【正文】 客戶群及不同的地區(qū)，在宣傳推廣的媒體組合上做到針對(duì)性安排。 ? 工業(yè)原材料知識(shí)講座 通過舉辦 工業(yè)原材料 的知識(shí)講座，吸引現(xiàn)時(shí)各大批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者來訪，通過活動(dòng)將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)灌輸給目標(biāo)佛山時(shí)代廣場(chǎng)總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁(yè) 第 21 頁(yè) 客戶，發(fā)掘潛在客戶。 針對(duì)不同地區(qū) ? 針對(duì)佛山當(dāng)?shù)? ? 報(bào)紙媒體 利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體進(jìn)行宣傳。 ? 報(bào)紙夾報(bào) 在當(dāng)?shù)仄綍r(shí)較多居民購(gòu)買的報(bào)紙內(nèi)進(jìn)行單張夾報(bào)宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)查詢各種目標(biāo)客戶，主動(dòng)向客戶發(fā)出電子郵件，詢問投資意欲，尋求國(guó)內(nèi)外知名商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。這就意味著如何配合各階段的推廣策略，安排最佳的宣傳組合： 十一、 各階段宣傳媒體組合 銷售階段性 費(fèi)用比例 費(fèi)用總額 媒體組合建議 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 25% 175 戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝等進(jìn)行形象宣傳。 階段一 35% 245 以電視廣告進(jìn)行樓盤具體信息發(fā)布的主要途徑。 階段二 30% 210 以高素質(zhì)的活動(dòng)為主線，連接該階段的整體銷售。 利用舊業(yè)主介紹新買家的第二銷售途徑宣傳。 2%廣告宣傳費(fèi)用約為 700 萬(wàn)元左右。因而，銷售中心建議設(shè)于項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)人流較多的東面。 五、 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式： 前期 介入 移交接管 經(jīng)營(yíng)性管理 我們?cè)陧?xiàng)目策劃和建筑設(shè)計(jì)的初期就積極引入物業(yè)管理觀念，讓物業(yè)管理與前期策劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑安裝、機(jī)電設(shè)備、營(yíng)銷推廣等不同專業(yè)在不同的層面上互相溝通。 對(duì)商場(chǎng)設(shè)備的 選購(gòu)提供參考意見。 前期介入工作內(nèi)容： 對(duì)樓宇設(shè)備如何合理設(shè)置提出可行性建議。為配合銷售工作，銷售中心需在項(xiàng)目開售前能完成裝修及投入正常使用。 銷售展示參觀路線：銷售中心 示范區(qū) 景點(diǎn)示范區(qū) 二、 整體包裝建議 項(xiàng)目的整體包裝必須緊扣項(xiàng)目主題定位，從項(xiàng)目的軟硬件方面都應(yīng)注入項(xiàng)目的主題元素，使項(xiàng)目的形象及風(fēng)格在前期對(duì)市場(chǎng)能形成一定影響： 軟件方面：建立項(xiàng)目的整體 VI 形象，包括有宣傳資料、平面廣告、售樓書、戶外宣傳海報(bào)、模型、電視廣告、項(xiàng)目的招商簡(jiǎn)介等一系列的宣傳推廣資料； 硬件方面：包括銷售中心、信息發(fā)布區(qū)、公共休閑空間、運(yùn)輸體系等方面。 建議本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用為項(xiàng)目整體銷售額的 2%。 階段三 10% 70 減少硬性廣告宣傳。 利用黃河地產(chǎn)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣。 以電視廣告、電臺(tái)廣告為主力媒體進(jìn)行前期宣傳鋪墊。 有利于發(fā)展商發(fā)掘業(yè)主及商戶的關(guān)系網(wǎng)，通過較少的宣傳費(fèi)用吸 納新客，促進(jìn)銷售；同時(shí)利于發(fā)展商對(duì)業(yè)主及商戶的跟進(jìn)，便于已入場(chǎng)商戶隨時(shí)了解招商工作進(jìn)度，提高雙方溝通效率，而且有利于商場(chǎng)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和客戶資料更新，為商場(chǎng)以后的經(jīng)營(yíng)建立和諧的商場(chǎng)文化及良佛山時(shí)代廣場(chǎng)總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁(yè) 第 23 頁(yè) 好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。 ? 戶外巡展 在外圍區(qū)域的商業(yè)中心區(qū)進(jìn)行戶外巡展，將信息直接發(fā)布，并形成市場(chǎng)效應(yīng)，吸引外區(qū)客戶置業(yè)本項(xiàng)目。） ? 