【正文】 住宅銷售7080%；配合朝陽路改造完成，商鋪銷售進(jìn)入強銷階段。銷售管理：案場管理制度、案場輪休制度、銷售作業(yè)流程、案場熱線管理制度、客戶確認(rèn)制度、客戶投訴處理、績效考核和薪資提成制度、員工考核指標(biāo)。二、推廣目標(biāo)： ① 完成4050%的住宅認(rèn)購率，即80100套的認(rèn)購量； ② 項目優(yōu)勢、整體認(rèn)知度全面?zhèn)鞑ィ? ③ 為開盤準(zhǔn)備足夠的認(rèn)購群體，形成開盤旺銷的局面； ④ 深入、詳細(xì)地開展針對性傳播、促銷，使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目優(yōu)勢和促銷內(nèi)容； ⑤ 確定主力商戶入駐意向。 五、第一階段認(rèn)購價格及推出盤量：樓層1樓（元/㎡）3樓（元/㎡）面積均價東（1）中（2）西（1）面積均價東（1）南（1）西（1）2F428．6/層15=6429㎡15751580158015653F16051610161015954F575．081858A1878送花園B1838送花園B1878送花園16351640164016255F595．6516501650A1650B、B11635B216651670（D）1670（E）1655（F）6F595．6516901690A1690B/B11675B217051710171016957F606．4517301730A1730B3/B41715B517451750175017358F595．6517801780A1780B、B11766B217951800180017859F595．6518301830A1830B、B11815B2184518501850183510F599．2318801880A1880B6/B71865B8189519001900188511F599．2319301930A1930B6/B71915B8194519501950193512F599．2319801980A1980B6/B71965B8199520002000298513F606．4520302030A2030B3/B42015B5204520502050203514F610．6720802080A2080B6/B72065B8209521002100208515F890 .1521882188送露臺A42188送露臺B9/B102168送露臺B1121452150（D）上同2150（E）上同2135（F）上同16FA戶型（4室2廳2衛(wèi)，㎡）11套A4戶型（6室3廳5衛(wèi)，㎡）1套B戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）7套B1戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）4套B2 戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）4套B3戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）2套B4戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）2套B5戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）2套B6戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）4套B7戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）4套B8戶型（3室2廳2衛(wèi)，㎡）4套B9戶型(㎡)、B10戶型（㎡）、B11戶型（㎡），6室3廳3衛(wèi)，各1套21952200（D）2200（E）2185（F）17F640．592300送露臺（D1）2250平層（E）2285送露臺（F1）+1FD戶型（4室2廳3衛(wèi)，㎡）：15套；E戶型（3室2廳，㎡）：16套；F戶型（4室2廳，㎡）：15套；D1戶型（5室3廳2房5衛(wèi)，㎡）：躍層，1套；F1戶型（4室3廳2房4衛(wèi)，㎡）：躍層，1套；六、第二階段認(rèn)購價格及推出盤量：：4樓朝陽路1樓店面，認(rèn)購價格視第一階段認(rèn)購情況制定。