【正文】 。 此外，重 新修訂制鞋產(chǎn)品質(zhì)量授信實(shí)施辦法、相關(guān)質(zhì)量授信技術(shù)條件，擴(kuò)大產(chǎn)品質(zhì)量授信范圍，使更多的會(huì)員單位參與活動(dòng)，促進(jìn)制鞋產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新提質(zhì)大發(fā)展。由于在勞動(dòng)力、 原材料資源和基礎(chǔ)設(shè)備等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，決定了在我 省制鞋業(yè)生產(chǎn)布局中居于重要的地位。 推廣傳播手段單 明星代言一個(gè)比一個(gè)牛 12 自企業(yè)從形象代言人身上發(fā)現(xiàn)價(jià)值后，企業(yè)便一哄而上。長(zhǎng)期使用價(jià)格武器，消費(fèi)者變疲了，企業(yè)更不堪重負(fù)，利 潤(rùn)無(wú)法得到提升，制約企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。將管理平臺(tái)全面前移，全面介入專賣店的 管理，以提升專賣店的生存與發(fā)展能力 策略二：特色產(chǎn)品策略開(kāi)發(fā)自身特色的產(chǎn)品體系，形成獨(dú)特的產(chǎn)品或文化、價(jià)值體系 。毛皮市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)整體上來(lái)說(shuō)呈上漲的趨勢(shì)。 “ 真皮標(biāo)志 ” 是毛皮行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的先導(dǎo)和平臺(tái)，同時(shí)也是我國(guó)毛皮行業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦和壁壘的重要手段之一。 拍賣會(huì)的價(jià)格浮動(dòng)也產(chǎn)生了潛移默化的影響。 偶然因素：金融危機(jī)、奧運(yùn)會(huì) （ 金融危機(jī)影響了人們購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨我國(guó)提早封關(guān) ） 。 飼養(yǎng)成本的影響。 四 、 毛皮行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn) 受資源和市場(chǎng)的雙重約束，產(chǎn)品成本不斷提高 技術(shù)性壁壘及貿(mào)易摩擦不斷出現(xiàn) 國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響 對(duì)環(huán)保治理的要求更加嚴(yán)格 14 發(fā)展中國(guó)家同行的競(jìng)爭(zhēng) 五 、毛皮業(yè)未來(lái)十年的發(fā)展方向 行業(yè)發(fā)展趨于成熟。 產(chǎn)業(yè)支撐作用凸現(xiàn)。 站在新的歷史起點(diǎn)上，全行業(yè)、企業(yè)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，勇敢地迎接挑戰(zhàn)；積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，贏在轉(zhuǎn)型期，為促進(jìn)皮革產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。 進(jìn)入 今年 5 月份，盡管行業(yè)依然低迷，但中國(guó)鞋業(yè)的板房 —— 廣州已悄然進(jìn)入新一輪開(kāi)發(fā)期，外銷開(kāi)發(fā)涼鞋，內(nèi)銷開(kāi)發(fā)秋冬鞋。特殊皮革主要是作為配皮來(lái)使用，以滿足人們對(duì)個(gè)性化和審美的追求。 正視市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，坦然接納皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。 五、綠色發(fā)展已成 皮革工業(yè)惟一選擇 清潔化生產(chǎn)消化環(huán)境成本 皮革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫 ，即 從皮革大國(guó)向皮 革強(qiáng)國(guó) 轉(zhuǎn)變，使數(shù)量主導(dǎo)型向品質(zhì)、效益型轉(zhuǎn)變 。 行業(yè)結(jié)構(gòu)。 (1)出口。 (2)內(nèi)銷。 二、 20xx 年膠鞋的產(chǎn)量分析 【見(jiàn)附表四】 第二節(jié) 運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展分析 一、運(yùn)動(dòng)鞋本身的發(fā)展趨勢(shì) 第一、 種類越來(lái)越多，款式不斷翻新，呈現(xiàn)出五彩繽紛，琳瑯滿目的 趨勢(shì)。 