【正文】 策的影響。 各種貨幣匯率不穩(wěn)定的影響。 整頓污染的影響 （ 我們的皮毛加工業(yè)是一個(gè)高污染行業(yè)，國(guó)內(nèi)治污力度和各項(xiàng)污染指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都影響著加工的成本 ） 。 流行趨勢(shì)與人們購(gòu)買(mǎi)能力的影響。 1養(yǎng)殖數(shù)量的影響。 1季節(jié)性影響。 毛皮服裝時(shí)尚化。 市場(chǎng)升級(jí)進(jìn)一步提速。 品牌運(yùn)作初露端倪。 六 、毛皮及制品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策 當(dāng)前，我國(guó)皮革服裝和毛皮 及制品行業(yè)發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn)，比如：產(chǎn)品成本不斷提高、技術(shù)性壁壘與貿(mào)易摩擦頻發(fā)、發(fā)展中國(guó)家同行的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響、環(huán)境保護(hù)的壓力加大、國(guó)內(nèi)服裝大企業(yè)擠占市場(chǎng)份額、出口市場(chǎng)過(guò)于集中、全球氣候持續(xù)變暖等等。 第二節(jié) 20xx— 20xx 年 皮革行業(yè)分析 一、 20xx 年 皮革行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 皮料價(jià)格開(kāi)始回落從去年 9 月開(kāi)始 。到了今年上半年，皮料的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)整，特別是國(guó)外皮料價(jià)格下降，最高降幅達(dá)到 2 元 /CF，從而影響了國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)的格局。開(kāi)發(fā)對(duì)于鞋廠的生存來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)于皮料檔口來(lái)說(shuō)同樣意義非凡。 特殊皮料面臨更大壓力 ， 傳統(tǒng)鞋面皮革主要是牛皮、羊皮，同時(shí)還有部分特殊皮料如鱷魚(yú)皮、蛇皮、鴕鳥(niǎo)皮、魚(yú)皮、皮毛一體等特種皮革。比如， 20xx 年～ 20xx 年 15 市場(chǎng)上交易活躍的蛇皮、魚(yú)皮、鱷魚(yú)皮、皮毛一體，現(xiàn)在基本都沉寂下來(lái)了。 文明生產(chǎn)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，已成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有升級(jí)的傾向。 學(xué)習(xí)和運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)。 在加工品質(zhì)和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上有所突破 ， 注重 品牌效應(yīng) 六、“十一五”期間 皮革行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 “ 十一五 ” 期間的五大目標(biāo)：控制產(chǎn)量增長(zhǎng)，鼓勵(lì)提高產(chǎn)品附加值，保持行業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng) 10％ ； 控制出口數(shù)量增長(zhǎng)，鼓勵(lì)出口價(jià)格提高，保持行業(yè)出口創(chuàng)匯年均增長(zhǎng) 10%%；顯著提高資源利用率，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比 ”十五 ” 末期降低 20％：更加有效控制環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)不增污；到 20xx 年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間爭(zhēng)創(chuàng) 35 個(gè)世界知名品牌。 16 第 五 章 皮鞋替代產(chǎn)品分析 第一節(jié) 20xx— 20xx 年膠鞋行業(yè)發(fā)展分析 一、膠鞋行業(yè)的現(xiàn)狀分析 改革開(kāi)放以來(lái)，特別是加入 WTO 以后，膠鞋行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，鞋類(lèi)產(chǎn)品出口屢創(chuàng)新高，成為世界上最大的鞋類(lèi)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)膠鞋行業(yè)的規(guī)模急劇擴(kuò)大，全國(guó)現(xiàn)有膠鞋廠上萬(wàn)家，員工超過(guò) 150 萬(wàn)人，形成多種所有制企業(yè)并存的格局。 產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模。中國(guó)鞋類(lèi)總產(chǎn)量 (包括膠鞋 )占全球商品鞋總量的 1/2。出口目的地以美國(guó)、歐盟、日本及拉美等國(guó)家和地區(qū)為主。內(nèi)銷(xiāo)膠鞋目前占整個(gè)膠鞋銷(xiāo)量的 1/4，人均年消費(fèi)膠鞋 雙。內(nèi)銷(xiāo)膠鞋的品種正經(jīng)歷新舊交替， 橡塑鞋的比例逐步上升。 第二、 專(zhuān)業(yè)化 、 大眾化、時(shí)尚化 ，即從注重其運(yùn)動(dòng)功能向著 服飾中裝飾物品的審美等多方向發(fā)展。 第四，休閑運(yùn)動(dòng)鞋在大眾運(yùn)動(dòng)中十分青睞，其將融合了皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)點(diǎn)，二者的界限逐漸淡化。此消彼長(zhǎng)之下，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)開(kāi)始告別了“ 成長(zhǎng)黃金期 ” ，進(jìn)入了 “ 成本成長(zhǎng)黃金期 ” ，集體咬緊牙關(guān)承擔(dān)著高昂成本這座大山。 但 布鞋品牌與品牌之間的個(gè)性不夠突出， 如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品支 撐也就談不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。選擇好的品牌，讓質(zhì)量說(shuō)話，再加上良好的服 務(wù)是留住顧客的最佳方式 。集團(tuán)下轄 7 個(gè)成員企業(yè)和48 個(gè)銷(xiāo)售分公司。 森達(dá)集團(tuán)較早地同世界制鞋水平接軌，目前在 意大利、澳大利亞、香港和上海、廣州建立了五個(gè)制鞋信息中心和設(shè)計(jì)中心，擁有國(guó)際級(jí)的設(shè)計(jì)大師近百名，國(guó)際一流水平的機(jī)械流水線十條。 二、解析森達(dá)集團(tuán)持續(xù)成長(zhǎng)之謎 森達(dá)以 “ 提升人類(lèi)生命質(zhì)量 ” 為其核心價(jià)值。森達(dá)人銷(xiāo)售的不只是皮鞋，而是一種文化，一門(mén)藝術(shù)，一種生活方式。而這一創(chuàng)造，有著深刻的歷史背景 。一方面招聘一批國(guó)際鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，在廣州建成了國(guó)內(nèi)最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；另一方面向世界一流設(shè)計(jì)大師“ 借腦 ” ，組建了擁有 50 多名來(lái)自意大利、西班牙等歐洲國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)國(guó)際設(shè)計(jì)大師的 “ 智能庫(kù) ” 。 “ 更時(shí)尚、更舒適、更為品位 ” 的摩克鞋、迷你靴、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產(chǎn)品，迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，形成了一股強(qiáng)勁的森達(dá) “ 舒適風(fēng)暴 ” 。 第二 、 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移 。 第三，產(chǎn)業(yè)布局更趨合理。 江蘇省 有能力的制鞋企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及自主創(chuàng)新能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立、培育和發(fā)展自己的品牌和建立市場(chǎng)行銷(xiāo)管道，更好地拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 二、鞋業(yè)品牌未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分折 （一） “ 新壟斷時(shí)代 ” 的來(lái)臨 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者獲得信息渠道的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進(jìn)和新加入的其它品牌（包括很多有個(gè)性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場(chǎng)份額的分割愈來(lái)愈細(xì)，使得主要品牌的市場(chǎng)危機(jī)感日甚。 而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購(gòu)、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力、提高效率的重要手段。關(guān)于 品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進(jìn)行的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。而對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)， “ 品牌新壟斷時(shí)代 ” 的主要特點(diǎn)體現(xiàn)于 “ 技術(shù)壟斷 ” 、 “ 資本壟斷 ” 和 “ 商標(biāo)壟斷 ” 三個(gè)層面 。這群信徒（消費(fèi)者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個(gè)性等，自覺(jué)向其他消費(fèi)者推介，同時(shí)還建立品牌愛(ài)好者網(wǎng)站，積極參加該品牌舉辦的各種活動(dòng)，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是通過(guò)產(chǎn)品、形象、個(gè)性、文化等各個(gè)方面展開(kāi)整合的心理攻勢(shì)，而不是單一的突破。 （三）事件營(yíng)銷(xiāo) 借助事件營(yíng)銷(xiāo)，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國(guó)際品牌的經(jīng)典手筆。未來(lái)的趨勢(shì)，則將會(huì)是 6 大策略的組合使用。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。 三、鞋業(yè)終端的五大發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：規(guī)?；?。 趨勢(shì)二：連鎖化。如果從經(jīng)營(yíng)形式來(lái)說(shuō)，連鎖商店可分為直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。二是商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專(zhuān)業(yè)連鎖店方式，吸引國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)與之合作。 趨勢(shì)三：專(zhuān)業(yè)化。 硬專(zhuān)業(yè)，包括了以下四個(gè)方面和趨勢(shì)性： 道具、器架等制作工藝更考究，注重品位，以及 21 融合品牌文化； 店面裝修，更注重品質(zhì)和凸現(xiàn)品牌個(gè)性； 商品陳列，能夠讓視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)更有力； 信息管理 的現(xiàn)代化。 。 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡、市場(chǎng)需求的不確定性和商業(yè)形態(tài)的復(fù)雜性等特征，決定了中國(guó)市場(chǎng)的多元化。如果無(wú)視市場(chǎng)的實(shí)際性，一味地強(qiáng)調(diào)單一的業(yè)態(tài)，等價(jià)于自己一廂情愿的 “ 單戀 ” 行為。因此，鞋業(yè)的消費(fèi)必將走上整合化道路。 隨著網(wǎng)絡(luò)在日常生活中的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)趨向成熟化，網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營(yíng)大行其道。 其一，營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)。 其二，突破傳統(tǒng)消費(fèi)終端的地理位置分割 ， 其觸角延伸到世界每一個(gè)地方 。網(wǎng)絡(luò)虛擬終端市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是一個(gè)重要的補(bǔ)充，它可以 吸引那些在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 中無(wú)法吸引的顧客到網(wǎng)上訂購(gòu)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以與顧客進(jìn)行交互式溝通，顧客可以根據(jù)自身需要對(duì)產(chǎn)品提出新的要求和服務(wù)需求。 但是網(wǎng)絡(luò)也存在不少的不足之處。 第二節(jié) 江蘇省皮鞋制造發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè) 一、 09 年春夏鞋類(lèi)流行趨勢(shì) （一）高跟鞋 厚底細(xì)跟 離地面 15 厘米的高度，一種 “ 使足部受傷害，尤其 對(duì)腿部肌腱組織有害 ” 的高跟鞋行為，其大部分細(xì)到一定境界的跟卻要支撐日益龐大的 22 鞋身 ， 將高跟鞋帶進(jìn)了太空時(shí)代。 坡跟鞋 20xx 年鞋類(lèi)流行趨勢(shì)將回歸到優(yōu)雅、誘人的嬌柔狀態(tài)，而坡跟女鞋仍將流行。 鞋在外形裝飾上通常使用珍珠和珍珠母，以減輕重量。 綁帶 脫離了過(guò)厚的高跟鞋，把高跟鞋做的更佳輕盈 ， 再加上飄逸的芭蕾緞帶，使整款女鞋更付優(yōu)雅 ， 且不失性感，高貴。 （二）運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)鞋將呈現(xiàn)更為雅致的風(fēng)格，顯得舒適又很奢華。寬跟 設(shè)計(jì) 更體現(xiàn) 其舒適性。 （三）皮鞋 【見(jiàn)附表五】