關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-預(yù)覽頁
【正文】 小組進(jìn)行生產(chǎn)自救，在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予農(nóng)民生產(chǎn)補(bǔ)貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展，在各方面的努力下，使面臨絕境的柳編業(yè)很快的復(fù)蘇過來。柳編編織人才眾多，在柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家每戶都會編織柳制品，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。（六）政府提供大力支持為了保護(hù)柳編農(nóng)民的權(quán)益，也為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣政府先后出臺多項(xiàng)扶持柳編發(fā)展的政策，并且成立了柳編行業(yè)協(xié)會，傳授杞柳的種植知識和經(jīng)驗(yàn)，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導(dǎo)編制，給予企業(yè)低價貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了取得規(guī)模效應(yīng)，縣政府鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關(guān)部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴(kuò)大種植面積的無償補(bǔ)助資金，每年都超過200萬元并且還在不斷的增加。從中可以看出，臨沭縣的出口主要還是依賴于像美國這種超級大國等發(fā)達(dá)國家，市場的集中加大了出口企業(yè)的競爭壓力，并直接降低了柳編企業(yè)的利潤。 圖2. 2008年—2011年臨沭柳編出口數(shù)量 資料來源：根據(jù)臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì) 隨著柳編成本的不斷上升和人工成本的增加，臨沭柳編的出口價格整體上呈現(xiàn)上升的趨勢（見圖3），從青島海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出， 由于金融危機(jī)的影響，而近兩年價格開始上升，每年以35%的速度增長。 資料來源：臨沭縣政府報告數(shù)據(jù)整理計(jì)算（2） 國際市場營銷中存在的問題 ，國際市場開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風(fēng)險相對就大，一旦遇上個別國家的封關(guān)，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。各企業(yè)為爭奪訂單相互的壓低價格來擴(kuò)大銷量，而沒有對其他空白市場開發(fā)營銷。2010年，臨沭縣180余家出口企業(yè)出口都處于非飽和狀態(tài)；出口大多數(shù)以低檔產(chǎn)品為主。臨沭縣柳編在美國市場上的競爭力，靠的是比較優(yōu)勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊(duì)伍建設(shè)等方面的重視不夠。從這里可以看出，目前臨沭柳編出口渠道還比較單一，而且在整條渠道上，國內(nèi)生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比較少，這樣就存在以下幾個方面的問題:一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時不按規(guī)則行事，從而導(dǎo)致了競爭混亂，柳編出口貿(mào)易效益下降。一些規(guī)模較大的企業(yè)采取了人員促銷，但是也不正規(guī)。，應(yīng)急預(yù)警能力差山東省柳編出口企業(yè)的員工幾十人到幾百人不等，平均人數(shù)在80人，規(guī)模較小，隨著柳編行業(yè)的快速發(fā)展及出口量的增加，越來越多的人員參與到柳編行業(yè)，管理的缺陷引起出口秩序混亂，無序競爭愈演愈烈，嚴(yán)重?fù)p害了我縣柳編出口的行業(yè)利益。四、擴(kuò)大臨沭柳編國際營銷的策略 （一）開拓空白片市場，打造多元化消費(fèi)市場市場開拓是臨沭柳編出口的基礎(chǔ)和前提。要穩(wěn)定發(fā)展對歐美國家市場的出口，同時要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場。規(guī)模較大的企業(yè)在資金、技術(shù)、管理等方面存在優(yōu)勢，大企業(yè)開拓新市場的能力也較強(qiáng)，因此有能力的企業(yè)可以率先開拓空白片市場。為了保證柳編生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)益，首先要實(shí)行最低限價制度，在國內(nèi)市場上，按照平均生產(chǎn)成本加上最低比例利潤來規(guī)定統(tǒng)一最低價格保障柳編農(nóng)民和企業(yè)的合法利益。鼓勵柳編加工企業(yè)走出去，利用多年來形成的客戶優(yōu)勢，開展有針對性的、專門的引資合作活動，最大限度的吸引和把握日韓臺有意轉(zhuǎn)移的客戶，爭取他們落戶山東省，利用臨沭資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提高臨沭的柳編產(chǎn)品的加工水平和產(chǎn)品附加值。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這本身就是一種品牌，因此在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時候要保持歷史特色，又能隨著社會的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經(jīng)典形象的同時又能有流行元素。他們的市場信息很靈，國際市場上需要什么他們就出口什么，并且嚴(yán)格地遵照各國市場的準(zhǔn)入制度，但缺陷是他們?nèi)狈χ鲃訖?quán)，沒有去主動引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造市場。在國外主要市場可以建立營銷辦事處，辦事處作為促銷窗口，可以讓消費(fèi)者能更加直觀的了解柳編的情況。也要充分利用公共關(guān)系方式進(jìn)行促銷，舉辦一些公益活動，強(qiáng)化柳編產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，進(jìn)而獲得公眾對企業(yè)的認(rèn)可。建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應(yīng)對機(jī)制，充分發(fā)揮應(yīng)對機(jī)制的作用，形成部門聯(lián)動的快速信息反饋，快速應(yīng)對體系。 五、結(jié)語 作為全國最大的柳編基地，臨沭縣依托優(yōu)越的種植條件、悠久的歷史傳統(tǒng)和人才儲備等有利條件大力拓展海外市場
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