【正文】 三、地點(diǎn)：視政府竣工慶典活動(dòng)安排。五、主要費(fèi)用（按35000元計(jì)），主要包括以下費(fèi)用：贊助費(fèi)30000元；現(xiàn)場(chǎng)贊助廣告布置費(fèi)5000元。第二篇：兩會(huì)公關(guān)活動(dòng)策劃活動(dòng)一名稱(chēng)：兩會(huì)代表（委員）看新城一、目的：直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，尤其是針對(duì)周邊縣市廣告不容易到達(dá)的區(qū)域的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)政府組織參觀的形式現(xiàn)場(chǎng)感受時(shí)代廣場(chǎng)的升值潛力以及配套、景觀、設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)。五、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算（控制在130萬(wàn)元以?xún)?nèi)）： 報(bào)紙廣告：，電視廣告：路牌廣告：30萬(wàn)元路旗、車(chē)體廣告：5萬(wàn)元銷(xiāo)售資料費(fèi)用：10萬(wàn)元樓書(shū)：4萬(wàn)元模型：其他銷(xiāo)售資料：（手提袋、單張等）售樓處：15萬(wàn)元公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：20萬(wàn)元以?xún)?nèi)各縣市推廣預(yù)算：5萬(wàn)元其他費(fèi)用（預(yù)留）：10萬(wàn)元第六部分 主要公關(guān)活動(dòng)策劃第一篇：項(xiàng)目開(kāi)工活動(dòng)策劃一、時(shí)間：2005年11月18日上午。主要?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)：廣告一：標(biāo)題：城市金廊地帶，錢(qián)景無(wú)可限量。內(nèi)容：介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)、地址、電話。② 朝陽(yáng)路主體完工，朝陽(yáng)路商圈前景開(kāi)闊。公關(guān)活動(dòng)：① 兩會(huì)閉幕晚會(huì)贊助；② 人大代表看新城（“人代會(huì)”閉幕當(dāng)天）；③ 準(zhǔn)業(yè)主春節(jié)聯(lián)誼會(huì)。 （三）主題廣告語(yǔ)：針對(duì)住宅：益陽(yáng)城市精神，尊貴上層特區(qū)。認(rèn)購(gòu)初期，組織部分樓層的戶(hù)型，分批入市，提高入市認(rèn)購(gòu)率；認(rèn)購(gòu)以棟為單位，不搞全面開(kāi)花；開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前幾天，人為制造選購(gòu)人潮，制造旺銷(xiāo)現(xiàn)象。戰(zhàn)術(shù)二：工地形象誘導(dǎo)：工地是買(mǎi)家最為關(guān)注的地方，良好的工地形象，不僅直接影響物業(yè)和公司形象，還能營(yíng)造很好的銷(xiāo)售氣氛。效果圖：售樓處懸掛，制作成展板，放大展示項(xiàng)目概況、項(xiàng)目區(qū)位、中心花園、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)、電梯優(yōu)勢(shì)、沿街店鋪、物業(yè)管理等。商業(yè)面積劃分：根據(jù)意向經(jīng)營(yíng)戶(hù)的面積需求，劃分23樓商業(yè)產(chǎn)權(quán)面積，并在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中彈性控制。三、認(rèn)購(gòu)房源：第一個(gè)階段：試探市場(chǎng)階段，推出3樓全部房源，共96套（其中部分好房源控制性認(rèn)購(gòu)），時(shí)間持續(xù)約4045天；第二階段：根據(jù)第一階段的市場(chǎng)反饋情況，對(duì)4樓和朝陽(yáng)路一樓店鋪推出（市場(chǎng)反映良好，相應(yīng)上調(diào)價(jià)格）。F商鋪強(qiáng)銷(xiāo)期（－）商鋪推廣進(jìn)入高潮，各種廣告活動(dòng)同時(shí)跟進(jìn)；全力進(jìn)行招商，為局部開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。B商鋪銷(xiāo)售支持：廣告支持、招商支持、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)優(yōu)惠（價(jià)格）調(diào)整：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：以5套為一個(gè)階梯，具體優(yōu)惠幅度協(xié)商確定，原則上不低于9 .5折兩會(huì)促銷(xiāo)調(diào)整：憑代表證二次優(yōu)惠20元/平米/人；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房，獎(jiǎng)金券（20003000元）可以充抵購(gòu)房款；開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)客戶(hù)和開(kāi)盤(pán)期間定購(gòu)客戶(hù)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金20005000元不等，直接沖入房款；業(yè)主推薦購(gòu)房：已購(gòu)房的業(yè)主，推薦成功一套，獎(jiǎng)勵(lì)1500元（或%）。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)達(dá)到40—50%后，即停止認(rèn)購(gòu)，積極準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售（包括開(kāi)盤(pán)價(jià)格的調(diào)整）。