【正文】 了 1 億，人數(shù)增加之快令人不敢想象。 ? 業(yè)務(wù)中介：可以利用我們便 捷的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，開展家教、兼職等業(yè)務(wù)中介業(yè)務(wù)，利用在大學(xué)生中的誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值，同時(shí)擴(kuò)大影響。 二、服務(wù)項(xiàng)目 1:主營(yíng)業(yè)務(wù)： 重 市內(nèi)各大商家網(wǎng)上代理，為在校大學(xué)生們提供平價(jià)的交易場(chǎng) 所 兼營(yíng)業(yè)務(wù)： ? 廣告代理：在業(yè)務(wù)拓展、影響力達(dá)到一定程度時(shí)可以考慮廣告代理業(yè)務(wù)，為各大品牌的高校業(yè)務(wù)進(jìn)行代理，甚至可以申請(qǐng)指定促銷商資格，充分利用地理優(yōu)勢(shì)及在大學(xué)生中的影響力、對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的熟悉實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值。并提供“網(wǎng)上格子鋪”像大學(xué)生們提供屬于自己的店鋪，大學(xué)生們可以在這里買賣各種物品，甚至是私人物品，二手物品。 4 服務(wù)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)初期 一、單店選址： 將 重慶工商 職業(yè)學(xué)院作為我們商城的初級(jí)實(shí)施場(chǎng)所 說(shuō)明：具體的選址原因請(qǐng)參見市場(chǎng)調(diào)研部分的地理需求分析。 2．中期 針對(duì)上一期材料進(jìn)行需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析，并引入了波特五力模型和SWOT 模型，通過(guò)科學(xué)地分析方法調(diào)整了本店的經(jīng)營(yíng)策略，使其在符合學(xué)生基本需求的基礎(chǔ)上，更具有創(chuàng)新性和可行性。本團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析可以分為三個(gè)階段： 1．初期 27 根據(jù)觀察及資料顯示，目前“ 多多 商城”這一行業(yè)很受各高校年輕人流行的消費(fèi)方式， 蝸牛向前沖 團(tuán)隊(duì)基于此產(chǎn)生了建立屬于學(xué)生自己的網(wǎng)上商城的第一平臺(tái) —— “ 多多 商城”的創(chuàng)意。在服務(wù)上，吸收淘寶、拍拍、京東商城網(wǎng)等網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)凸現(xiàn)自身特點(diǎn)，并充分依靠“ 多多 商城”已經(jīng)創(chuàng)造的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理。 4．替代品的威脅 綜合考慮現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的或者有可能進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)的服務(wù)提供商，一般認(rèn)為以下幾方面有可能成為“ 多多 商城”的替代品： 25 ? 淘寶 ? 拍拍 ? 京東商城網(wǎng) ? 市內(nèi)的大型超市 ? 大學(xué)校內(nèi)的超市 ? 校園周邊雅致個(gè)性餐廳（有配送能力） 上文中已詳細(xì)介紹了“ 多多 商城”與上述替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，在此不再贅述。 3．供應(yīng)商 “ 多多 商城”的主要供應(yīng)商為一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公等多項(xiàng)功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，能夠發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前有利形勢(shì)下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠(yuǎn)。s Five Forces） （公司如何體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力） 23 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，通 過(guò)實(shí)地調(diào)研與問(wèn)卷分析，本團(tuán)隊(duì)充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力模型作一分析： 1．對(duì)新進(jìn)入者的威脅 借助“校內(nèi)網(wǎng)”品牌形成進(jìn)入壁壘 本公司的依靠“校內(nèi)網(wǎng)”在中國(guó)大學(xué)生群體中已經(jīng)廣泛形成的品牌形象，搭建從虛擬網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)世界的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，對(duì)其它新進(jìn)入者形成品牌、商譽(yù)上的進(jìn)入壁壘。 完善公司內(nèi)部 的財(cái)務(wù)管理鏈條，從源頭起壓縮成本，如與供貨方簽訂長(zhǎng)期合同，從而降低原材料價(jià)格，同業(yè)主協(xié)調(diào)降低房租等等。 初期財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足 公司成立之初，保證各項(xiàng)資金準(zhǔn) 時(shí)足額到位，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算合理開銷，及時(shí)細(xì)致做好財(cái)務(wù)工作。 22 管理團(tuán)隊(duì)較年輕，管理經(jīng)驗(yàn)可能不足 建立健全內(nèi)部控制和內(nèi)部審計(jì)機(jī)制，依靠公司治理理論結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性來(lái)彌補(bǔ)管理層經(jīng)驗(yàn)方面的缺失。 分業(yè)經(jīng)營(yíng)，面對(duì)不同消費(fèi)人群制定不同銷售計(jì)劃，服務(wù)質(zhì)量上乘，價(jià)格靈活、合理。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個(gè)屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。 而調(diào)查分析中，愿意以這種方式消費(fèi)的同學(xué)占 80%以上，根據(jù)每位同學(xué)的消費(fèi)金額每月為 10 元上下，估計(jì)每月收入 80 萬(wàn)左右，在這個(gè)潛在的大學(xué)生市場(chǎng)是非常巨大的。 