如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 20:27本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)避短的方法。首先保證產(chǎn)品的技術(shù)含量，這可是競(jìng)爭(zhēng)的利器。然后將產(chǎn)品冠以時(shí)下流行的名稱以討好用戶，滿足眼球經(jīng)濟(jì)的需求，讓大家看到產(chǎn)品良好的市場(chǎng)前景。第三就是想法讓代理商賺錢。對(duì)于有潛質(zhì)忠誠(chéng)度高的代理商，我們會(huì)給以非常優(yōu) 惠的條件，讓他知道長(zhǎng)久合作會(huì)給他帶來(lái)更多。 主持人：渠道商和軟件商是會(huì)相互選擇的，作為軟件商來(lái)，你認(rèn)為渠道在選擇代理產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行考慮？ 何緒平：作為一個(gè)代理商，在產(chǎn)品選擇上，首先應(yīng)看產(chǎn)品是不是有很好的市場(chǎng)前景，軟件商的服務(wù)能力是否跟得上。如果你選擇的產(chǎn)品在你市場(chǎng)前期鋪開正想大干一場(chǎng)的時(shí)候，軟件商卻因?yàn)槌鲇谀撤N因素的考慮把這個(gè)項(xiàng)目拆掉了，你怎么辦，只有前功盡棄了。 還有一定要選擇自己熟悉的行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品專業(yè)性非常強(qiáng)，如果對(duì)行業(yè)把握不深，是很難開拓市場(chǎng)的。另外對(duì) 產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)方面應(yīng)該是看產(chǎn)品是不是比較優(yōu)秀的，而不是選擇最好的，適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品才會(huì)有出路。最好的產(chǎn)品不一定市場(chǎng)就能做得好，因?yàn)閷?duì)資金要求太高，市場(chǎng)用戶群體小，市場(chǎng)空間非常有有限，做起來(lái)也就不好做。一定要選擇市場(chǎng)定位準(zhǔn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
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