價格及網(wǎng)絡定價策略(文件)
【正文】 消費者易于比較價格的特點，采用相應的定價策略。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產品才適合采用免費價格策略。你通過調研了解航空公司是如何采取應對措施的？從航空公司的做法中能夠獲得哪些啟示，網(wǎng)絡交易應該采取類似的策略嗎？ 12. 作為一名消費者，如果廠商在“淘寶網(wǎng)”上拍賣某種新產品，你認為定價透明度將會如何影響你的競爭策略？ 13. 因特網(wǎng)技術使得廠家可以針對不同的客戶制定不同的價格。 1. 你認為哪些因素會影響網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)的定價策略？ 2. 分析互聯(lián)網(wǎng)與定價之間的關系？ 3. 網(wǎng)絡營銷中消費者在定價中所發(fā)揮的作用有哪些？ 4. 分析傳統(tǒng)定價與網(wǎng)絡定價的區(qū)別與聯(lián)系。 免費價格策略是網(wǎng)絡營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產品。 企業(yè)定價面對的是復雜多變的環(huán)境。這是由傳統(tǒng)的以生產成本為基準的定價到滿足需求定價的轉變。 在營銷策略組合中，價格具有任何其它營銷組合手段所無法替代的作用，而企業(yè)定價也是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。 ? 贈送第一代產品 在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，你的市場份額越大，你鎖定的用戶就越多，你獲利的可能性就越大。 ?無論是 傳統(tǒng)市場 還是 網(wǎng)絡市場 ，企業(yè)在市場獲取成功的關鍵是 要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式； ?在采用免費價格策略時一定要 分析實施的可行性 ； ?分析產品或服務能否能夠獲得市場的認可 ； ?分析免費價格策略實施的時機； ?制定具體的網(wǎng)絡營銷推廣方案。 完全免費的產品和服務主要有 新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件 等； ?限制免費 對產品實行限制免費，對于企業(yè)來說也不必擔心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復下載產品，因為只有極少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產品購買成本而去付出巨大的精力和時間成本； ?部分免費 定價優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費 試用產品的機會 ，這和限制免費的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產品 部分功能 的特定 需求 ； ?捆綁式免費 一方面可以提高顧客對所購買的產品價格的滿意度，減少顧客對價格的敏感程度；另一方面可以通過成熟產品的銷售帶動新產品進入市場。因此可以大大節(jié)約產品的配送費用與市場推廣費用； ? 接近于零的邊際成本 對于一些信息產品而言，當產品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現(xiàn)無限制的生產，即 邊際成本幾乎為零 ，對這類產品企業(yè)不可能根據(jù) 邊際收入等于邊際成本 的規(guī)則來制定價格，而是常常實行免費策略； ? 成長性 采用免費策略的產品一般都是具有較好市場前景的產品，成長性較好，或是可以開拓出新的市場領域。 ? 免費價格的產生及內涵 ? 免費價格實施目的 ? 免費產品的特征 在網(wǎng)絡營銷中并不是所有的產品和服務都適合于免費策略。 免費價格策略已成為網(wǎng)絡營銷中一種非常有效的定價策略。 另一種 是先征集需求，然后與廠商商量各個購買數(shù)量級別的 價格折扣 。 談判，交換，議價 逆向拍賣 正向拍賣 動態(tài)交易 單一 多個 單一 多個 ? 群體議價定價策略 群體議價 即 大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最后一位訂購者的價格為準 (不低于訂購底價 )。這種模
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