【正文】 旅游局納入黃金周預(yù)報系統(tǒng)，進(jìn)入全國31個重點旅游城市行列。 被國家旅游局評為 AAAA級景區(qū) 2 個（松花湖景區(qū) 、 北大湖滑雪場）， AA級景區(qū) 10 個（文廟博物館 、 龍?zhí)渡铰箯S 、 金日成讀書紀(jì)念館 、 龍?zhí)渡焦珗@ 、 蛟河市南湖瀑布 、 蛟河市金蟾島 、 舒蘭市森林公園 、 磐石市官馬溶洞 、 磐石市黃河水庫 、 豐滿區(qū)磨盤山古文化風(fēng)景區(qū)）和 1 個 A級景區(qū)永吉縣興光朝鮮族民俗村） 。 吉林市的母親河 ——— 松花江，如玉帶從市區(qū)呈 “ S” 形蜿蜒穿過全境，城市山水風(fēng)光獨具魅力；不凍的松花江造就的冬季霧凇景觀令人嘆為觀止，被稱為 “ 冬天里的春天 ”。 20xx~20xx 三年間接待海內(nèi)外旅游者人數(shù)平均增長率為 %。 20xx 年吉林市接待海內(nèi)外旅游人數(shù)為 912 萬人次 ,20xx 年為 萬人次 ,20xx 年為 136 萬人次 。 吃 、 住 、 行 、 游 、購 、 娛等各要素齊全 ,旅游接待能力逐步增強 。 第二章 吉林市旅游市場營銷環(huán)境的優(yōu)、劣勢評價 吉林市還是一座擁有 300 多年歷史的古城 ， 1994 年被國務(wù)院命名為國家歷史文化名城 ， 20xx 年被國家旅游局評為中國優(yōu)秀旅游城市 。 吉林市旅游資源特色鮮明 , 是一座聞名遐邇、四季皆宜的旅游大市。中國四大自然奇觀之一的吉林霧凇、世界隕石之王吉林隕石、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)松花湖都具有很強的吸引力和國際市場競爭力。依托位居?xùn)|北亞經(jīng)濟圈腹心的區(qū)位格局 , 輻射東北 , 深達(dá)內(nèi)陸及朝鮮、韓國、日本和俄羅斯等國家 , 自古就是三省通衢。 水運、天然氣管道輸送等比較發(fā)達(dá) , 是運輸方式齊全的東北五大綜合性交通樞紐之一。 旅游業(yè)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢。 ， 注重規(guī)劃 吉林市近年來旅游業(yè)發(fā)展迅速 ， 政府也十分重視 ，為打造全國旅游城市 ， 吉林市人民政府于 20xx 年通過了 《 吉林市旅游獎勵辦法 》， 使得吉林市成為全國首個為旅游獎勵立法的城市 。 另外聘請國際著名設(shè)計公司對重點景區(qū)進(jìn)行重點規(guī)劃 。 吉林市有很好的地緣條件，是 一座歷史悠久 、 集自然山水 、 文化古跡 、 凇奇雪韻于一身的濱江旅游城市，又具有獨特的民俗風(fēng)情 。 一定數(shù)量的高檔服務(wù)接待設(shè)施是發(fā)展旅游業(yè)的基 本條件。 旅游企業(yè)競爭力不強。 以信息化為標(biāo)志的網(wǎng)絡(luò)化 、 數(shù)字化管理手段 ， 對旅游部門提高行政管理效率 ， 最終建立旅 游管理的電子政府 ， 具有重要意義 。 .旅游資源知名度有待提高 有關(guān)部門對旅游資源宣傳促銷重點不突出 ， 重點景區(qū)的宣傳力度不夠 ， 很多景區(qū)知名度不高 ， 旅游價值未得到真正體現(xiàn) 。 隨著旅 游市場的國際化，既懂國情又熟悉市場，掌握世貿(mào)知識的創(chuàng)新服務(wù)型旅游人才非常欠缺 。 第三章 吉林市旅游市場營銷存在的問題 隨著人民生活水平的提高，對國內(nèi)旅游市場的要求也越來越高，這就與旅游業(yè)在服務(wù)質(zhì)量，管理水平，從業(yè)人員素質(zhì)存在問題之間形成了矛盾。 旅游市場營銷中存在的產(chǎn)品問題 目前 ,吉林市大多數(shù)旅游產(chǎn)品老化、單一 ,缺乏較強的吸引力 ,主要表現(xiàn)在以下方面 :一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品、特品和絕品四大類 ,吉林市 內(nèi) 的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多 ,特品、絕品有一些 ,而精品更少一些。五是旅游產(chǎn)品開發(fā)無序 ,喜歡盲目從眾跟風(fēng) ,一哄而上 ,投入產(chǎn)出水平低下。