17 二 、運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)進(jìn)入“成本成長(zhǎng)黃金期” 20xx 年運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了高成本、高增長(zhǎng)的 “ 雙高 ” 發(fā)展模式 ，經(jīng)過(guò) 5 年的快速發(fā)展，這一相對(duì)短視的戰(zhàn)略模式開(kāi)始顯現(xiàn)出其根本性的缺陷，高成本、高增長(zhǎng)逐漸演變成了 “ 高成本、低增長(zhǎng)、低效率 ” ，此前的幾年出于對(duì)未來(lái)高成長(zhǎng)的預(yù)期，大多數(shù)企業(yè)過(guò)度樂(lè)觀的透支了未來(lái)幾年的收益，大舉融資發(fā)展生產(chǎn)、渠道、推廣等各個(gè)領(lǐng)域，這種全面、快速發(fā)展帶來(lái)的是運(yùn)營(yíng)成本的膨脹，短短的三四年間，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋企的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用膨脹了十?dāng)?shù)倍甚至數(shù)十倍，當(dāng)然與此同時(shí)銷售也在成倍的增長(zhǎng)，然而，成本的增長(zhǎng)呈現(xiàn)逐年遞增的規(guī)律，而市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)卻開(kāi)始步入逐年萎縮的怪圈。布鞋究竟能走多遠(yuǎn)，起決定作用的還是品質(zhì) ， 其次就是服務(wù)?，F(xiàn)有員工 11000 人，其中大、中專生和科研人員 1508 人；公司占地面積 400萬(wàn)平方米，擁有凈資產(chǎn) ；森達(dá)商標(biāo)已在近 20個(gè)國(guó)家和地區(qū)、 42 大類商標(biāo)上全面注冊(cè)，是全國(guó)皮鞋行業(yè)第一個(gè) 中國(guó)馳名商標(biāo) ，商標(biāo)價(jià)值已達(dá) 億元，進(jìn)入全國(guó) 20 個(gè)大名牌行列。這是它永不停息的超越利潤(rùn)的發(fā)展原動(dòng)力。 森達(dá)人殫 精竭慮， 不斷汲取西方管理思想和設(shè)計(jì)理念的精華，趟開(kāi)了一條整合全球技術(shù)、智力資源的并行式開(kāi)發(fā)之路。 19 第 七 章 皮鞋制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 第一節(jié) 江蘇省制鞋業(yè)未來(lái) 發(fā)展趨勢(shì) 一、制鞋業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 第一、 從低端市場(chǎng)走向中高端市場(chǎng)，從數(shù)量型向品質(zhì)型和效益型轉(zhuǎn)變 。 第四，內(nèi)銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大 。與此同時(shí)，一些行業(yè)的主要品牌受到領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟進(jìn)品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護(hù)市場(chǎng)。我們知道的有索尼跟愛(ài)立信的聯(lián)盟等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費(fèi)觀、生活觀。事件營(yíng)銷近年 來(lái)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外品牌的青睞 ， 事件營(yíng)銷歸納為 “ 借勢(shì) ” 和 “ 造勢(shì) ” 兩類，以及 “ 明星策 ”“ 體育策 ”“ 新聞策 ”“ 輿論策 ”“ 活動(dòng)策 ”“ 概念策 ”6大策略。 品牌虛擬化經(jīng)營(yíng)的方興未艾，也標(biāo)志著品牌管理及銷售 “ 人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)代 ” 的終結(jié)。 連鎖，相對(duì)中國(guó)鞋業(yè)主要指的是綜合連鎖業(yè)態(tài)、品牌專賣店連鎖等兩大類形式。三是商業(yè)資本滲透，將促使連鎖經(jīng)營(yíng)資源的有效利用，連鎖經(jīng)營(yíng)成功公司的“ 無(wú)形資產(chǎn) ” 將更加有用武之地， 甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。軟專業(yè)包括的內(nèi)容和趨勢(shì)性： 1 服務(wù)，更加細(xì)膩、鮮活。在這種多元化市場(chǎng)的支配下，整體的消費(fèi)終端勢(shì)必呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。 趨勢(shì)五：虛擬化。 7/24（每周 7 天，每天 24 小時(shí)）的營(yíng)銷模式，同時(shí)不需花費(fèi)太多的人工和成本。 