【正文】 。 此外，重 新修訂制鞋產(chǎn)品質量授信實施辦法、相關質量授信技術條件，擴大產(chǎn)品質量授信范圍，使更多的會員單位參與活動，促進制鞋產(chǎn)業(yè)升級，帶動行業(yè)創(chuàng)新提質大發(fā)展。由于在勞動力、 原材料資源和基礎設備等方面的巨大優(yōu)勢，決定了在我 省制鞋業(yè)生產(chǎn)布局中居于重要的地位。 推廣傳播手段單 明星代言一個比一個牛 12 自企業(yè)從形象代言人身上發(fā)現(xiàn)價值后，企業(yè)便一哄而上。長期使用價格武器，消費者變疲了，企業(yè)更不堪重負，利 潤無法得到提升，制約企業(yè)進一步的發(fā)展。將管理平臺全面前移，全面介入專賣店的 管理，以提升專賣店的生存與發(fā)展能力 策略二：特色產(chǎn)品策略開發(fā)自身特色的產(chǎn)品體系，形成獨特的產(chǎn)品或文化、價值體系 。毛皮市場價格走勢整體上來說呈上漲的趨勢。 “ 真皮標志 ” 是毛皮行業(yè)調整結構，轉變經(jīng)濟增長方式的先導和平臺，同時也是我國毛皮行業(yè)應對國際貿易摩擦和壁壘的重要手段之一。 拍賣會的價格浮動也產(chǎn)生了潛移默化的影響。 偶然因素：金融危機、奧運會 （ 金融危機影響了人們購買能力和購買欲望 ， 奧運會來臨我國提早封關 ） 。 飼養(yǎng)成本的影響。 四 、 毛皮行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn) 受資源和市場的雙重約束，產(chǎn)品成本不斷提高 技術性壁壘及貿易摩擦不斷出現(xiàn) 國家宏觀調控政策的影響 對環(huán)保治理的要求更加嚴格 14 發(fā)展中國家同行的競爭 五 、毛皮業(yè)未來十年的發(fā)展方向 行業(yè)發(fā)展趨于成熟。 產(chǎn)業(yè)支撐作用凸現(xiàn)。 站在新的歷史起點上，全行業(yè)、企業(yè)要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，轉變觀念，創(chuàng)新思維，勇敢地迎接挑戰(zhàn)；積極調整結構，轉變發(fā)展方式，贏在轉型期，為促進皮革產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。 進入 今年 5 月份，盡管行業(yè)依然低迷，但中國鞋業(yè)的板房 —— 廣州已悄然進入新一輪開發(fā)期，外銷開發(fā)涼鞋，內銷開發(fā)秋冬鞋。特殊皮革主要是作為配皮來使用，以滿足人們對個性化和審美的追求。 正視市場發(fā)展規(guī)律，坦然接納皮革產(chǎn)業(yè)轉移趨勢。 五、綠色發(fā)展已成 皮革工業(yè)惟一選擇 清潔化生產(chǎn)消化環(huán)境成本 皮革產(chǎn)業(yè)結構調整迫在眉睫 ，即 從皮革大國向皮 革強國 轉變，使數(shù)量主導型向品質、效益型轉變 。 行業(yè)結構。 (1)出口。 (2)內銷。 二、 20xx 年膠鞋的產(chǎn)量分析 【見附表四】 第二節(jié) 運動鞋行業(yè)發(fā)展分析 一、運動鞋本身的發(fā)展趨勢 第一、 種類越來越多，款式不斷翻新，呈現(xiàn)出五彩繽紛，琳瑯滿目的 趨勢。 17 二 、運動鞋行業(yè)進入“成本成長黃金期” 20xx 年運動鞋行業(yè)開始進入了高成本、高增長的 “ 雙高 ” 發(fā)展模式 ，經(jīng)過 5 年的快速發(fā)展，這一相對短視的戰(zhàn)略模式開始顯現(xiàn)出其根本性的缺陷，高成本、高增長逐漸演變成了 “ 高成本、低增長、低效率 ” ，此前的幾年出于對未來高成長的預期，大多數(shù)企業(yè)過度樂觀的透支了未來幾年的收益，大舉融資發(fā)展生產(chǎn)、渠道、推廣等各個領域，這種全面、快速發(fā)展帶來的是運營成本的膨脹，短短的三四年間，大多數(shù)運動鞋企的營運費用膨脹了十數(shù)倍甚至數(shù)十倍，當然與此同時銷售也在成倍的增長，然而，成本的增長呈現(xiàn)逐年遞增的規(guī)律，而市場規(guī)模的增長卻開始步入逐年萎縮的怪圈。布鞋究竟能走多遠，起決定作用的還是品質 ， 其次就是服務?，F(xiàn)有員工 11000 人，其中大、中專生和科研人員 1508 人；公司占地面積 400萬平方米，擁有凈資產(chǎn) ；森達商標已在近 20個國家和地區(qū)、 42 大類商標上全面注冊，是全國皮鞋行業(yè)第一個 中國馳名商標 ，商標價值已達 億元，進入全國 20 個大名牌行列。這是它永不停息的超越利潤的發(fā)展原動力。 森達人殫 精竭慮， 不斷汲取西方管理思想和設計理念的精華，趟開了一條整合全球技術、智力資源的并行式開發(fā)之路。 19 第 七 章 皮鞋制造行業(yè)發(fā)展趨勢 第一節(jié) 江蘇省制鞋業(yè)未來 發(fā)展趨勢 一、制鞋業(yè)的發(fā)展趨勢 第一、 從低端市場走向中高端市場，從數(shù)量型向品質型和效益型轉變 。 