【正文】 斷提高 技術性壁壘及貿易摩擦不斷出現 國家宏觀調控政策的影響 對環(huán)保治理的要求更加嚴格 14 發(fā)展中國家同行的競爭 五 、毛皮業(yè)未來十年的發(fā)展方向 行業(yè)發(fā)展趨于成熟。 1氣候的影響。 飼養(yǎng)成本的影響。 出口退稅率變動的影響。 偶然因素：金融危機、奧運會 （ 金融危機影響了人們購買能力和購買欲望 ， 奧運會來臨我國提早封關 ） 。 出口服裝運輸費的影響。 拍賣會的價格浮動也產生了潛移默化的影響。根據市場的 需求及國內外信息，領先開發(fā)物美價廉的新產品，替代進口產品的份額。 “ 真皮標志 ” 是毛皮行業(yè)調整結構，轉變經濟增長方式的先導和平臺，同時也是我國毛皮行業(yè)應對國際貿易摩擦和壁壘的重要手段之一。要進一步加強生產基地的互動、溝通，加強對生產基地的預警和規(guī)范指導，使其成為行業(yè)調整結構、轉變經濟增長方式的最有力平臺。毛皮市場價格走勢整體上來說呈上漲的趨勢。 策略四：市場控制策略能否考慮組織二、三線品牌形成聯盟（需要十家以上），組建省級市場利益相關體系，組建市場服務團隊，培植或扶持市場控制者，對市場控制者的店鋪運營等方面給予培訓等支持。將管理平臺全面前移，全面介入專賣店的 管理，以提升專賣店的生存與發(fā)展能力 策略二：特色產品策略開發(fā)自身特色的產品體系，形成獨特的產品或文化、價值體系 。松散的渠道關系給企業(yè)經營帶來太多風險 。長期使用價格武器，消費者變疲了，企業(yè)更不堪重負，利 潤無法得到提升，制約企業(yè)進一步的發(fā)展。 一方面， 有些品牌請代言人純粹是盲目跟風，沒有與企業(yè)形象結合；另外代言人是請了，但沒有用足，后期宣傳推廣無法形成系統(tǒng)的跟進，致使資源的浪費。 推廣傳播手段單 明星代言一個比一個牛 12 自企業(yè)從形象代言人身上發(fā)現價值后，企業(yè)便一哄而上。 二、鞋類出口主要地區(qū) 南通、揚州 三、鞋類出口主要目的地 美國、歐盟 27 國、日本、俄羅斯、香港 第二節(jié) 江蘇省鞋類市場消費者分析（見調查問卷） 第三節(jié) 江蘇省制鞋行業(yè)存在的問題 一、傳統(tǒng)鞋業(yè)經銷模式面臨的壓力 隨著市場競爭的加劇，單位銷售利潤的下降，銷售網絡的不斷拓展，傳統(tǒng)經銷模 式面臨著前所未有的壓力，弱勢逐步呈現，主要體現在以下幾點： （ 1） 利潤空間減少，經營風險加大 （ 2） 經銷體制不全，銷售渠道冗長 （ 3） 廠商缺乏信任，再發(fā)展和可控性矛盾激化 （ 4） 組織結構單一，營銷觀念滯后 二、中小皮鞋企業(yè)面臨的危機 品牌定位雷同 產品同質化嚴重 若將同一產地的鞋組成一堆，把標識撕去，相信即使是自己產的鞋也不會有幾個從業(yè)人員能夠認出，因為這些鞋的面孔都差不多。由于在勞動力、 原材料資源和基礎設備等方面的巨大優(yōu)勢，決定了在我 省制鞋業(yè)生產布局中居于重要的地位。努力搞好為企業(yè)的三項服務工作，不斷提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。 此外，重 新修訂制鞋產品質量授信實施辦法、相關質量授信技術條件，擴大產品質量授信范圍，使更多的會員單位參與活動，促進制鞋產業(yè)升級，帶動行業(yè)創(chuàng)新提質大發(fā)展。同時要與地方協(xié)會合作，推動主要產鞋區(qū)域品牌建設和水平的提高，在新一輪的 江蘇 制鞋產業(yè)轉移重組聯合中，提高向知名品牌的大集團和產業(yè)區(qū)的集中度，不斷提升行業(yè)的國際競爭能力。在實施名牌戰(zhàn)略，提升名牌形象方面，要吸納新技術，提高產品檔次， 企業(yè)要從制造提升到創(chuàng)造、創(chuàng)新，從國內名品牌提升到爭創(chuàng)國際名品牌，要從量的擴張轉變?yōu)橘|的提高。為此，我們應繼續(xù)強化品牌意識，有條件的制鞋企業(yè)應加大自主知識產權產品的研發(fā)投入，努力開發(fā)具有自主品牌的產品；并在產品設計、功能性、款式和舒適度等方面引進國際先進理念和設計方法，改善產品的內在性能。 10 第三章 20xx— 20xx 年江蘇省制鞋行業(yè)分析 第一節(jié) 20xx— 20xx 年江蘇省制鞋業(yè)的發(fā)展分析 一、制鞋業(yè)實施品牌化戰(zhàn)略分析 首先，作為世界上新興的貿易大國 中國在世界經濟格局中的地位發(fā)生深刻變化，中國將完成從貿易大國向貿易強國的轉變，貿易摩擦在未來相當長時間內 將繼續(xù)存在并且日益激烈。