【正文】 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時(shí)門(mén)牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準(zhǔn)告示 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 戶型及裝修 12月 7日 12月 15日 12月 19日 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 ? 培訓(xùn)時(shí)間： 12月中旬 宣傳策略明細(xì) 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時(shí)間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目形象、公開(kāi)發(fā)售信息 B、報(bào)紙廣告： 發(fā)布時(shí)間： 12月 21日、 12月 28日 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 B、小區(qū)短信群發(fā) ： ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項(xiàng)目的宣傳短信。 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 F、旺點(diǎn)咨詢點(diǎn)設(shè)置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點(diǎn)（如：新世紀(jì)廣場(chǎng)或大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)） ? 廣州：時(shí)代新都會(huì)設(shè)置咨詢點(diǎn)，并可接送客戶至項(xiàng)目看樓。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 103 H、 學(xué)生 具體 工作計(jì)劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實(shí)操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實(shí)操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧 、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 b、 培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長(zhǎng)獎(jiǎng) 20 元。 5) 早會(huì)及總結(jié)會(huì)議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來(lái)到這里工作開(kāi)心； C. 讓學(xué)生體會(huì)到工作的認(rèn)真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動(dòng)機(jī)； E. 讓學(xué)生在工作的過(guò)程中，得到價(jià)值。 。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 107 6) 注意事項(xiàng) A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂 發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)外統(tǒng)一口徑一致，簡(jiǎn)明和突出樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)； C. 與銷售保持溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫(huà)亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤(pán)形象； E. 在工作場(chǎng)所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場(chǎng)客流登記情況，和成交報(bào)告的清晰填寫(xiě)。 成交獎(jiǎng)： 成交客戶 1個(gè)額外獎(jiǎng) 50元。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 105 新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 5 個(gè)到訪 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火 車站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 ? 時(shí)間： 12月 23日 下午 ? 地點(diǎn)：銷售中心 ? 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)、變臉、樂(lè)器表演，業(yè)主茶話會(huì)，抽獎(jiǎng) 等 。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤(pán)動(dòng)態(tài)新聞、圖片。 C、 媒體軟文發(fā) 布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月 15日、 12月 22日、 12 月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報(bào)、買(mǎi)樓通、 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)站等。 宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)、公開(kāi)發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時(shí)間： 12月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對(duì)象：項(xiàng)目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時(shí)由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 工作人員形象提升： ? 更換保安、清潔人員的工作服， 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準(zhǔn)。 4) 樓體廣告 （建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體） 5) 樓盤(pán)內(nèi)部、外圍廣告位： 將樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣 告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫(huà)面。 ? 多布置綠化，點(diǎn)綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫(huà)等，播放襯底音樂(lè)；營(yíng)造一個(gè)明朗、和諧的環(huán)境。 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 95 2）現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目在 2020 年 79 月份達(dá)到最高負(fù)債為 8744 萬(wàn)元，在 2020 年底累計(jì)利潤(rùn)率為 2261 萬(wàn)元。 ? 2020 年開(kāi)始，二期可以逐步動(dòng)工，由于有一期的示范作用，二期部分建筑在封頂后就可以銷售。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 93 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 2） 銷售收入 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，我司將各類別墅定價(jià)如下： 山體獨(dú)立別墅： 8500 元 /㎡ 雙 拼： 6000 元 /㎡ 小型院落別墅： 7000 元 /㎡ 由于別墅銷售周期較長(zhǎng)，為保持計(jì)算的真實(shí)性，所以在收入測(cè)算時(shí)只按 90%的銷售率計(jì)算。 ? 五期，地形比四期較為寬闊平整，別墅類型可塑性較高，可根據(jù)市場(chǎng)銷售情況對(duì)別墅類型做適當(dāng)調(diào)整。 ? 二期可逐步增加山體獨(dú)立別墅的推出量，進(jìn)一步提高項(xiàng)目整體形象。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商