【正文】 了 1 億，人數(shù)增加之快令人不敢想象。 ? 業(yè)務中介：可以利用我們便 捷的網絡實現(xiàn)信息共享，開展家教、兼職等業(yè)務中介業(yè)務，利用在大學生中的誠信優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務增值，同時擴大影響。 二、服務項目 1:主營業(yè)務： 重 市內各大商家網上代理，為在校大學生們提供平價的交易場 所 兼營業(yè)務： ? 廣告代理：在業(yè)務拓展、影響力達到一定程度時可以考慮廣告代理業(yè)務，為各大品牌的高校業(yè)務進行代理，甚至可以申請指定促銷商資格，充分利用地理優(yōu)勢及在大學生中的影響力、對大學生消費心理的熟悉實現(xiàn)業(yè)務的增值。并提供“網上格子鋪”像大學生們提供屬于自己的店鋪，大學生們可以在這里買賣各種物品，甚至是私人物品，二手物品。 4 服務項目 創(chuàng)業(yè)初期 一、單店選址： 將 重慶工商 職業(yè)學院作為我們商城的初級實施場所 說明：具體的選址原因請參見市場調研部分的地理需求分析。 2．中期 針對上一期材料進行需求分析和競爭者分析，并引入了波特五力模型和SWOT 模型，通過科學地分析方法調整了本店的經營策略，使其在符合學生基本需求的基礎上，更具有創(chuàng)新性和可行性。本團隊的市場分析可以分為三個階段： 1．初期 27 根據觀察及資料顯示，目前“ 多多 商城”這一行業(yè)很受各高校年輕人流行的消費方式， 蝸牛向前沖 團隊基于此產生了建立屬于學生自己的網上商城的第一平臺 —— “ 多多 商城”的創(chuàng)意。在服務上，吸收淘寶、拍拍、京東商城網等網上購物平臺的比較優(yōu)勢，同時凸現(xiàn)自身特點，并充分依靠“ 多多 商城”已經創(chuàng)造的品牌優(yōu)勢經營管理。 4．替代品的威脅 綜合考慮現(xiàn)在市場上已經存在的或者有可能進入網上購物業(yè)的服務提供商，一般認為以下幾方面有可能成為“ 多多 商城”的替代品： 25 ? 淘寶 ? 拍拍 ? 京東商城網 ? 市內的大型超市 ? 大學校內的超市 ? 校園周邊雅致個性餐廳（有配送能力） 上文中已詳細介紹了“ 多多 商城”與上述替代產品的競爭優(yōu)劣勢，在此不再贅述。 3．供應商 “ 多多 商城”的主要供應商為一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公等多項功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。我們作為當代大學生，能夠發(fā)揮自身的學科優(yōu)勢，在當前有利形勢下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠。s Five Forces） （公司如何體現(xiàn)競爭力） 23 在市場競爭方面，通 過實地調研與問卷分析，本團隊充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力模型作一分析： 1．對新進入者的威脅 借助“校內網”品牌形成進入壁壘 本公司的依靠“校內網”在中國大學生群體中已經廣泛形成的品牌形象，搭建從虛擬網絡到現(xiàn)實世界的網上購物平臺，對其它新進入者形成品牌、商譽上的進入壁壘。 完善公司內部 的財務管理鏈條，從源頭起壓縮成本，如與供貨方簽訂長期合同，從而降低原材料價格，同業(yè)主協(xié)調降低房租等等。 初期財務狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足 公司成立之初，保證各項資金準 時足額到位，嚴格按照財務預算合理開銷，及時細致做好財務工作。 22 管理團隊較年輕，管理經驗可能不足 建立健全內部控制和內部審計機制，依靠公司治理理論結構的嚴謹性來彌補管理層經驗方面的缺失。 分業(yè)經營，面對不同消費人群制定不同銷售計劃，服務質量上乘，價格靈活、合理。我們將為在校的各高校學生提供一個屬于他們自己的商城，專為學生服務，打造學生品牌。 而調查分析中，愿意以這種方式消費的同學占 80%以上，根據每位同學的消費金額每月為 10 元上下，估計每月收入 80 萬左右，在這個潛在的大學生市場是非常巨大的。 由于，前期業(yè)務的資金問題，首先在 重慶工商職業(yè)學院 做試點，中后期逐步在其他學校運營實施，穩(wěn)步拓展公司規(guī)模。 市場調研 調查問卷 調查問卷 （一）基本情況（ 13題） 序號 問題 選項 1 你就讀的大學 職業(yè)學院 16 （請注明） 2 性別 3 教育背景 （二）對網上購物類服務的消費習慣（ 424 題） 4 您通常的網上購物 的 方式 （超市、餐廳等） （請注明） 5 若提供同樣的購物平臺，您會選擇哪一個？ 商城 (請注明） 6 您經常上“校內網”么？ ，幾乎每天 7 您是否希望建立專門針對大學生群體的網上購物平臺呢？ 8 您希望以上場所建立在 500 米內 17 9 若建立以上專門針對大學生群體的網上休閑購物平臺，您會經常光顧么？ 10 您希望專門針對大學 生的網上購物平臺有那些特點呢？ （請注明） 11 您通常選擇何種方式購物？ （請注明） 12 您多久網上購物一次呢？ 13 您希望網上消費花多少時間在網上？ 分鐘以上 14 您希望“ 多多 商城”都提 18 供那些服務呢 ?（可 多選） （請注明） 15 您希望的網購服務方式是哪一種呢？ 16 您希望“ 多多 商城”網站的背景主題是怎樣的？ （請注明） 17 您希望“ 多多 商城”的支付方式是？ 18 若 多多 商城“分期搞活動，您覺得多長時間一次比較合理？ 19 您經常瀏覽有網上購物能力的網站么？ 19 20 您 上 網 會 做那 些 活 動呢？ 通過以上的調查問卷可以看到，本店的經營理念、經營方向、經營特色是否符合市場的需要，并且還在一定程度上能否彌補空白。 15 融合現(xiàn)代網絡的普及和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外網上購物的成功經驗，整合國內商業(yè)模式和學院本地文化，為在校大學生和廣大客商打造一個與時俱進、安全放心、多項服務、全新全能的商業(yè)舞臺，打造成學院化、本地化、專業(yè)化融匯互動的校園商城第一家！ 集一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公等多項功能為一體的中高檔 shopping mall， 匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為校園商城的真正核心商業(yè)區(qū)。