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正文內(nèi)容

關(guān)于臨沭柳編國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 小組進(jìn)行生產(chǎn)自救,在柳編種植區(qū)域,大力投入資金和人力的幫助,給予農(nóng)民生產(chǎn)補(bǔ)貼,鼓勵(lì)柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工作,并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動(dòng),給柳編藝人以極大的鼓勵(lì)并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展,在各方面的努力下,使面臨絕境的柳編業(yè)很快的復(fù)蘇過(guò)來(lái)。柳編編織人才眾多,在柳編生產(chǎn)大縣,幾乎每家每戶都會(huì)編織柳制品,很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。(六)政府提供大力支持為了保護(hù)柳編農(nóng)民的權(quán)益,也為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,縣政府先后出臺(tái)多項(xiàng)扶持柳編發(fā)展的政策,并且成立了柳編行業(yè)協(xié)會(huì),傳授杞柳的種植知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導(dǎo)編制,給予企業(yè)低價(jià)貸款、稅收等方面的優(yōu)惠,為了取得規(guī)模效應(yīng),縣政府鼓勵(lì)杞柳區(qū)域化種植,每年都會(huì)向從國(guó)家、省、市等有關(guān)部門爭(zhēng)取資金,用于改善生產(chǎn)種植條件,縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴(kuò)大種植面積的無(wú)償補(bǔ)助資金,每年都超過(guò)200萬(wàn)元并且還在不斷的增加。從中可以看出,臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國(guó)這種超級(jí)大國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家,市場(chǎng)的集中加大了出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并直接降低了柳編企業(yè)的利潤(rùn)。 圖2. 2008年—2011年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來(lái)源:根據(jù)臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì) 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加,臨沭柳編的出口價(jià)格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)(見圖3),從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出, 由于金融危機(jī)的影響,而近兩年價(jià)格開始上升,每年以35%的速度增長(zhǎng)。 資料來(lái)源:臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算(2) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題 ,國(guó)際市場(chǎng)開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場(chǎng)主要是歐美,市場(chǎng)的集中使風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就大,一旦遇上個(gè)別國(guó)家的封關(guān),將會(huì)對(duì)臨沭柳編出口造成致命的打擊。各企業(yè)為爭(zhēng)奪訂單相互的壓低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大銷量,而沒有對(duì)其他空白市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷。2010年,臨沭縣180余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài);出口大多數(shù)以低檔產(chǎn)品為主。臨沭縣柳編在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,靠的是比較優(yōu)勢(shì)決定的低價(jià)策略,而在品牌塑造、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面的重視不夠。從這里可以看出,目前臨沭柳編出口渠道還比較單一,而且在整條渠道上,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比較少,這樣就存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:一是出口渠道單一,有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時(shí)不按規(guī)則行事,從而導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)混亂,柳編出口貿(mào)易效益下降。一些規(guī)模較大的企業(yè)采取了人員促銷,但是也不正規(guī)。,應(yīng)急預(yù)警能力差山東省柳編出口企業(yè)的員工幾十人到幾百人不等,平均人數(shù)在80人,規(guī)模較小,隨著柳編行業(yè)的快速發(fā)展及出口量的增加,越來(lái)越多的人員參與到柳編行業(yè),管理的缺陷引起出口秩序混亂,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,嚴(yán)重?fù)p害了我縣柳編出口的行業(yè)利益。四、擴(kuò)大臨沭柳編國(guó)際營(yíng)銷的策略 (一)開拓空白片市場(chǎng),打造多元化消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)開拓是臨沭柳編出口的基礎(chǔ)和前提。要穩(wěn)定發(fā)展對(duì)歐美國(guó)家市場(chǎng)的出口,同時(shí)要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場(chǎng)。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面存在優(yōu)勢(shì),大企業(yè)開拓新市場(chǎng)的能力也較強(qiáng),因此有能力的企業(yè)可以率先開拓空白片市場(chǎng)。為了保證柳編生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)益,首先要實(shí)行最低限價(jià)制度,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,按照平均生產(chǎn)成本加上最低比例利潤(rùn)來(lái)規(guī)定統(tǒng)一最低價(jià)格保障柳編農(nóng)民和企業(yè)的合法利益。鼓勵(lì)柳編加工企業(yè)走出去,利用多年來(lái)形成的客戶優(yōu)勢(shì),開展有針對(duì)性的、專門的引資合作活動(dòng),最大限度的吸引和把握日韓臺(tái)有意轉(zhuǎn)移的客戶,爭(zhēng)取他們落戶山東省,利用臨沭資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高臨沭的柳編產(chǎn)品的加工水平和產(chǎn)品附加值。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久,這本身就是一種品牌,因此在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候要保持歷史特色,又能隨著社會(huì)的發(fā)展而融入一些新元素,在保持經(jīng)典形象的同時(shí)又能有流行元素。他們的市場(chǎng)信息很靈,國(guó)際市場(chǎng)上需要什么他們就出口什么,并且嚴(yán)格地遵照各國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度,但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃?dòng)權(quán),沒有去主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造市場(chǎng)。在國(guó)外主要市場(chǎng)可以建立營(yíng)銷辦事處,辦事處作為促銷窗口,可以讓消費(fèi)者能更加直觀的了解柳編的情況。也要充分利用公共關(guān)系方式進(jìn)行促銷,舉辦一些公益活動(dòng),強(qiáng)化柳編產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通,進(jìn)而獲得公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應(yīng)對(duì)機(jī)制,充分發(fā)揮應(yīng)對(duì)機(jī)制的作用,形成部門聯(lián)動(dòng)的快速信息反饋,快速應(yīng)對(duì)體系。 五、結(jié)語(yǔ) 作為全國(guó)最大的柳編基地,臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲(chǔ)備等有利條件大力拓展海外市場(chǎng)
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