【正文】 面的設(shè)計(jì)圖，從鞋面的用料到鞋底的花紋。 因?yàn)樾媸怯珊芏鄩K材料拼接而成的 ， 里面還有很多細(xì)節(jié)的東西，例如內(nèi)里用什么材料，還有熱熔膠墊后跟，鞋面用 什么顏色的線，幾分線，顏色稍有差別都不行。 第二節(jié) 皮鞋行業(yè)相關(guān)定義 一、皮鞋的定義 采用天然皮革為主要原料配合其它合成材料制造的鞋，叫皮鞋。 第一雙現(xiàn)代皮鞋，從不分左右腳的 “ 直腳 ” 鞋子，演變?yōu)榉肿笥夷_的鞋子，這是我國制鞋技術(shù)的一大發(fā)展。沈炳根 1876 年籌資在上海永安街開設(shè)了我國第一家現(xiàn)代皮鞋工場，帶了不少徒弟，由此制造皮鞋的技藝便傳播開來，上海逐漸形成了皮鞋行業(yè)，上海許多老工人， 一提到沈炳根，大家都肅然起敬，稱他是中國現(xiàn)代皮鞋的“祖師”。 二 、國際環(huán)境分析 全球視野下的制鞋行業(yè)回顧及行業(yè)發(fā)展趨勢 制鞋行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)。從歷史上來看，世界制鞋業(yè)的重心先 從意大利、西班牙轉(zhuǎn)移到日本、臺灣、韓國，再轉(zhuǎn)移到中國大陸 ，如 廣東、溫州等地。目前，中國鞋產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的 60%以上 ，儼然成為 全球制鞋的 “ 制造基地 ” 。 而就現(xiàn)階段來講， 全球鞋業(yè)的出口，僅中國大陸及越南兩地維持正向成長 ， 其它地區(qū)都是衰退的局面 。皮革及其制品的市場潛力是很大的，全球皮 革總需求量約為 億平方米，相當(dāng)于 3 億張牛皮 (標(biāo)準(zhǔn)皮 )的產(chǎn)量，中國皮革產(chǎn)量折合標(biāo)準(zhǔn)皮近 7000 萬張，約占全球皮革產(chǎn)量的 %。 6 20xx 年 18 月，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)產(chǎn)值保持穩(wěn)定增長。 18月輕革產(chǎn)量同比下降 %；皮革皮靴產(chǎn)量同比下降 %；皮革服裝紡織產(chǎn)量同比下降 %；鞣質(zhì)毛皮（折羊毛皮）同比增長 %。在產(chǎn)業(yè)集群所在地，國內(nèi)外的用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都匯集于此，各種最新的市場信息、產(chǎn)品信息和技術(shù)信息也在此匯集，而這些都將是創(chuàng)新的源頭。另外，集群內(nèi)部的競爭以及企業(yè)人員之間的交流也 使得企業(yè)的學(xué)習(xí)愿望更加強(qiáng)烈，同時(shí)也使學(xué)習(xí)的成本降低了，更容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)。近年來，人們因?yàn)閷徝烙^的改變以及對新居裝飾的高標(biāo)準(zhǔn)，對裝飾五金也提出了更高的要求：外形美觀，突出個(gè)性，更多地反映時(shí)代特征和現(xiàn)代人的心態(tài)；手感舒服，通過觸覺體現(xiàn)產(chǎn)品的精致和靈巧，以及產(chǎn)品的工藝美，甚至能成為陳設(shè)的藝術(shù)品；安裝簡易，顧客可以根據(jù)簡單明了的安裝使用說明書自己擺弄，有時(shí)甚至不用工具，只要用手指輕輕一按、一扭、一轉(zhuǎn)、一撥就安裝成功；使用方便，連接動(dòng)作平穩(wěn)可靠，使用上具有安全感。 在橡膠制品行業(yè)中 ， 很多產(chǎn)品的需求隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在逐步擴(kuò)大 ， 表現(xiàn)在汽車用橡膠制品，醫(yī)用橡膠制品，膠輥，工程用橡膠，減震橡膠塊及制品，橡膠防腐產(chǎn)品等領(lǐng)域。正如康奈集團(tuán)有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理繆仁贊說的“把自己的品牌打出去，不管面對怎樣的危機(jī)，都不會(huì)那么可怕”。中國眾多鞋企正在通過加大合成皮鞋出口比例來應(yīng)對歐盟反傾銷政策。