招商區(qū)域：長沙、常德、益陽。 （二）總體推廣思路：路牌廣告：迅速提高項目知名度；新聞開路：提高項目的影響力；針對性人際傳播：展開高端客戶的有效爭奪；集中的廣告轟炸：利用項目進(jìn)展的幾個主要時機（開工、內(nèi)部認(rèn)購、開盤、招商等）展開廣告攻勢；公關(guān)活動：配合各階段推廣進(jìn)程，通過公關(guān)活動將項目的影響力在目標(biāo)客戶中鞏固提高，縮短銷售周期。模型：總體規(guī)劃模型：，直觀展示項目全貌； 主力戶型模型：1米1米，平層3個，頂層1個。宣傳單張：售樓普及資料。禮品：主要來訪人員、購房戶、重要參觀考察團(tuán)等贈送。但由于項目目標(biāo)客戶和項目品位的高端性，其實際成交量也主要集中在金字塔頂端的客戶群中。戰(zhàn)術(shù)四：制造恐慌制造旺銷形勢，在“趨眾心理”的驅(qū)使下，有助于吸引部分潛在買家下定。戰(zhàn)術(shù)六：新聞炒作、廣告集中轟炸利用新聞在百姓中的權(quán)威性，找準(zhǔn)新聞點，發(fā)動熱點新聞“圍攻”，使項目進(jìn)展成為焦點，并通過新聞傳達(dá)項目的優(yōu)點和旺銷。《廣播電視報》由于具有較強的家庭實用性，而且時效性長，也是本案推廣的首選媒體之一；“廣播電臺”由于價格便宜，對周邊縣市受眾到達(dá)率相對報紙要高，可以考慮在適當(dāng)?shù)臅r機輔助性投放。廣告語有意制造朝陽路“城市金廊”概念，強調(diào)項目優(yōu)越位置和未來毋庸質(zhì)疑的商業(yè)升值前景。第二階段：內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V階段（與銷售的認(rèn)購期對應(yīng)）時間：－主要推廣形式：內(nèi)部認(rèn)購系列報紙廣告、專題電視廣告、新聞、路旗廣告。系列廣告一：標(biāo)題：看見明天的輝煌文案：朝陽路主體改造漸進(jìn)尾聲，益陽高新區(qū)建設(shè)如火如荼。創(chuàng)新1：無障礙通行，7層、13層增設(shè)電梯中轉(zhuǎn)通道，尊貴生活，周全考慮，上下無障礙！創(chuàng)新2：錯層設(shè)計，生活動靜分區(qū)，全明空間，開創(chuàng)品質(zhì)生活先河 創(chuàng)新3：生活智能化，水、電、氣遠(yuǎn)程抄表，分戶到位，電話、閉路、寬帶直接入戶，生活更自由！創(chuàng)新4：2000平米屋頂花園、3000平米社區(qū)園林、10萬平米街心花園、500畝奧林匹克公園、2100畝高爾夫球場……風(fēng)景中的家園，占盡益陽風(fēng)光；新聞：① 朝陽路主體完工，沿街項目升值在即。開盤前以系列懸念廣告吊足胃口，開盤后緊接系列廣告介紹項目優(yōu)勢。項目表現(xiàn)系列廣告一：標(biāo)題：品味自己的尊貴空間文案：獨特設(shè)計，人性建筑，融匯主人的榮耀，體會主人的喜好！家，真正成為生活的方向。項目表現(xiàn)系列廣告三：標(biāo)題：相信朝陽路的未來，相信時代廣場的前景文案：選擇生活的棲居地，就是選擇自己的未來。公關(guān)活動：商鋪主要經(jīng)營戶意見征詢會、住宅交付儀式。內(nèi)容：創(chuàng)造“城市金廊”概念，介紹商鋪升值潛力。四、媒體廣告推廣計劃（具體日期待定）投放日期內(nèi)容媒體版面折扣價備注第一階段：蓄勢階段開工當(dāng)日開工廣告益陽日報整版彩色5折益陽電視臺1分鐘專題，10天2折項目形象路牌廣告朝陽路、高速出口、一橋、桃花侖路、售樓處各一塊暫按30萬計全年有效第二階段：內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V階段12月中旬，認(rèn)購開始前后認(rèn)購廣告益陽日報整版彩色1次半版彩色2次5折益陽廣播電視報整版彩色1次2折益陽電視臺1分鐘專題，20天2折1月15準(zhǔn)業(yè)主新春聯(lián)宜益陽日報半版1次5折第三階段：入市推廣階段開盤廣告益陽日報整版彩色1次半版彩色5次5折益陽廣播電視報整版1次2折—開盤廣告益陽電視臺1分鐘專題20天2折益陽電視臺益陽新聞插播30″，20天2折益陽電視臺電視劇兩集，每集中間插播30″，20天2折第四階段：商鋪推廣階段視情況在住宅銷售60%左右后集中推出，預(yù)計7月中下旬商鋪強銷益陽日報半版彩色2次5折益陽廣播電視報整版1次頭版2折益陽電視臺1分鐘專題，20天2折益陽電視臺益陽新聞插播30″，20天2折第五階段：尾盤促銷、銷售鞏固階段接近封頂期間尾盤促銷益陽電視臺1分鐘專題，30天2折益陽電視臺益陽新聞插播，30″，20天2折總計；其中，報紙廣告：，電視廣告：，路牌廣告：30萬元。