其四，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)。信用機(jī)制問(wèn)題、支付體系問(wèn)題、物流體系問(wèn)題、消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題以及人力資源等問(wèn)題，是五道很大的坎。不過(guò)，鞋子將比過(guò)去要輕，闡釋古典嬌柔的風(fēng)格 。 平底鞋 雖然 20xx 年很多品牌的 設(shè)計(jì) 的鞋款都是以高跟為主， 但 舒適的平底鞋讓女性朋友們?cè)诟吒母邏合?，有喘氣的空間。有些加入創(chuàng)新格紋元素，為其舒適優(yōu)雅風(fēng)格中增添一分低調(diào)貴族英倫美。面料將以皮革和織物為主，裝飾以帶子和格子織物式樣。 金屬色 女金屬色仍很重要，但不再注重閃亮，古風(fēng)表現(xiàn)得較為突出，前開(kāi)口依然流行。不管是復(fù)古、前衛(wèi)或是度假風(fēng)格，厚底高跟鞋都成為最稱職的鞋履首選 。網(wǎng)絡(luò)虛擬終端，突破時(shí)間和空間限制，最大化減低成本，可以滿足顧客的個(gè)性化 需求，為顧客提供最大可能的便利。 其三，可以起到吸引新客戶的作用。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬終端 具有以下幾點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，為其發(fā)展提供最佳的可能。反 觀之，市場(chǎng)的多元化，必然要求消費(fèi)終端與之相匹 配。 趨勢(shì)四：整合化。專業(yè)化，包含了硬專業(yè)和軟專業(yè)兩個(gè)方面 。主要表現(xiàn)為，一是鞋業(yè)制造商以品牌為基礎(chǔ)發(fā)展品牌專賣連鎖店。 兩種內(nèi)涵：一者公司組織規(guī)?；邌蔚杲?jīng)營(yíng)規(guī)?；? （四）品牌銷售之網(wǎng)絡(luò)終端的強(qiáng)化 品牌虛擬化經(jīng)營(yíng)的緣起與我國(guó)企業(yè)為國(guó)外品牌 OEM 貼牌加工有極大的關(guān)系，國(guó)際品牌出商標(biāo)，到中國(guó)訂貨生產(chǎn)，自己并不需要有龐大的工廠設(shè)備等。在中國(guó)鞋業(yè)品牌的激烈競(jìng)賽中，消費(fèi)者對(duì)多數(shù)品牌的忠誠(chéng)度尚未真正形成，因此，在推動(dòng)品牌上的任何的努力，都極有可能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國(guó)消費(fèi)者。 (二）顧客忠誠(chéng)度向 “ 品牌崇拜 ” 的 進(jìn)化 “ 品牌崇拜 ” ，即建立在消費(fèi)者視作自己擁有該品牌的某些特權(quán)（話語(yǔ)權(quán)、 20 建議權(quán)等）的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌的忠實(shí)有如宗教信教般的關(guān)系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費(fèi)群，針對(duì)自己所愛(ài)品牌而自我設(shè)立的一套規(guī)定明確、實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)值體系制約。也預(yù)示著 “ 品牌新壟斷時(shí)代 ” 的來(lái)臨。 第五，創(chuàng)立品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)。 一部分有創(chuàng)新能力和規(guī)范性較強(qiáng)的企業(yè)，將走向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的轉(zhuǎn)型之路，一部分依靠生產(chǎn)成本取勝的企業(yè)將轉(zhuǎn)到內(nèi)地生產(chǎn)成本更具優(yōu)勢(shì)的地方 。使森達(dá)與世界鞋業(yè)流行時(shí)尚始終保持 “ 零距離 ” 。 將利潤(rùn)列于人 和產(chǎn)品之后，這是森達(dá)的一大創(chuàng)造。森達(dá)牌高中檔男女禮節(jié)鞋、時(shí)裝鞋、紳士鞋、休閑鞋、多功能鞋素以 “ 真皮優(yōu)料、工藝精美、著感舒適、四季新潮 ” 倍受消費(fèi)者喜愛(ài)。 18 第 六 章 江蘇省部分重點(diǎn)鞋企業(yè)分析 第一節(jié) 江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司 一、企業(yè)概況 森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于 1977 年，現(xiàn)為國(guó)家級(jí)大型企業(yè)，全國(guó)制鞋行業(yè)排頭兵 ，全國(guó)皮鞋、旅游鞋專業(yè)委員會(huì)主任單位。 第三節(jié)、布鞋行業(yè)的時(shí)尚進(jìn)程 如今人們的 觀念趨向自然和健康，腳踏一雙布鞋