好食匯休閑食品營銷策劃分析報告(文件)
【正文】 法爭正確的識別真正的好食匯產(chǎn)品。而且內(nèi)部競爭者也較多，導(dǎo)致消費者無法正確識別好食匯品牌產(chǎn)品。休閑食品不僅滿足低年齡人群而且適合廣大消費者，行業(yè)發(fā)展迅速，有無限的潛力。樹立一個良好的企業(yè)形象，也是企業(yè)資源之一，人力資源也要充裕，為新市場的開發(fā)做準備。 “享受”是大部分消費者購買休閑食品的原因之一，所以在制作休閑、批發(fā)休閑食品的時候可以 廠家可以 考慮生產(chǎn)出一些 能激起 消費者食欲的產(chǎn)品， 讓 消費者在 購買產(chǎn)品 之后更能感覺到 出產(chǎn)品的 真正 價值所在， 要 讓消費者有一種物超所值的感覺！ 所以，這里的“享受”不僅是體現(xiàn)在食用方面，也要體現(xiàn)在消費者 購買過程中， 能夠 享受到企業(yè)為他們提供的服務(wù)。 而 好食匯最注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，我們 在制作、批發(fā)過程中有嚴格的質(zhì)量把關(guān)，為的就是能夠讓消費者買到質(zhì)量安全的產(chǎn)品，同時加大 企業(yè)員工對產(chǎn)品質(zhì)量的認識， 以及 落實規(guī)章制度，實現(xiàn)全員質(zhì)量控制，這是好食匯對 消費者的 根本保證。在消費者前來購物時，我們會定期推出一些好食匯 9 免費新產(chǎn)品試吃。 在現(xiàn)代生活節(jié)奏當中，綠色、健康是現(xiàn)代人們消費的首要選擇。 優(yōu)化 產(chǎn)品組合 關(guān)系 產(chǎn)品組合廣度（ 4） 產(chǎn)品組合的深度（ 15） 膨化類 薯片、爆米花、蝦條、雪餅 （ 4） 糖果類 薄荷糖、咖啡糖、棉花糖、口香糖 、酥糖（ 5） 瓜子類 原味、綠茶、奶油、多味 （ 4） 板栗類 生板栗、炒板栗 （ 2） 從上表中我們可以看出我們企業(yè)的廣度是 4 條產(chǎn)品線、 15 個生產(chǎn)項目。所以企業(yè)應(yīng)繼續(xù)完善這項工作；嚴格要求員工。 （ 2） 從充分利用零售商的優(yōu)勢看 零售商在促銷方面更富有經(jīng)驗。好食匯應(yīng)該在大學城周圍的店鋪來選擇自己的中間商，因為地理位置的關(guān)系，位于大學城，學生流量較大，且還有不少的居民區(qū)，因此，選取幾個較有代表性的且具有影響力的店鋪來作 為合作對象，銷售的對象為學生還有一些居民。特征及推銷力量的方面都做了深入細致的調(diào)查。 文化：“好食匯”所代表的就是經(jīng)濟實惠，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)就是勤儉節(jié)約，而好食匯恰恰能體現(xiàn)出 這一觀念。 品牌推廣薄弱之處 就目前而言，好食匯休閑食品宣傳力度還不夠大，缺少一定的營銷經(jīng)驗，營銷渠道較少。 好食匯 12 ②促銷推廣： 在學生流動量較大的地點如校園、 學校商店 等地設(shè)置促銷點，利用這些地方人流量大且流動性強的特點，使更多的消費者了解產(chǎn)品。 例如：每出售一份商品中所得利潤，就向慈善機構(gòu)捐贈一元錢，以此來樹立企業(yè)形象。 包裝材料改進 根據(jù)商品的大小來確定包裝材料的多少，防止出現(xiàn)小商品大包裝和低價商品豪華包裝的浪費現(xiàn)象。 提高服務(wù)質(zhì)量 對顧客提出的問題迅速給予解決 對于消費者所提出的意見與問題，銷售人員應(yīng)耐心指導(dǎo)，并一一 做出 回復(fù)。保證產(chǎn)品獲得市場歡迎和較高的滿意度，解決占領(lǐng)市場的問題； 第 2 步：建立起以產(chǎn)品標準為核心的有效的標準體系。市場是多變的，企業(yè)必須具備這種應(yīng)變能力，這就是使企業(yè)不僅能夠占領(lǐng)市場，站穩(wěn)市場還能夠適應(yīng)市場，擴大市場。 網(wǎng)上服務(wù) 再網(wǎng)上建立一個“好食匯 ”休閑食品的相關(guān)網(wǎng)站，能讓消費者及時的和企業(yè)溝通和交流，也能讓消費者提出一些對企業(yè)的意見和問題， 企業(yè)可以篩選有價值的信息并進行相對應(yīng)的整改。產(chǎn)品的主要設(shè)計顏色為紅色和綠色，紅色代表激情和吉祥。 好食匯 15 附錄 品牌設(shè)計理念： 企業(yè) 將產(chǎn)品的標志設(shè)計為一個綠色橢圓形的形狀，而地球正好和這個形狀相匹配，象征著產(chǎn)品是綠色的、健康的、無公害的。 好食匯 14 語言和行為的規(guī)范性 在對消費者提供服務(wù)時，使用禮貌用語，要用謙和的態(tài)度來服務(wù)消費者，要讓消費者感受到企業(yè)的熱情。使企業(yè)具有適應(yīng)市場變化的能力即對市場的應(yīng)變能力。 第 1步，制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的產(chǎn)品標準； 第 2步，建立起以產(chǎn)品標準為核心的有效的標準體系； 第 3步，把標準化向縱深推進，運用多種標準化形式支持產(chǎn)品開發(fā)。 改善包裝策略 對于包裝的改進，能更好的迎合消費者的需求，獲得消費者更大；包裝在顏色搭配上不僅要在消費觀念上迎合了消費者的新消費理念，也有利于給企業(yè)樹立“環(huán)保企業(yè)”的形象。小的容量為 100g,來滿足消費者獨自使用的需求，中包裝為 150g，來滿足情侶需求，大包裝為 300g,來滿足眾多消
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1