第四，內銷市場不斷擴大 。與此同時，一些行業(yè)的主要品牌受到領導品牌和跟進品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護市場。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費觀、生活觀。事件營銷近年 來越來越受到國內外品牌的青睞 ， 事件營銷歸納為 “ 借勢 ” 和 “ 造勢 ” 兩類，以及 “ 明星策 ”“ 體育策 ”“ 新聞策 ”“ 輿論策 ”“ 活動策 ”“ 概念策 ”6大策略。 品牌虛擬化經(jīng)營的方興未艾，也標志著品牌管理及銷售 “ 人海戰(zhàn)術時代 ” 的終結。 連鎖，相對中國鞋業(yè)主要指的是綜合連鎖業(yè)態(tài)、品牌專賣店連鎖等兩大類形式。三是商業(yè)資本滲透，將促使連鎖經(jīng)營資源的有效利用，連鎖經(jīng)營成功公司的“ 無形資產(chǎn) ” 將更加有用武之地， 甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。軟專業(yè)包括的內容和趨勢性： 1 服務，更加細膩、鮮活。在這種多元化市場的支配下，整體的消費終端勢必呈現(xiàn)多樣化的特點。 趨勢五：虛擬化。 7/24（每周 7 天，每天 24 小時）的營銷模式，同時不需花費太多的人工和成本。 其四，開拓新產(chǎn)品市場。信用機制問題、支付體系問題、物流體系問題、消費習慣問題以及人力資源等問題，是五道很大的坎。不過，鞋子將比過去要輕，闡釋古典嬌柔的風格 。 平底鞋 雖然 20xx 年很多品牌的 設計 的鞋款都是以高跟為主， 但 舒適的平底鞋讓女性朋友們在高跟鞋的高壓下，有喘氣的空間。有些加入創(chuàng)新格紋元素，為其舒適優(yōu)雅風格中增添一分低調貴族英倫美。面料將以皮革和織物為主，裝飾以帶子和格子織物式樣。 金屬色 女金屬色仍很重要，但不再注重閃亮，古風表現(xiàn)得較為突出，前開口依然流行。不管是復古、前衛(wèi)或是度假風格，厚底高跟鞋都成為最稱職的鞋履首選 。網(wǎng)絡虛擬終端，突破時間和空間限制，最大化減低成本，可以滿足顧客的個性化 需求，為顧客提供最大可能的便利。 其三，可以起到吸引新客戶的作用。因為網(wǎng)絡的虛擬終端 具有以下幾點的優(yōu)勢，為其發(fā)展提供最佳的可能。反 觀之，市場的多元化，必然要求消費終端與之相匹 配。 趨勢四：整合化。專業(yè)化，包含了硬專業(yè)和軟專業(yè)兩個方面 。主要表現(xiàn)為，一是鞋業(yè)制造商以品牌為基礎發(fā)展品牌專賣連鎖店。 兩種內涵：一者公司組織規(guī)?；?，二者單店經(jīng)營規(guī)?；?。 （四）品牌銷售之網(wǎng)絡終端的強化 品牌虛擬化經(jīng)營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌 OEM 貼牌加工有極大的關系，國際品牌出商標，到中國訂貨生產(chǎn)，自己并不需要有龐大的工廠設備等。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中，消費者對多數(shù)品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動品牌上的任何的努力，都極有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費者。 (二）顧客忠誠度向 “ 品牌崇拜 ” 的 進化 “ 品牌崇拜 ” ，即建立在消費者視作自己擁有該品牌的某些特權（話語權、 20 建議權等）的基礎上，對品牌的忠實有如宗教信教般的關系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費群，針對自己所愛品牌而自我設立的一套規(guī)定明確、實施嚴格的價值體系制約。也預示著 “ 品牌新壟斷時代 ” 的來臨。 第五，創(chuàng)立品牌拓展國際市場。 一部分有創(chuàng)新能力和規(guī)范性較強的企業(yè)，將走向產(chǎn)業(yè)升級的轉型之路，一部分依靠生產(chǎn)成本取勝的企業(yè)將轉到內地生產(chǎn)成本更具優(yōu)勢的地方 。使森達與世界鞋業(yè)流行時尚始終保持 “ 零距離 ” 。 將利潤列于人 和產(chǎn)品之后，這是森達的一大創(chuàng)造。森達牌高中檔男女禮節(jié)鞋、時裝鞋、紳士鞋、休閑鞋、多功能鞋素以 “ 真皮優(yōu)料、工藝精美、著感舒適、四季新潮 ” 倍受消費者喜愛。 18 第 六 章 江蘇省部分重點鞋企業(yè)分析 第一節(jié) 江蘇森達集團有限公司 一、企業(yè)概況 森達集團公司創(chuàng)建于 1977 年，現(xiàn)為國家級大型企業(yè)，全國制鞋行業(yè)排頭兵 ，全國皮鞋、旅游鞋專業(yè)委員會主任單位。 第三節(jié)、布鞋行業(yè)的時尚進程 如今人們的 觀念趨向自然和健康，腳踏一雙布鞋