四、活動主持人：待定，建議邀請電視臺主持人主持。八、主要費用預(yù)算：品 名數(shù) 量單 價（元）小 計主 席 臺 部 分（5780元）主席臺搭建1個20002000主席臺背景制作1套,90㎡121080主席臺桌椅租賃桌15張，椅30把自備紅地毯租賃按500㎡計3/天1500音響租賃2套200400花木租賃80盆10800助 興 表 演（2640元）腰鼓隊4組，16人40/人640舞龍隊1隊20002000廣 告 道 具（12200）充氣拱門,15米2個8001600空飄氣球24個3008400財神（充氣）2個5001000刀旗200面61200簽 到 禮 儀（3540元）鞭炮、禮炮鞭炮30萬響，禮炮18門100/彈1800禮儀小姐6人100600簽到太陽傘1把280280簽到桌租賃2張自備簽到簿、筆簽到簿2本，筆6支50/套100來賓胸花80朵5400請柬60張2120臨時休息處1個自備礦泉水10箱24240奠 基 用 具（615元）鐵鏟、鏟花10把、10個自備奠基石、奠基花各1個600600安全冒10個自備白紗手套10個1．515總計24775元其他費用：如禮品、紅包、餐費等費用另計九、分工安排：相關(guān)手續(xù)報批：禮儀公司；搭建制作、禮儀道具、奠基道具：禮儀公司；氣球、拱門、刀旗等：禮儀公司；礦泉水、記者邀請、領(lǐng)導(dǎo)邀請接待、禮品準(zhǔn)備：天霸公司；媒體對接：嘉業(yè)公司；現(xiàn)場活動過程總協(xié)調(diào)：嘉業(yè)公司；相關(guān)設(shè)計：嘉業(yè)公司。七、主要領(lǐng)導(dǎo)：人大副主任、政協(xié)副主席；各界代表、委員（建議以政界、經(jīng)濟(jì)界為主）50人—80人；八、媒體邀請：益陽本地所有媒體機構(gòu)、長沙主要媒體機構(gòu)；所有媒體均以兩會秘書處的名義發(fā)出邀請。二、時間：待定三、地點：待定四、活動內(nèi)容：晚會現(xiàn)場內(nèi)外贊助廣告；現(xiàn)場資料分發(fā)；晚會主持人節(jié)目現(xiàn)場穿插介紹時代廣場；晚會現(xiàn)場即興抽獎促銷（獎金沖抵房款，設(shè)特等獎5名，6000元獎金+1年物業(yè)管理費免收；設(shè)一等獎10名，6000元獎金；設(shè)二等獎10名，5000元獎金）。介紹時代會所的籌備情況；酒店現(xiàn)場展示（大堂和會議廳）。二、時間：視政府竣工慶典活動安排。第七部分 銷售培訓(xùn)計劃培 訓(xùn) 課 程 安 排：主 題內(nèi) 容課 時房地產(chǎn)知識房地產(chǎn)基本開發(fā)流程1房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語稅 費貸款及相關(guān)稅費的計算1房產(chǎn)相關(guān)政策房地產(chǎn)管理法規(guī)2建設(shè)土地使用權(quán)的取、使用、出讓、轉(zhuǎn)讓的基本知識1房產(chǎn)政策走向及分析產(chǎn)業(yè)走勢基本理論考核1建筑基本知識建筑基本常識1常用專業(yè)名詞1建筑識圖1房屋類別及建筑形態(tài)11住宅小區(qū)規(guī)劃1基本知識考核1本樓盤介紹1開發(fā)商簡介21建筑設(shè)計、規(guī)劃、建設(shè)單位1價格定位1市場情況介紹1競爭樓盤介紹11區(qū)域市場分析11潛在客戶分析1本案優(yōu)、劣勢分析2考核模擬1現(xiàn)場銷售技巧2銷售員的禮儀與形象12案場接待流程12接待顧客、了解客戶需求的方法和技巧2如何引導(dǎo)客戶看房12售房技巧2如何對客戶跟蹤服務(wù)2銷售中常見的幾種問題及解決方法1電話營銷技巧2電話接聽技巧1考核模擬