由于，前期業(yè)務(wù)的資金問(wèn)題，首先在 重慶工商職業(yè)學(xué)院 做試點(diǎn)，中后期逐步在其他學(xué)校運(yùn)營(yíng)實(shí)施，穩(wěn)步拓展公司規(guī)模。 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查問(wèn)卷 調(diào)查問(wèn)卷 （一）基本情況（ 13題） 序號(hào) 問(wèn)題 選項(xiàng) 1 你就讀的大學(xué) 職業(yè)學(xué)院 16 （請(qǐng)注明） 2 性別 3 教育背景 （二）對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物類服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣（ 424 題） 4 您通常的網(wǎng)上購(gòu)物 的 方式 （超市、餐廳等） （請(qǐng)注明） 5 若提供同樣的購(gòu)物平臺(tái)，您會(huì)選擇哪一個(gè)？ 商城 (請(qǐng)注明） 6 您經(jīng)常上“校內(nèi)網(wǎng)”么？ ，幾乎每天 7 您是否希望建立專門針對(duì)大學(xué)生群體的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)呢？ 8 您希望以上場(chǎng)所建立在 500 米內(nèi) 17 9 若建立以上專門針對(duì)大學(xué)生群體的網(wǎng)上休閑購(gòu)物平臺(tái)，您會(huì)經(jīng)常光顧么？ 10 您希望專門針對(duì)大學(xué) 生的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)有那些特點(diǎn)呢？ （請(qǐng)注明） 11 您通常選擇何種方式購(gòu)物？ （請(qǐng)注明） 12 您多久網(wǎng)上購(gòu)物一次呢？ 13 您希望網(wǎng)上消費(fèi)花多少時(shí)間在網(wǎng)上？ 分鐘以上 14 您希望“ 多多 商城”都提 18 供那些服務(wù)呢 ?（可 多選） （請(qǐng)注明） 15 您希望的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)方式是哪一種呢？ 16 您希望“ 多多 商城”網(wǎng)站的背景主題是怎樣的？ （請(qǐng)注明） 17 您希望“ 多多 商城”的支付方式是？ 18 若 多多 商城“分期搞活動(dòng)，您覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間一次比較合理？ 19 您經(jīng)常瀏覽有網(wǎng)上購(gòu)物能力的網(wǎng)站么？ 19 20 您 上 網(wǎng) 會(huì) 做那 些 活 動(dòng)呢？ 通過(guò)以上的調(diào)查問(wèn)卷可以看到，本店的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)特色是否符合市場(chǎng)的需要，并且還在一定程度上能否彌補(bǔ)空白。 15 融合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的普及和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外網(wǎng)上購(gòu)物的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)內(nèi)商業(yè)模式和學(xué)院本地文化，為在校大學(xué)生和廣大客商打造一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、安全放心、多項(xiàng)服務(wù)、全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成學(xué)院化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的校園商城第一家！ 集一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公等多項(xiàng)功能為一體的中高檔 shopping mall， 匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。接下來(lái)我們將吸引更多的加盟店，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)理 念推向全國(guó)，使“ 多多 商城 ”這個(gè)品牌更好地服務(wù)當(dāng)代學(xué)生，打造高校學(xué)生自己的網(wǎng)上商城的第一平臺(tái)。 3．企業(yè)有能力進(jìn)入 目前，由于競(jìng)爭(zhēng)者極相似服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)較粗化，缺少專門針對(duì)大學(xué)生需要而設(shè)的服務(wù)場(chǎng)所，并根據(jù)他們的具體需要細(xì)分服務(wù)以及業(yè)務(wù)，“ 多多 商城”把目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分為在校大學(xué)生服務(wù)行業(yè)在 合川區(qū) 還屬先例，倘若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)定能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，給校園帶來(lái)巨大的活力，為公司贏得 巨大的商機(jī)。 12 3．市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)，即本公司所面臨并定位的目標(biāo)消費(fèi) 群體。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們應(yīng)該看到網(wǎng)上商城的光明的未來(lái)及可發(fā)展性。提供外賣服務(wù)，兼營(yíng)服裝，電子產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，專門為大學(xué)生提供一個(gè)校內(nèi)購(gòu)物方便大家的平臺(tái)。 縱觀大學(xué)生群體消費(fèi)市場(chǎng)，社會(huì)中真正為大學(xué)生量身定做并具有人性關(guān)懷的商家少之又少。 20xx 年 5 月，其在線注冊(cè)用戶已超過(guò) 了 1億，人數(shù)增加之快令人 不敢想象 。公司進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張期后，將利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息集合功能，在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)征校園加盟商，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)全面升級(jí)，打造新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌。 