價格策略-如何給家園集團(tuán)玫瑰鮮花液定價(ppt 44)(文件)
【正文】 鮮花汁生產(chǎn)線及 1000萬聽裝鮮花汁生產(chǎn)線各一條，年產(chǎn)鮮花汁 60萬件、鮮花酒 20噸、干花蕾 10噸，年處理玫瑰鮮花 500噸的能力。 談?wù)勀銓r格戰(zhàn)的看法？ 如何給家園集團(tuán)玫瑰鮮花液定價 ? 1996年小康食品有限公司控股的徐州市家園食品有限公司在市政府的支持下和法國國際飲品有限公司合作 ,組建了江蘇家園集團(tuán)。由于利潤率高達(dá) 70%，盡管國家計委只批準(zhǔn)引進(jìn) 7條彩電生產(chǎn)線，實際上各地彩電生產(chǎn)線多達(dá) 117條，生產(chǎn)能力居世界之冠。由于供大于求，彩電開始滯銷。江蘇家園集團(tuán)是一家專業(yè)從事玫瑰花卉種植和深加工的企業(yè)。位于徐州市南郊的漢王鄉(xiāng)，有著悠久的玫瑰花種植歷史。 ? 家園玫瑰鮮花汁是公司開發(fā)出來的一種新產(chǎn)品。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B 二、定價方法 ? 成本加成法 —— 按照成本確定價格，常用平均單位成本加上若干百分比利潤。 成本加成定價法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 單位變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 000元 ? 預(yù)計年度銷售量： 50 000個 ? 制造商的單位成本： 16元 ? 假設(shè)制造商想在銷售額中有 20%的利潤。 ? 關(guān)鍵在于對顧客的認(rèn)知價值正確估計和判斷，并向預(yù)期水平引導(dǎo)。 方法二：直接認(rèn)知價值評比法 ? 要求產(chǎn)業(yè)用戶根據(jù)他們對三家企業(yè)開關(guān)的認(rèn)知，將 100分在三者之間進(jìn)行分配，假設(shè)分配結(jié)果為 4 3 25。 ? 在完全競爭市場上，實際只能隨行就市；寡頭壟斷市場企業(yè)太少，也難以用不同價格增加收益。 某產(chǎn)品投標(biāo)價格方案比較 方案 成本 報價 盈利 中標(biāo)概率（％） 預(yù)期 盈利 １ ２ ３ ４ ３０ ３０ ３０ ３０ ３２ ３５ ３７ ４０ ２ ５ ７ １０ 3 1 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 1］ ? 標(biāo)價簽、價目表等所標(biāo)示商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、質(zhì)地、計價單位、價格等或者服務(wù)的項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)內(nèi)容與實際不符，并以此為手段誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營者購買的。 ? 降價銷售所標(biāo)示的折扣商品或者服務(wù)，其折扣幅度與實際不符的。 ? 虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的。 ? 對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政
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