關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文(文件)
【正文】 出口效益下滑。2010年180余家擁有自主出口經營的86家，但是平均每個企業(yè)的職工人數(shù)僅僅80人左右，企業(yè)的規(guī)模比較小，銷售能力也受到了限制。國際柳編市場在經歷優(yōu)勝劣汰的競爭階段后，將進入品牌競爭階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。，營銷渠道不完善目前臨沭縣柳編營銷渠道大多是:國內生產者(柳編生產合作社)一國內加工出口企業(yè)一國外進口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端。促銷對于企業(yè)開拓新市場、增加營銷量有重要作用，由于企業(yè)的規(guī)模和管理等缺陷，缺乏促銷意識，臨沭柳編生產企業(yè)大多是通過國內加工出口企業(yè)一國外進口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費終端的渠道將柳編產品銷售出去，消費者需要多少國外批發(fā)商就從中國進口多少，柳編企業(yè)就生產多少，而想不到采用促銷的方式刺激消費，擴大銷售量。很多企業(yè)還不會利用互聯(lián)網進行宣傳和促銷，能夠采用比較完善和正規(guī)的促銷方式來擴大市場份額的企業(yè)少之又少。目前，對外經濟貿易專業(yè)人才多數(shù)集中在流通領域的專業(yè)公司，生產企業(yè)十分匾乏，管理的缺陷極大影響了臨沭縣柳編產品的國際營銷水平。根據(jù)臨沭柳編產品的特點，針對不同國家和地區(qū)的情況，按照資源互補的原則，采取不同的營銷策略。因此企業(yè)應該想辦法開發(fā)存在空白區(qū)域的柳編需求市場，而不是僅僅將目光聚集在已經競爭十分激烈的市場。行業(yè)協(xié)會應在反對價格壟斷、保障公平競爭的前提下，制定和實施統(tǒng)一價格協(xié)調制度。今后，一是要積極探索利用臨沭縣柳編出口加工區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，開展柳編深加工，提升產品的附加值。合作、引進和研發(fā)并舉，將有利于盡快扭轉柳編加工業(yè)落后的被動局面。 （四）建立協(xié)作型渠道，開拓網絡銷售渠道目前，臨沭一些大的柳編貿易公司，銷售戰(zhàn)略還是過于被動。 （五）開展多種促銷活動，強化品牌溝通臨沭柳編企業(yè)的規(guī)模普遍較小，促銷的意識和能力都不強，因此可以在政府或行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一指導下，讓有能力的大企業(yè)或者是以行業(yè)協(xié)會的名義開展促銷活動，如舉辦柳編產品交易會、擴大展會的規(guī)模和影響力、組織企業(yè)統(tǒng)一組團出國參展參與國際競爭。同時要加強廣告的宣傳力度，可以借助當?shù)赜杏绊懥?、比較權威的媒體和報紙等進行宣傳。通過清理整頓檢查，規(guī)范生產加工過程。同時建議政府和相關領導部門盡快支持組建“臨沭柳編出口行業(yè)協(xié)會”，賦予其必要的職能和權力，提高行業(yè)協(xié)會的權威性，增強行業(yè)協(xié)會對企業(yè)管理和服務的能力，增強危機預警應對能力。參 考 文 獻[1] [M].北京:首經濟貿易大學出版社,2008.[2] [M].北京:中國人民大學出版社,2002.[3] [M].山東:山東社會科學出版社,2004.[4] [J].農村經濟,2005,(9).[5] [M].山東:山東大學出版社,2003.[6] [M].上海:復旦大學出版社,2002.[7] [M].遼寧:遼寧人民出版社,1986.[8] 毛鳳霞,[J].國際貿易問題,2007,(2).[9] 李青陽,[J].商場現(xiàn)代化,2006,(6).[10] 向錦,[J].國際貿易問題,2006,(10).[11] 、政策與實務[M].北京:高等教育出版社,2006.[12] 趙一夫,喬忠,[J].中國農業(yè)大學學報,2005,(4).[13] 居延安,[M].上海:復旦大學出版社,2006.[14] [M].北京:中國人民大學出版社,2005.[15] 、競爭優(yōu)勢與農業(yè)國際競爭力分析框架[M].北京:首都經貿大學出版社,2004.9。臨沭柳編產品營銷初見成效，出口規(guī)模和經濟效益不斷增加。推動與商務部的柳編出口聯(lián)系機制，實現(xiàn)上下聯(lián)動，加大對外交涉。（六）不斷完善管理機制，增強預警應對能力 先進技術設備的引進和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內部經營管理狀況特別是產品質量更是影響柳編出口貿易的關鍵因素。辦事處由專人負責促銷的相關事情 ，在結合所在地的生活習慣和文化傳統(tǒng)的基礎上，開展多種促銷活動，如進行折扣銷售、發(fā)放優(yōu)惠券，也可以采用團購優(yōu)惠的形式進行促銷。加工出口企業(yè)應積極主動同國外消費者聯(lián)系，以便了解他們的需求改進產品，也要加強同國內外中間商的合作關系，可以給中間商和零售商制定銷量任務，完成一定的銷量份額后給予返現(xiàn)或價格優(yōu)惠，調動中間商和零售商的積極性，維持穩(wěn)定的合作關系，建立協(xié)作型渠道。同時也要注意吸收融入歐美國家及日韓等出口國家消費
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