根據(jù)中國皮鞋協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)， 08 年 上半年，受歐盟反傾銷稅政策影響，中國真皮皮鞋出口量下降了 ％；不過，包括合成皮鞋在內(nèi)的橡塑鞋，出口量卻增加了15％，出口金額更是增加了 20％，增長勢頭強(qiáng)勁。因此 ，中國內(nèi)地鞋類制造商通過生產(chǎn)及出口合成 PU 和 PVC 等皮鞋以應(yīng)對歐盟反傾銷政策。 海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ， 20xx 年 1 到 2 月 ， 中國鞋類對歐盟出口增幅明顯減緩 ， 以制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)的浙江省為例 ， 2 月該省對歐盟鞋類出口量和出口額分別較 1 月份下降了 50%和 55%。以美國牛皮為主的原料皮價(jià)格大幅 提 升，令制鞋用真皮面料價(jià)格一路水漲船高。國際鐵礦石價(jià)格暴漲引發(fā)的鋼材大漲價(jià)，也導(dǎo)致了制鞋業(yè)所需要的各種制鞋機(jī)器價(jià)格一路高漲，從而引發(fā)了物流及人力成本大幅上漲的連鎖反應(yīng)，使這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)， “ 利潤崩潰 ” 一度成為中國鞋業(yè)的流行語。 以致不少悲觀者認(rèn)為 像制鞋業(yè)這樣的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) 已 經(jīng)失去了在中國發(fā)展的優(yōu)勢。 （二）積極事態(tài) 我們看到，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接影響，從 20xx 年下半年開始，國際原料皮、石油、鋼材等一些基礎(chǔ)原材料商品的價(jià)格出現(xiàn)了大幅下調(diào)。原料皮及鋼材的價(jià)格與最高峰時(shí)相比，也都打了對折還多。特別是經(jīng)過這次金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，中國制鞋業(yè)目前不僅完全解決了招工難和工荒問題，就連用工成本也有了一定程度的下降，這對前幾年一直苦于利潤空間緊縮而難以為繼的中國鞋業(yè)界來說，無疑是一個(gè)莫大的安慰和利好，至少會(huì)迎來一定時(shí)期高成本時(shí)代的緩沖期。 另外 政府 也應(yīng) 給予更多利好政策幫助企業(yè)渡過難關(guān)。 從長遠(yuǎn)來看，要把握企業(yè)的自主權(quán)，改變 “ 兩頭在外，受制于人 ” 不利局面，OEM 企業(yè)向自主創(chuàng)牌的轉(zhuǎn)變勢在必行。展開科學(xué)的市場調(diào)研，進(jìn)行成功的品牌定位，規(guī)劃資金預(yù)算，組建核心團(tuán)隊(duì)，以高效的執(zhí)行力完成，每一步都得步步為營，妥善進(jìn)行，稍有不慎，則前功盡棄。在 品牌定位上學(xué)會(huì)避重就輕。 現(xiàn)代市場的競爭，說到底還是人才的競爭。從 OEM 的原班人馬抽出來做內(nèi)銷，成功幾率很低。 為了合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，目前，業(yè)界由 OEM 代工轉(zhuǎn)作品牌的企業(yè)很多采取了兩條腿走路，內(nèi)外兼修的方式，一方面仍然承接 OEM 的訂單，另一方面也開始做內(nèi)銷市場，以外養(yǎng)內(nèi)，以內(nèi)促外。 其次， 江蘇省 制鞋業(yè)近年培育和創(chuàng)造了不少國內(nèi)知名品牌，但在國際競技臺上， 江蘇 鞋業(yè)仍欠缺競爭力。 再次，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和安全生產(chǎn)意識，進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保意識，從而提升 江蘇 制鞋業(yè)在世界同行中的位置并提高中國產(chǎn)品的競爭力。