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價目標(biāo)出發(fā)，靈活運用價格手段，使其適應(yīng)市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 缺乏高質(zhì)量 、 高品位的旅游營銷策略 。 在信息化高度發(fā)展的今天 ,這樣的營運模式顯然是不能跟上時代發(fā)展需要的 。 他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略 、 旅游價格策略 、 旅游銷售渠道策略 、 旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不能根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策 、 促銷載體 。 在今后吉林市旅游業(yè)發(fā)展的過 程中 ， 應(yīng)采取以下政策思路 ：改善吉林市旅游市場營銷的產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略以及促銷策略。 其次，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，只有把旅游產(chǎn)品的質(zhì)量提高上去了，才會有旅游產(chǎn)品的數(shù)量的提高，從而推動吉林市旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。 協(xié)會成員應(yīng)預(yù)先繳納價格保證金，存到行業(yè)協(xié)會，當(dāng)哪個公司出現(xiàn)問題，協(xié)會立刻扣罰該公司，同時， 開除協(xié)會，協(xié)會成員單位不許同其協(xié)作 。新世紀(jì)的旅游營銷主題將是信息化、情感化、自動化的旅游操作流程和快捷的運輸系統(tǒng)信息傳輸技術(shù)的發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的普及 , 將使旅游定制營銷、旅游知識營銷占主導(dǎo)地位。 在火車站廣場設(shè)立大型電子屏幕宣傳推介我市旅游線路及景區(qū)點情況 。 吉林市旅游市場營銷的促銷策略 宣傳促銷不足一直是困擾 吉林市 旅游業(yè)發(fā)展的一個主要問題?，F(xiàn)階段應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點 , 加強區(qū)域內(nèi)旅游企業(yè)之間的相互合作 ,加大投入 , 利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒 體以及體育賽事、旅游節(jié)會等形式開展有針對性的促銷活動 , 擴大旅游產(chǎn)品的市場影響力 , 樹立 吉林市 旅游的嶄新形象。 四是 在充分利用新聞媒介、影視手段、專題節(jié) 目等對外宣傳促銷的基礎(chǔ)上 , 向高層次的宣傳、促銷手段發(fā)展。 結(jié)束語 本文結(jié)合各方面搜集來的資料，根據(jù) 吉林市 旅游 市場 的 現(xiàn)狀進(jìn)行了 SWOT 分析 ： 吉林市旅游市場營銷發(fā)展的優(yōu)勢，劣勢，面臨的機遇以及風(fēng)險 。呂老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，認(rèn)真的工作態(tài)度，嚴(yán)密的邏輯思維能力及深厚的學(xué)術(shù)造詣令我敬佩并終身受益。在學(xué)習(xí)期間，我得到了眾多老師的支持和幫助。 由于資料、時間和本人能力有限，本篇論文中難免存在錯誤和不當(dāng)之處，懇請各位老師和專家多多指正。 最后，我還要感謝那些曾給我以鼓勵和祝福的同學(xué)，大學(xué)期間同學(xué)間的真摯的情意是我最大的財富 。在這篇論文的寫作過程中，從論文 的選題、提綱擬定、初稿的審閱到不停地修改定稿，每一步都凝結(jié)著她的智慧和汗水。并 有 針對 提出提出 豐富 吉林市旅游 產(chǎn)品 ， 合理調(diào)整吉林市旅游市場營銷產(chǎn)品的價格， 加強管理 ， 合理規(guī)劃 ， 挖掘 旅游產(chǎn)品 內(nèi)涵 ，吸引客源的旅游產(chǎn)品開發(fā)對策，拓寬吉林市旅游市場發(fā)展的渠道 ， 重視人力資源管理 ， 加強軟硬件設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè) ， 旅游市場