如何開發(fā)經(jīng)銷商培訓(xùn)(文件)
【正文】 ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 12分 :12February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:12:3922:12:3922:12Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 12分 39秒 下午 10時(shí) 12分 22:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 12分 39秒 22:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:12:3922:12:3922:122/25/2023 10:12:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時(shí) 12分 :12February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:12:3922:12:3922:12Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 謝 謝 :12:3922:1222::12 22:1222:12::12:39 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 12分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你要和盤托出你的營銷方案，你手拿計(jì)算器，和他算利潤，算空間，算得失，算性價(jià)比，算 ……直到算得他心花怒放為止，當(dāng)然，還得抓住機(jī)會(huì)，補(bǔ)上“臨門一腳”啊，要不，第二天很可能又會(huì)反約的?！绊槺恪蓖修k點(diǎn)事情，這都是好方法。那么先混個(gè)臉熟。這時(shí)，要抓住機(jī)會(huì)，采取先抬后激的方法，把合約簽下來。 開發(fā)經(jīng)銷商的招數(shù)（ 激將法 ） 關(guān)鍵時(shí)候，激將一下。 2023年 ,本人在江蘇市場時(shí)，一連半個(gè)月纏著經(jīng)銷商。俗話說“拿人的手短，吃人的嘴軟”。 (改善辦法與效果 )。 六、 XX以前經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，做 得并不成功呀 向客戶分析和解釋當(dāng)時(shí)失敗的原因，同時(shí)向客戶說明現(xiàn)在的公司與過去相比大不一樣了，重新樹立客戶的信心，激發(fā)他的經(jīng)營欲望。 還存顧慮，有錢稱沒錢，應(yīng)繼續(xù)探詢需求； 五、已與現(xiàn)有公司訂了合同，等合 同到期了再說 原因分析：可能確實(shí)跟其他公司簽訂了合同，年終有一些政策要兌現(xiàn)，要完成銷量任務(wù)，不敢輕易接受新的品牌，而影響現(xiàn)有公司銷售達(dá)成；也可能是一種借口。我實(shí)在是愛莫能助。我也會(huì)經(jīng)常來拜訪你。 三、市場不景氣，生意難做 客戶沒有需求，只是以市場不景氣為借口，來拒絕你 “沒有關(guān)系，今天你不做我的，也許明天你會(huì)做我的。他們不會(huì)只顧眼前，更主要的是他們知道未來，知道未來什么生意好做。 三、市場不景氣，生意難做 原因分析：客戶異議市場不景氣主要有三種可能：一種是市場確實(shí)不景氣，生意難做，客戶認(rèn)為增加新的公司也不會(huì)有起色；一種是客戶還有顧慮，對(duì)公司沒有信心，是一種借口；一種是客戶沒有需求。 二、公司政策不好的原因分析 公司政策不好，經(jīng)常是指公司的結(jié)算方式、鋪貨政策、送貨服務(wù)、價(jià)格策略、獎(jiǎng)勵(lì)政策不好，或者不靈活，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。 我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營銷， 等等。 一、公司產(chǎn)品價(jià)格高的策略與方法： 我們的價(jià)格是比其他公司或者其他品牌是要高一點(diǎn)，也應(yīng)該高一些，等等， (說明價(jià)格高的原因 )。 一、公司產(chǎn)品價(jià)格高的策略與方法： 當(dāng)調(diào)查獲知，你的產(chǎn)品確實(shí)比其他公司或者品牌高時(shí)： A、“我們的價(jià)格確實(shí)高了點(diǎn)，你是擔(dān)心我們的價(jià)格高，用戶不接受而賣不出還是你認(rèn)為經(jīng)銷我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢？” 一、公司產(chǎn)品價(jià)格高的策略與方法： B、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，用戶不接受不好賣 “你了解過我們的公司嗎？我們的公司有一條理念：幫助客戶共同銷售。就是不是選擇的目標(biāo)了。沒有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力經(jīng)銷商 這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。 ?第一次見面最主要的是傾聽，要做到不下結(jié)論 ，不承諾 ，不反對(duì)。 ? 公司給了我們一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)市場，一個(gè)機(jī)會(huì)。細(xì)心的朋友拿了一塊抹布，把這個(gè)太太的窗戶上的灰漬抹掉，說： “ 看，這不就干凈了嗎？ ” 責(zé)任：拿人錢財(cái)，替人銷貨！ ? 做好本職工作 ? 協(xié)助同事完成工作 ? 在人生道路上，我們會(huì)遇到很多挫折，有時(shí)候搬開別人的絆腳石，恰恰是在為自已鋪路 .(二戰(zhàn)救人和
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