發(fā)揮行業(yè)大型骨干企業(yè)的龍頭作用，多創(chuàng)辦自主創(chuàng)新和名牌論壇大會(huì)，總結(jié)推廣大型骨干企業(yè)創(chuàng)名牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng) 江蘇 制鞋企業(yè)爭取列入世界名牌產(chǎn)品行列。政府還應(yīng)通過組建 “ 鞋業(yè)工業(yè)園 ” 加以支持引導(dǎo)，鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)積極培養(yǎng)根本性自主創(chuàng)新能力，加大創(chuàng)名牌力度。推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新，樹立先進(jìn)典型和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，政府部門應(yīng)認(rèn)真做企業(yè)優(yōu)秀科技帶頭人、優(yōu)秀創(chuàng)新工程師（含管理）、優(yōu)秀操作工（創(chuàng)新能手）的推薦、評選和表彰工作。 11 當(dāng)前，我國進(jìn)入 WTO“ 后過渡期 ” ，外國鞋搶灘中國市場，制鞋行業(yè)競爭也更加激烈，這給我 省 制鞋行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。因此，我 省 制鞋行業(yè)要始終堅(jiān)持以人為本，樹立全面，協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐，實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升制鞋業(yè)的綜合競爭力。鞋企在產(chǎn)品上缺乏自主創(chuàng)新能力，無法提升企業(yè)的競爭層次，使企業(yè)陷在低層次的市場。然而，明星資源的使用，對大多數(shù)企業(yè)來說并沒有帶來可觀的效益。 促銷手段單一 —— 淪為價(jià)格戰(zhàn) 由于中小鞋企沒有形成差異化，價(jià)格成了主要工具 —— 終端市場上包括專賣店、商場、批發(fā)市場天天降價(jià)甩賣、打折銷售，甚至一些品牌新品一上市就掛出折扣的牌子。 缺乏渠道規(guī)劃 —— 中國地圖上，布滿了 “ 紅點(diǎn) ” 打開中小皮鞋企業(yè)的網(wǎng)站，查看渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)大多會(huì)看到偌大的一個(gè)中國，企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)密密麻麻，表面上看業(yè)績極佳，可稍做深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來是 “ 撒豆成兵 ” ，一味強(qiáng)調(diào) “ 占領(lǐng)全國 ” ， 最終使得 本身不太強(qiáng)大的力量被分散。 第四節(jié) 江蘇省制鞋行業(yè)發(fā)展對策 一、 制鞋企業(yè)提高核心能力的策略 二、鞋業(yè)終端變革的應(yīng)對措施 策略一：提高現(xiàn)有品牌的檔次和降低現(xiàn)有品牌的層次。 策略三：強(qiáng)化區(qū)域品牌放棄全國市場計(jì)劃，集中力量投入幾個(gè)優(yōu)勢市場，針對性開展區(qū)域市場營銷，建立區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌 。 13 第 四 章 20xx— 20xx年 江蘇周邊 皮鞋制造上游行業(yè)的發(fā)展分析 第一節(jié) 毛皮行業(yè)分析 一 、 20xx 年毛皮市場分析 在全球經(jīng)濟(jì)變冷、市場環(huán)境變化加劇的環(huán)境下， 08 年的毛皮市場受到了一定程度的沖擊。 二 、 毛皮行業(yè)發(fā)展的三大任務(wù) 第一，生產(chǎn)基地建設(shè)。 第二，推廣 “ 真皮標(biāo)志 ” 。 第三，毛皮行業(yè)今后的產(chǎn)品市場潛力仍是內(nèi)銷市場。 三 、影響 毛皮市場價(jià)格的主要因素 終端裘皮服裝銷售狀況的影響。 國際政