匯報線 基本資歷 權限 角色與職責 主要衡量指標 ? 向大區(qū)經(jīng)理匯報 ? 直接下屬 : ? 銷售主管 ? 銷售代表 ? 4年以上營銷工作經(jīng)驗 ? 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ? 大專以上文化程度 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 銷售代表，促銷員的招聘 ? 經(jīng)銷商發(fā)展基金，促銷費用的使用 ? 在一定范圍內(nèi)對下屬進行獎懲 ? 制定區(qū)域內(nèi)銷售計劃 ? 向下屬分配任務并協(xié)助其制定工作計劃 ? 檢查下屬的工作進展并進行指導 ? 轄區(qū)內(nèi)客戶網(wǎng)絡建設 ? 終端建設和管理 ? 新產(chǎn)品推廣 ? 組織執(zhí)行整體促銷方案，策劃區(qū)域性促銷方案 ? 維護客情關系并在當?shù)亟⒘己玫纳鐣P系 ? 及時向總部匯報市場信息 ? 組織辦事處人員進行學習，提高組織能力 ? 銷售任務完成率 ? 壞帳和不良欠款比例 ? 終端建設和管理 32 Text Lines 區(qū)域經(jīng)理的日常工作安排 大區(qū)經(jīng)理 制定和更新區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃 制定客戶網(wǎng)絡發(fā)展計劃 銷售人員明確各自的工作方向 銷售主管，代表 銷售人員明確自己的銷售目標 下達銷售任務 銷售主管，銷售代表 銷售人員明確具體的實施步驟 新產(chǎn)品推廣 /促銷計劃實施方案 銷售主管，銷售代表 聽取客戶意見，了解市場信息，評估銷售代表的工作能力 拜訪客戶 銷售主管，銷售代表 區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃 業(yè)務計劃 銷售 /市場運作 會議與培訓 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 辦事處定期例會 辦事處所有人員 回顧前一階段的工作，提出改進意見并討論下 一步計劃 促銷員定期例會 業(yè)務人員及促銷員 通過回顧及培訓提高促銷員素質(zhì)和能力 總部季度營銷會議 總部相關人員及辦事處經(jīng)理 總結前期工作，交流經(jīng)驗，了解公司下一步計劃 辦事處勞動紀律管理 辦事處紀律嚴明，具有較強執(zhí)行能力 工作進展回顧 所有人員 了解所有人員的工作進展，促使其按計劃開展工 作 匯報 大區(qū)經(jīng)理 使大區(qū)經(jīng)理及時了解區(qū)域市場動態(tài) 33 Text Lines 銷售主管的角色與職責描述 工作匯報線 基本資歷 權限 角色與職責 主要衡量指標 ? 向區(qū)域經(jīng)理匯報 ? 2年以上營銷工作經(jīng)驗 ? 1年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ? 大專以上文化程度 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 適應長期出差 ? 執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理下達的各項任務 ? 管理和指導銷售代表進行 ? 客戶網(wǎng)絡建設 ? 零售終端建設和管理 ? 執(zhí)行促銷和新產(chǎn)品推廣計劃 ? 增進客情關系 ? 完成銷售目標 ? 銷售任務完成率 ? 零售終端覆蓋率 ? 零售終端建設和管理水平 ? 壞帳率和不良欠款率 34 Text Lines 銷售主管的日常工作安排 區(qū)域經(jīng)理 制定和更新業(yè)務計劃 協(xié)助銷售代表制定工作計劃 制定出可行的工作計劃 銷售代表 與目標客戶建立合作關系 開發(fā)客戶渠道 銷售代表 建立符合要求的 x零售終端 零售終端建設 銷售代表 確保經(jīng)銷商按 x的規(guī)范運作 經(jīng)銷商管理 銷售代表 業(yè)務計劃 業(yè)務計劃 銷售 /市場運作 會議與培訓 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 辦事處定期例會 辦事處所有人員 回顧前一階段的工作，提出改進意見并討論下 一步計劃 促銷員定期例會 業(yè)務人員及促銷員 通過回顧及培訓提高促銷員素質(zhì)和能力 銷售代表工作進展回顧 銷售代表 了解銷售代表的工作進展并提出指導意見 匯報 區(qū)域經(jīng)理 使區(qū)域經(jīng)理了解自己管轄范圍內(nèi)的工作進展和 市場信息 接受培訓 相關人員 個人能力提高 35 Text Lines 銷售代表的角色與職責描述 工作匯報線 基本資歷 權限 角色與職責 主要衡量指標 ? 