如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案(文件)
【正文】 然好，但發(fā)展難度及周期較長(zhǎng)，跟不上公司的發(fā)展。讓更多的系統(tǒng)集成商知道我們，想和我們談合作。這個(gè)階段其實(shí)就是對(duì)代理商進(jìn)行過濾，選擇有潛質(zhì)的代理商。一般來說，通用軟件見效快，賣一套就能立馬見成效。第三就是想法讓代理商賺錢。 還有一定要選擇自己熟悉的行業(yè)。一定要選擇市場(chǎng)定位準(zhǔn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。另外對(duì) 產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)方面應(yīng)該是看產(chǎn)品是不是比較優(yōu)秀的，而不是選擇最好的，適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品才會(huì)有出路。 主持人：渠道商和軟件商是會(huì)相互選擇的，作為軟件商來，你認(rèn)為渠道在選擇代理產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行考慮？ 何緒平：作為一個(gè)代理商，在產(chǎn)品選擇上，首先應(yīng)看產(chǎn)品是不是有很好的市場(chǎng)前景，軟件商的服務(wù)能力是否跟得上。首先保證產(chǎn)品的技術(shù)含量，這可是競(jìng)爭(zhēng)的利器。 經(jīng)過過濾后，我們通過對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們具有很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，鎖定行業(yè)，以較高的技術(shù)壁壘將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，贏得市場(chǎng)，與我們共發(fā)展。相比一般的通用軟件來說，行業(yè)軟件項(xiàng)目比較大，實(shí)施周期比較長(zhǎng)，對(duì)行銷人員和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的要求比較專業(yè)，有很高的技術(shù)進(jìn)入壁壘。 為了發(fā)展代理，首先
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