接下來我們將吸引更多的加盟店，爭取將業(yè)務范圍及經營理 念推向全國，使“ 多多 商城 ”這個品牌更好地服務當代學生，打造高校學生自己的網上商城的第一平臺。 3．企業(yè)有能力進入 目前，由于競爭者極相似服務領域的經營較粗化，缺少專門針對大學生需要而設的服務場所，并根據他們的具體需要細分服務以及業(yè)務，“ 多多 商城”把目標消費群體細分為在校大學生服務行業(yè)在 合川區(qū) 還屬先例，倘若經營得當定能填補市場空白，給校園帶來巨大的活力，為公司贏得 巨大的商機。 12 3．市場分析 市場定位 目標市場 目標市場，即本公司所面臨并定位的目標消費 群體。在經濟高速發(fā)展的今天，我們應該看到網上商城的光明的未來及可發(fā)展性。提供外賣服務，兼營服裝，電子產品等業(yè)務，專門為大學生提供一個校內購物方便大家的平臺。 縱觀大學生群體消費市場，社會中真正為大學生量身定做并具有人性關懷的商家少之又少。 20xx 年 5 月，其在線注冊用戶已超過 了 1億，人數(shù)增加之快令人 不敢想象 。公司進入全國擴張期后，將利用網絡強大的信息集合功能，在全國范圍內誠征校園加盟商，實現(xiàn)公司業(yè)務全面升級，打造新的網絡購物品牌。 這就是 我們 團隊致力打造的的“ 多多 商城”網絡商城，創(chuàng)業(yè)初期“ 多多 商城”主要將以 重慶工商職業(yè)學院 為實驗基地，首先聯(lián)系職業(yè)學院附近商業(yè)街以及附近市區(qū)的商業(yè)街商家以為他們提供一個商業(yè)平臺為好處，將各個商家的商品展現(xiàn)在“ 多多 商城”網絡商城上，并且將學校內的同學們想要拍賣的東西加入其中。因此出于成本回收方面的考慮， 蝸牛向前沖 團隊將“ 多多 商城”的主營業(yè)務定位在以電子商務與物流配送完美結合，擺脫以往網絡購物中的諸多弊端，將快遞等出現(xiàn)壞貨缺貨等問題的環(huán)節(jié)更加人性化，讓同學參 10 與其中自己做老板，將遠古時期的以物換物以及新時期的“換客”理論加入其中讓同學實現(xiàn)校內交易，甚至可以以物換物以方便的購物方式、大學生特有的愛好新奇事物精神、校內網的廣告效應吸引顧客，同時兼營話費充值等增值業(yè)務，增加公司利潤。 通過市場調查、市場分析以及作為一名大 學生的切身體會， 蝸牛向前沖團隊敏銳地發(fā)現(xiàn)了大學生購物連鎖店在 重慶 這一區(qū)域市場的空白，并對該項目的創(chuàng)意進行了細致的完善，充分論證了該項目的可行性。由于迎合了市場需求，以“淘寶”商城為代表的一批網店近幾年來在我國悄然興起。 投資退出策略 根據公司未來的經營情況，為風險投資方設計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產清算等退出策略，力求 保證風險投資方的資金安全和預期收益，使雙方都有一段愉快的合作。經營前五年，公司的銷售增長率依次為 21%， 15%， 10%， 6%，平均資產負債率為 %，平均權益凈利率%，有較高的盈利能力；流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 ， ， ， ，有較強的償債能力；資產周轉率為 ，對資金的使用很有效率。 公司戰(zhàn)略 公司名稱： 多多 商城 公司性質：有限責任公司 公司網址： 公司宗旨： 以 服務貼心、放心 為 原則 ， 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益 公司目標： 傾力 打造一個 專業(yè)的 大學 生 自己的休閑 購物 平臺 公司短期內主要目標是進入市場，在 合川區(qū) 建立首家直營店，試點經營。 市場營銷 “ 多多 商城”連鎖店建立全面科學 的營銷信息系統(tǒng)，不斷更新調整經營內容。 大學生校園網上購物， “總站（全國）商家店鋪 ”——淘寶和拍拍等無數(shù)高信用 度網上職業(yè)賣家入駐 “校園商城” 平臺，面向大學生群體銷售商品和服務。相信在完整的市場分析支撐下，我們將在這個空白領域創(chuàng)出我們自己的品牌。我們將為在校的各高校學生提供一個屬于他們自己的商城，專為學生服務，打造學生品牌。s Five Forces） ............................................................22 機遇風險分析（ SWOT 分析 ） ...........................................................................25 市場分析總結 ......................................................................................................26 4 服務項目 ............................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)初期 .....................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)中期 .....................................................................................................28 創(chuàng)業(yè)后期 .....................................................................................................29 5. 市場營銷 .............................................. 30 建立營銷信息系統(tǒng) ................................................................................................31 定位策略 (pricing) .................................................................................................32 網站定位依據 ..................................