區(qū)域市場(chǎng)比較原則：以區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)類(lèi)似產(chǎn)品的定價(jià)為基礎(chǔ)，根據(jù)本身產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)類(lèi)似產(chǎn)品的優(yōu)劣比較進(jìn)行調(diào)整的原則。這些人受沿海大城市生活觀念的影響，對(duì)住宅的要求也相對(duì)較高。 中餐5001000㎡，1家?jiàn)蕵?lè)10002000㎡，1家B、住宅部分B小高層住宅價(jià)格需求：總價(jià)（元）1520萬(wàn)2025萬(wàn)2530萬(wàn)3035萬(wàn)35萬(wàn)以上比 例22．4%32．8%26．1%11．5%7．2%單 價(jià)（元/㎡）1300以?xún)?nèi)1300140014001500150016001600170017001800180020002000以上比 例10．2%10．8%15．9%20．5%18．5%16．4%6．2%1．7%B小結(jié)：① 二次換房客戶(hù)是支撐小高層住宅需求上升的主要力量，初次置業(yè)客戶(hù)選擇小高層住宅的不足18%，而且對(duì)面積需求以實(shí)用為主；② 二次換房客戶(hù)承受總價(jià)集中在2030萬(wàn)之間，希望通過(guò)住宅的選擇提高生活品質(zhì)和個(gè)人身份，具有明顯的“炫耀”情結(jié)；③ 在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，客戶(hù)在確定自己總價(jià)承受能力之后，會(huì)追求包括單價(jià)、地段、服務(wù)、配套、環(huán)境、質(zhì)量等不同的利益組合，如“地段－價(jià)格”取向型、“地段－質(zhì)量”取向型、“質(zhì)量－服務(wù)”取向型等多種演化類(lèi)型。A產(chǎn)權(quán)意向分析： 自用投資看情況45．6%28．1%26．3%A商業(yè)定位：商業(yè)定位策略：① 羊群策略：在已經(jīng)形成的消費(fèi)認(rèn)知和街區(qū)業(yè)態(tài)的影響下，延展、壯大本街區(qū)商業(yè)特征，形成更加具有選擇空間的商業(yè)街區(qū)；② 互補(bǔ)策略：在本街區(qū)尚未出現(xiàn)的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目或本街區(qū)相對(duì)經(jīng)營(yíng)薄弱的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，互補(bǔ)性引進(jìn)1—2家，以促進(jìn)本本街區(qū)經(jīng)營(yíng)的多元化，有利于將來(lái)經(jīng)營(yíng)上的共贏。香江城”、“陽(yáng)光本案正處在上述優(yōu)勢(shì)配套的核心位置。益陽(yáng)市政府大力改造的朝陽(yáng)路，竣工后將成為名副其實(shí)的益陽(yáng)第一路；龍洲路也將因市政府的搬遷而成為“府前大道”。周邊政府、學(xué)校、醫(yī)療、郵政、圖書(shū)、電力、酒店、餐飲、超市等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全；街心花園以及項(xiàng)目本身的廣場(chǎng)等休閑設(shè)施齊備。開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)11月預(yù)計(jì)12月04年5月預(yù)計(jì)11月銷(xiāo)售狀況認(rèn)購(gòu)近50%認(rèn)購(gòu)不足20%，多層：少量頂層住宅待售，其余正在辦理入住手續(xù)別墅：待售。架空層園林設(shè)計(jì)；香港概念；戶(hù)型動(dòng)靜分區(qū)；起價(jià)低。目前，小高層住宅在益陽(yáng)剛剛興起，并成為高端購(gòu)房客戶(hù)追捧的熱點(diǎn)即是很好的說(shuō)明。隨著土地供應(yīng)無(wú)序狀況的逐步改善，小塊土地供給逐漸淡出土地市場(chǎng)。從2000年至2004年，%，年平均增長(zhǎng)9%。時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目行銷(xiāo)策劃綱要》基本框架認(rèn)可的情況下，經(jīng)過(guò)全面認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查分析，就益陽(yáng)第一部分 市場(chǎng)調(diào)查分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)住宅需求量上升。2004年末，益陽(yáng)市區(qū)人口42萬(wàn)人。住宅消費(fèi)觀念開(kāi)始走向品質(zhì)需求。銷(xiāo)售不足60%，基本陷入停滯。電視專(zhuān)題；電視劇插播；傳單、路牌。因此，好地段、高品質(zhì)的住宅供應(yīng)量存在不足；從麗景雅苑的旺銷(xiāo)、華盛家園（公務(wù)員小區(qū)）小高層內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的良好效果來(lái)看，規(guī)劃合理、價(jià)格合理、具有升值潛力的住宅能夠成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。；車(chē)庫(kù)141個(gè)。由香港佳寧娜集團(tuán)投資28億元的梓山湖公園旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)簽約。本案處于城市南移的中心地帶，隱藏巨大升值空間；朝陽(yáng)路改造后，以朝陽(yáng)中路、康富南路為核心的街區(qū)將成為益陽(yáng)新的商業(yè)中心。