這就是 我們 團(tuán)隊(duì)致力打造的的“ 多多 商城”網(wǎng)絡(luò)商城，創(chuàng)業(yè)初期“ 多多 商城”主要將以 重慶工商職業(yè)學(xué)院 為實(shí)驗(yàn)基地，首先聯(lián)系職業(yè)學(xué)院附近商業(yè)街以及附近市區(qū)的商業(yè)街商家以為他們提供一個(gè)商業(yè)平臺(tái)為好處，將各個(gè)商家的商品展現(xiàn)在“ 多多 商城”網(wǎng)絡(luò)商城上，并且將學(xué)校內(nèi)的同學(xué)們想要拍賣的東西加入其中。因此出于成本回收方面的考慮， 蝸牛向前沖 團(tuán)隊(duì)將“ 多多 商城”的主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在以電子商務(wù)與物流配送完美結(jié)合，擺脫以往網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的諸多弊端，將快遞等出現(xiàn)壞貨缺貨等問(wèn)題的環(huán)節(jié)更加人性化，讓同學(xué)參 10 與其中自己做老板，將遠(yuǎn)古時(shí)期的以物換物以及新時(shí)期的“換客”理論加入其中讓同學(xué)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)交易，甚至可以以物換物以方便的購(gòu)物方式、大學(xué)生特有的愛(ài)好新奇事物精神、校內(nèi)網(wǎng)的廣告效應(yīng)吸引顧客，同時(shí)兼營(yíng)話費(fèi)充值等增值業(yè)務(wù)，增加公司利潤(rùn)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析以及作為一名大 學(xué)生的切身體會(huì)， 蝸牛向前沖團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生購(gòu)物連鎖店在 重慶 這一區(qū)域市場(chǎng)的空白，并對(duì)該項(xiàng)目的創(chuàng)意進(jìn)行了細(xì)致的完善，充分論證了該項(xiàng)目的可行性。由于迎合了市場(chǎng)需求，以“淘寶”商城為代表的一批網(wǎng)店近幾年來(lái)在我國(guó)悄然興起。 投資退出策略 根據(jù)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購(gòu)、公司并購(gòu)與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求 保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。經(jīng)營(yíng)前五年，公司的銷售增長(zhǎng)率依次為 21%， 15%， 10%， 6%，平均資產(chǎn)負(fù)債率為 %，平均權(quán)益凈利率%，有較高的盈利能力；流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 ， ， ， ，有較強(qiáng)的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 ，對(duì)資金的使用很有效率。 公司戰(zhàn)略 公司名稱： 多多 商城 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司網(wǎng)址： 公司宗旨： 以 服務(wù)貼心、放心 為 原則 ， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益 公司目標(biāo)： 傾力 打造一個(gè) 專業(yè)的 大學(xué) 生 自己的休閑 購(gòu)物 平臺(tái) 公司短期內(nèi)主要目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)，在 合川區(qū) 建立首家直營(yíng)店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷 “ 多多 商城”連鎖店建立全面科學(xué) 的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。 大學(xué)生校園網(wǎng)上購(gòu)物， “總站（全國(guó)）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無(wú)數(shù)高信用 度網(wǎng)上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺(tái)，面向大學(xué)生群體銷售商品和服務(wù)。相信在完整的市場(chǎng)分析支撐下，我們將在這個(gè)空白領(lǐng)域創(chuàng)出我們自己的品牌。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個(gè)屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。s Five Forces） ............................................................22 機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析（ SWOT 分析 ） ...........................................................................25 市場(chǎng)分析總結(jié) ......................................................................................................26 4 服務(wù)項(xiàng)目 ............................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)初期 .....................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)中期 .....................................................................................................28 創(chuàng)業(yè)后期 .....................................................................................................29 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷 .............................................. 30 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng) ................................................................................................31 定位策略 (pricing) .................................................................................................32 網(wǎng)站定位依據(jù) ..................................