公關(guān)活動(dòng) 根據(jù)我司經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦拇黉N效果明顯。 ? V I P 招商會(huì) 針對(duì)大型品牌商戶， 舉辦 VIP 招商會(huì)，向商戶介紹本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景，同時(shí)采取單對(duì)單方式進(jìn)行招商洽談，力求爭(zhēng)取大型商戶進(jìn)駐。 城市財(cái)富論壇、股市投資沙龍 在樓盤或大型的商業(yè)中心舉辦 城市財(cái)富論壇 、 股市投資沙龍講座 等活動(dòng)，向客戶分析最新的投資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、介紹本項(xiàng)目的情況及投資前景，在市場(chǎng)上形成較熱的 投資話題，指引客戶投資本項(xiàng)目。 十 整體宣傳策略 宣傳推廣目標(biāo) 通過系統(tǒng)的有針對(duì)性的廣告宣傳，達(dá)到如下兩個(gè)主要目標(biāo)： 通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的宣傳，將項(xiàng)目定位理念準(zhǔn)確傳達(dá)至目標(biāo)客戶，形成項(xiàng)目品牌的市場(chǎng)差異性，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 銷售目標(biāo)客戶：以本地區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)客戶為主，覆蓋佛山、佛山、順德、高明、三水等區(qū)域。 銷售方式 到此階段，本項(xiàng)目的整體銷售工作已接近尾聲，利用已經(jīng)成交的業(yè)主關(guān)系網(wǎng)，給予他們較大的介紹新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)他們的積極性。 目標(biāo)客戶 主要吸納佛山周邊客戶為 主。 作用 通過煽動(dòng)性的廣告宣傳及項(xiàng)目硬件的展示，舉辦 一本萬(wàn)利 招商會(huì)進(jìn)行招商，同時(shí)為項(xiàng)目順利開業(yè)制造聲勢(shì)。 推廣活動(dòng) 鋪王之王 尊崇競(jìng)買會(huì) 時(shí)間 2021 年 8 月份。 推貨原則 加大首層推廣力度，二層銷售過半的情況下，加推二層剩余單位，補(bǔ)充貨量，增加三層的銷售貨量。 廣告費(fèi)用 公開發(fā)售期間廣告總投入約 245 萬(wàn)，約占總廣告費(fèi)用的 35% 。 銷售均價(jià) 首層 25000 元 /平方米、二層： 15000 元 /㎡、三層： 10000元 /㎡。 銷售目標(biāo) 擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售價(jià)格的提升，將目標(biāo) 客戶的范圍逐步擴(kuò)大。采用為期約 1 個(gè)月的 內(nèi) ` 部 登 記認(rèn)籌 ，期間將有較大的折扣以吸引客戶交納 誠(chéng)意金 。 ? 工程配合 工地外包裝更新、施工機(jī)械人員進(jìn)場(chǎng)開工，銷售中心落成可供使用，銷售宣傳資料完善，外圍廣告宣傳包裝完成。 ? 目標(biāo)客戶 以附近的從事五金經(jīng)營(yíng)的客戶為主要銷售對(duì)象。 以項(xiàng)目首層均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)： 25000 元 /平方米（建筑面積）。 以上的核心商戶租用面積大，有很好的名牌效應(yīng)和聚眾作用。 租賃手段 純租金及保底分成 純 租 金 純租金每月于月底繳付一次。希望在開業(yè)前能夠落實(shí)幾家大品牌商戶加盟，并以此作號(hào)召帶旺整條步佛山時(shí)代廣場(chǎng)總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁(yè) 第 10 頁(yè) 行街的銷售。 有 利 因 素 發(fā)展商通過對(duì)經(jīng)營(yíng)者提供前期的首期免息支付及后期的創(chuàng)業(yè)支持基金，降低經(jīng)營(yíng)者的前期投入及購(gòu)買門檻，更給予后期經(jīng)營(yíng)的支持，令買家免除經(jīng)營(yíng)資金緊張的擔(dān)憂，更增加經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)信心。 C．售后保租 成立租務(wù)部，進(jìn)行售后保租，保證在一定年限內(nèi)免費(fèi)幫助小 業(yè)主尋找租客承租。 佛山時(shí)代廣場(chǎng)總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁(yè) 第 7 頁(yè) 針對(duì)性的銷售推廣原則 針對(duì)投資者 需解決問題 免除投資者對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行投資所憂慮的投資風(fēng)險(xiǎn) ? 令投資者獲得較高的投資回報(bào) ? 令投資者確信本項(xiàng)目的投資前 景樂觀 解決的方法 返租回報(bào) ? 帶租約發(fā)售 ? 售后保租 注釋 A．返 租