分析總結(jié)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)和可以預(yù)見(jiàn)的城市發(fā)展前景，成為本案最有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)；抓住本案優(yōu)勢(shì)，特別是明顯優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在推廣中著重渲染；在高端客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，有效的針對(duì)性的推廣手段應(yīng)該更具殺傷力； 其他高檔樓盤(pán)的相繼動(dòng)工、認(rèn)購(gòu)，逼迫我們必須掌握好時(shí)機(jī)，在有限的高端客戶(hù)爭(zhēng)奪中搶占先機(jī)；朝陽(yáng)路改造完成后，將會(huì)為商業(yè)部分帶來(lái)大幅度升值，建議商業(yè)部分在銷(xiāo)售過(guò)程中控制性保留部分，等待商業(yè)機(jī)會(huì)較為成熟的時(shí)候集中出售，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化；商業(yè)部分最好能夠適當(dāng)引進(jìn)外地知名品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，以快速形成商業(yè)氛圍，并提升商業(yè)檔次。改造后的朝陽(yáng)路將會(huì)加速這一街區(qū)商業(yè)規(guī)模的形成，使該街區(qū)無(wú)論在業(yè)態(tài)種類(lèi)、消費(fèi)環(huán)境等方面成為益陽(yáng)新的商業(yè)坐標(biāo)。集團(tuán)購(gòu)房：一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大公司出于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的需要，會(huì)通過(guò)補(bǔ)貼購(gòu)房的形式為員工謀取福利，主要為初次置業(yè)，但由于這些人見(jiàn)識(shí)廣泛，又有現(xiàn)代人的超前消費(fèi)思想，因此，對(duì)住宅品質(zhì)要求較高。因此我們根據(jù)市場(chǎng)行情，判斷本案銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)定位如下：A、商業(yè)部分：目 標(biāo) 客 戶(hù)目 標(biāo) 范 圍用 途比例擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)企業(yè)主市區(qū)現(xiàn)有餐飲、娛樂(lè)、休閑商戶(hù)自用20%其他私營(yíng)企業(yè)主市區(qū)、安化、沅江等地投資25%個(gè)體工商業(yè)主現(xiàn)有的店鋪經(jīng)營(yíng)老板自用、投資40%浙江投資客戶(hù)溫州、臺(tái)州等地投資10%其他有一定居住條件、經(jīng)濟(jì)條件的公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員投資5%B、住宅部分：目 標(biāo) 客 戶(hù)目 標(biāo) 范 圍用 途比例政府公務(wù)員、金融、電信部門(mén)職員等各主要政府機(jī)構(gòu)（主要是經(jīng)濟(jì)較好的機(jī)構(gòu)）自用30%大企業(yè)管理人員市區(qū)、安化、沅江等地自用10%集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)益陽(yáng)大型企業(yè)、重要壟斷性企業(yè) 自用、投資10%私營(yíng)企業(yè)老板、個(gè)體業(yè)主益陽(yáng)本地、周邊縣市自用、投資30%外地益陽(yáng)人廣東、長(zhǎng)沙等地自用、投資8%浙江投資者溫州、臺(tái)州等地投資10%其他其他地區(qū)在益陽(yáng)有所牽掛的人士投資、他用2%根據(jù)以上對(duì)于項(xiàng)目本身的分析和對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)的研究，制定下一部分關(guān)于本案銷(xiāo)售、推廣的等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的步驟和策略。通過(guò)住宅低價(jià)格啟動(dòng)，并階段性上調(diào)，控制不同階段跟進(jìn)的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)后迅速旺銷(xiāo)的局面，并促進(jìn)后續(xù)旺銷(xiāo)和拉動(dòng)商鋪銷(xiāo)售。開(kāi)盤(pán)：正式開(kāi)盤(pán)，按正式開(kāi)盤(pán)價(jià)銷(xiāo)售，特殊情況另行處理，原則上除內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)外， 折， 折。B、商鋪營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃B商鋪營(yíng)銷(xiāo)思路：先招商后銷(xiāo)售，確定13樓主要經(jīng)營(yíng)戶(hù)，根據(jù)引進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)的面積需要，確定23樓銷(xiāo)售面積劃分，力求做到帶著長(zhǎng)期房東找房客。D強(qiáng)銷(xiāo)期（－ .30）開(kāi)盤(pán)直接進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售各區(qū)域同時(shí)推廣；此階段完成住宅50%以上銷(xiāo)售率，沿朝陽(yáng)路商鋪完成30%認(rèn)購(gòu)、銷(xiāo)售率。B認(rèn)購(gòu)期：（－），完成住宅4050%認(rèn)購(gòu)目標(biāo)。