組建核心團隊的時候，可以一部分是原來的員工，一部分招聘，關鍵性的職位如營銷總監(jiān)最好找有資深國內市場運作經驗的管理者，采用空降兵也可以，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定要由老板拍板，在很多情況下，為了規(guī)避空降兵的決定帶來的風險，可以借助第三方的力量， 比如品牌策劃的機構，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。由 OEM 代工轉作品牌的企業(yè)能否成功，人才是必備條件，更是核心要素。具體而言，就是避開最嚴酷的競爭市場，進入競爭相對弱的細分市場競爭。 其次，由于 現在國內的鞋業(yè)市場已經細分得非常充分，在這種形勢下，品牌定位一定要個性鮮明，爭取在目標消費者的心中占有一個獨特的、 有價值的位置 。 20xx 年，如果說做不做品牌是一個戰(zhàn)略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰(zhàn)術的高下。 三、金融危機與鞋業(yè)的戰(zhàn)略思維 9 金融風暴席卷全球，一直保持高速增長的中國經濟走到了一個十字路口，一方面，國外訂單減少導致大量 OEM（貼牌生產）企業(yè)深陷困境甚至倒閉，另一方面，一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長甚至逆市上揚，中國制造出現的 OEM 和自主品牌冰火 兩重天的局面令人警醒，更引發(fā)了企業(yè)家們深沉的思考。 二、金融危機與制鞋市場應對策略 在目前的困難情況下，中國制鞋企業(yè)應加快自主品牌建設，轉變貿易增長方式，提高產品的整體競爭力，逐步擴大自有品牌產品在歐盟市場的占有率，同時，中國各鞋企應看到內銷的潛力和市場，把目光投向中國自己的 “ 鞋柜 ” 。受此影響，制鞋業(yè)所需的真皮面料、各種大底、飾品、中底、膠粘劑、制鞋機器等，價格也都出現了不同程度地回落，就連物流運輸和市場租金方面的成本也減輕了不少。到現在，原油已經回落到 40 美元左右 每桶，幾乎回到了 6 年前的水平。 之后的 美國次貸危機一下子打亂了社會經濟及企業(yè)經營秩序 ， 來自歐洲和美國的訂單大幅減少， 導致中國 制鞋企業(yè)和鞋業(yè)外貿公司大幅壓縮產量 ，更甚者 被迫破產、倒閉。在此大背景下，不少制鞋企業(yè)顯得舉步維艱，沿海一 些發(fā)達地區(qū) (如廣東省東莞市 )順勢做出了產業(yè)轉移的舉措，目前，制鞋業(yè)由沿海地區(qū)往中西部搬遷的趨勢已經初步形成。國際 8 原油價格在短短幾年的時間內，便從 30 美元左右每桶一路走高到 150 美元，令以原油為基礎的各種橡膠、膠粘劑等制鞋用材料和鞋用化工產品價格也一路飛漲。 第四 節(jié) 金融危機與中國制鞋市 場 一、 金融危機對中國制鞋市場、鞋業(yè)終端資源、鞋業(yè)成本的影響 （一） 消極影響 中國制鞋業(yè)各種生產經營成本 一路飆升，成品鞋價格滯漲而贏利困難。 三、歐盟的反傾銷對中國皮鞋行業(yè)的影響分析 從歐盟開始對中國皮鞋進行反傾銷調查時起，中國的鞋類產品出口就已經受到了影響 。 歐盟對合成皮革鞋面的鞋類產品所征收的進口關稅稅率為 7％，而針對真皮制鞋類產品的進口關稅卻為 21％。 歐盟對中國皮鞋征收的反傾銷稅僅限于真皮皮鞋，并不包括合成皮鞋。 二、我國鞋企以 合成皮鞋破解歐盟反傾銷 受歐盟征收反傾銷稅政策影響，中國鞋類產品出口結構正在悄然發(fā)生調整。 第三 節(jié) 歐盟對我國皮鞋制造行業(yè)反傾銷分析 一、直面歐盟反傾銷我國鞋企緊急“突圍”行動 （一） 拓展多元市場 ,專家看好內需潛力 中國皮革與制鞋企業(yè)必須重視拓展多元化國際市場 ,在保持美國 ?歐盟 ?中國香港 ?日本 ?俄羅斯 等原有市場外 ,積極開拓中亞 ?中東 ?非洲 ?南美以及東南亞的 7 新市場 ?在逐步擴大內地市場份額時 ,也要兼顧東南沿海和東北 ?西北 ?西南等地區(qū) ? （二） 優(yōu)質企業(yè)做強品牌 ?練好 “ 內功 ” 是關鍵 除了全力開拓國際新興市場 ?“ 深耕 ” 國內市場外 ,一些規(guī)模較大的優(yōu)質企業(yè)都紛紛表示 ，