向區(qū)域經(jīng)理 /銷售主管匯報 ? 2年以上營銷工作經(jīng)驗 ? 大專以上文化程度 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 適應長期出差 ? 執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理 /銷售主管下達的各項任務 ? 客戶網(wǎng)絡建設 ? 零售終端建設和管理 ? 經(jīng)銷商管理 ? 促銷員管理 ? 執(zhí)行促銷和新產(chǎn)品推廣計劃 ? 客情關系建設 ? 完成銷售目標 ? 送貨與收款 ? 銷售任務完成率 ? 零售終端覆蓋率 ? 零售終端建設和管理水平 ? 壞帳率和不良欠款率 36 Text Lines 銷售代表的日常工作安排 銷售主管 制定和更新業(yè)務計劃 業(yè)務開展計劃 業(yè)務計劃 銷售 /市場運作 會議與培訓 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 與目標客戶建立合作關系 開發(fā)客戶渠道 建立符合要求的 x零售終端 零售終端建設 確保經(jīng)銷商按 x的規(guī)范運作 經(jīng)銷商管理 辦事處定期例會 辦事處所有人員 回顧前一階段的工作，提出改進意見并討論下 一步計劃 促銷員定期例會 業(yè)務人員及促銷員 通過回顧及培訓提高促銷員素質(zhì)和能力 匯報 區(qū)域經(jīng)理 /銷售主管 使區(qū)域經(jīng)理 /銷售主管了解自己管轄范圍內(nèi)的工作進展和市場信息 零售終端及促銷員管理 確保零售終端表現(xiàn)符合要求 經(jīng)銷商拜訪 聽取經(jīng)銷商意見，獲得市場信息 隨時掌握經(jīng)銷商庫存并督促經(jīng)銷商進貨 實現(xiàn)銷售 接受培訓 相關人員 個人能力提高 37 Text Lines 直接經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的角色與職責描述 工作匯報線 基本資歷 權限 角色與職責 主要衡量指標 ? 向銷售總監(jiān)匯報 ? 直接下屬： ? 直接經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 ? 5年以上銷售管理經(jīng)驗 ? 兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ? 大專以上文化程度 ? 對整個行業(yè)有深入的了解 ? 良好的人際溝通能力 , 善于處理各種矛盾 ? 良好的職業(yè)道德 ? 提出對下屬的任免建議 ? 參與銷售政策制定 ? 參與制定各直接經(jīng)銷商銷售目標 ? 制定各經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展計劃 ? 制定區(qū)域渠道推廣策略 ? 監(jiān)督各直接經(jīng)銷商執(zhí)行總部政策的情況 ? 處理區(qū)域內(nèi)的重大事件 ? 總部與經(jīng)銷商之間的溝通橋梁 ? 指導經(jīng)銷商開發(fā)客戶網(wǎng)絡 ? 支持經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展和組織能力發(fā)展 ? 監(jiān)督所轄經(jīng)銷商的工作進展 ? 監(jiān)督經(jīng)銷商是否履行其合同義務 ? 向總部如實匯報經(jīng)銷商區(qū)域的情況 ? 轄區(qū)的任務完成率 ? 經(jīng)銷商履行合同義務的情況 ? 轄區(qū)內(nèi)零售終端建設情況 38 Text Lines 銷售總監(jiān) 制定和更新業(yè)務發(fā)展計劃 經(jīng)銷商拜訪 檢查經(jīng)銷商工作，聽取經(jīng)銷商意見，了解市場信 息 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 聽取零售商意見，檢查經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設數(shù)量和質(zhì)量 零售終端拜訪 經(jīng)銷商客戶經(jīng)理 制定出區(qū)域促銷方案 區(qū)域促銷方案的設計 相關人員 經(jīng)銷商區(qū)域的業(yè)務發(fā)展計劃 業(yè)務計劃 銷售 /市場運作 會議與培訓 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結果 直接經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的日常工作安排 利用分析結果評價并指導各經(jīng)銷商的工作 分析銷