八、商業(yè)招商計(jì)劃：招商目的：① 引進(jìn)23家品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)，達(dá)成意向協(xié)議； ② 通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)的引進(jìn)，提升商業(yè)檔次，拉動(dòng)商業(yè)價(jià)格（主要是1樓商業(yè)價(jià)格，其中重點(diǎn)是龍洲路商業(yè)價(jià)格抬升）；③ 帶動(dòng)中小投資、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的加入，最終刺激銷(xiāo)售。因此，營(yíng)銷(xiāo)中心的各方面資料和裝備必須從所見(jiàn)、所聞、所感等全方位讓買(mǎi)家了解信息。手提袋：流動(dòng)宣傳媒體，裝各種售樓資料和禮品等。在針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)中，好的口碑具有10倍于廣告的作用，并且能夠保證傳播受眾的同階層性。二、廣告策略：（一）廣告受眾定位：根據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)群及其主要心理特征的分析，決定廣告受眾與項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的一致性。其他：開(kāi)工時(shí)間、項(xiàng)目地址、電話等。內(nèi)容：介紹朝陽(yáng)路改造目標(biāo)、介紹項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)和景觀優(yōu)勢(shì)、介紹項(xiàng)目升值潛力、地址、電話。系列懸念廣告一：標(biāo)題：3天后，選擇全新的益陽(yáng)生活系列懸念廣告二：標(biāo)題：2天后，選擇全新的益陽(yáng)生活開(kāi)盤(pán)廣告：標(biāo)題：益陽(yáng)城市精神，尊貴上層特區(qū)副標(biāo)題：時(shí)代廣場(chǎng)品質(zhì)住宅公開(kāi)發(fā)售！文案：建筑表現(xiàn)一個(gè)城市的精神，精英昭示一個(gè)城市潮流，在時(shí)代廣場(chǎng)，俯瞰益陽(yáng)，品位屬于自己的上層生活特區(qū)。相信時(shí)代，相信朝陽(yáng)路，相信自己！內(nèi)容：介紹項(xiàng)目的升值潛力。內(nèi)容：介紹招商情況，剖析投資理由。7：30前腰鼓隊(duì)到位、舞獅隊(duì)到位8：00—8：50領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名、帶花、發(fā)禮品、入座，武獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)穿插表演助興演奏8：55—9：00音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)、舞獅助興9：00—9：10主持人宣布開(kāi)工奠基典禮正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓9：15—9：25錢(qián)瑤龍董事長(zhǎng)講話9：25—9：30施工單位講話（質(zhì)量宣誓）9：30—9：35監(jiān)理單位講話（監(jiān)理宣誓）9：35—10：00主要領(lǐng)導(dǎo)輪流講話講話人員及次序另定10：00整奠基開(kāi)始，主要領(lǐng)導(dǎo)步入奠基場(chǎng)地奠基，鳴禮炮、鼓樂(lè)齊鳴、舞獅隊(duì)助興奠基參與人員另定主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐、舞獅隊(duì)及房開(kāi)公司員工歡送領(lǐng)導(dǎo)離場(chǎng)。十、主要費(fèi)用（按2萬(wàn)元計(jì)），主要包括以下費(fèi)用：禮品費(fèi)用；領(lǐng)導(dǎo)辛苦費(fèi)用；營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡迎氣氛所需費(fèi)用；記者車(chē)馬費(fèi)。第四篇：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱(chēng)：朝陽(yáng)路竣工慶典贊助（借勢(shì)）一、目的：借勢(shì)造勢(shì)，借助朝陽(yáng)路竣工的社會(huì)效應(yīng)，形成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)高潮；助推開(kāi)盤(pán)廣告效果，達(dá)成更大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第七部分 銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃培 訓(xùn) 課 程 安 排：主 題內(nèi) 容課 時(shí)房地產(chǎn)知識(shí)房地產(chǎn)基本開(kāi)發(fā)流程1房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稅 費(fèi)貸款及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算1房產(chǎn)相關(guān)政策房地產(chǎn)管理法規(guī)2建設(shè)土地使用權(quán)的取、使用、出讓、轉(zhuǎn)讓的基本知識(shí)1房產(chǎn)政策走向及分析產(chǎn)業(yè)走勢(shì)基本理論考核1建筑基本知識(shí)建筑基本常識(shí)1常用專(zhuān)業(yè)名詞1建筑識(shí)圖1房屋類(lèi)別及建筑形態(tài)11住宅小區(qū)規(guī)劃1基本知識(shí)考核1本樓盤(pán)介紹1開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介21建筑設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建設(shè)單位1價(jià)格定位1市