【正文】 成員； 2. 項目總監(jiān)：向領導委員會匯報項目進程和成果、總體把握項目進程、作好領導委員項目領導小組 北京陽光協(xié)和建材有限公司領導 北大縱橫管理咨詢公司領導 北大縱橫項目小組 北大縱橫項目經理 北大縱橫項目顧問 北大縱橫后臺支持人員 項目總監(jiān) 北京陽光協(xié)和建材有限公司項目小組 北京陽光協(xié)和建材有限公司 的相關中高層管理人員、相關部門人員 北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 22 會和項目小組的協(xié)調工作、推動北京陽光協(xié)和建材有限公司和縱橫公司 內部資源支持項目； 3. 北大縱橫項目小組：制定項目工作計劃、保證交付成果按時完成、把縱橫的知識和經驗傳遞給北京陽光協(xié)和建材有限公司項目小組、保證咨詢服務的質量； 4. 北京陽光協(xié)和建材有限公司項目小組：提供所需信息并與北大縱橫項目小組協(xié)同合作、協(xié)同北大縱橫項目小組制定工作計劃、督促北京陽光協(xié)和建材有限公司有關人員參與項目。 作為業(yè)內享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，北大縱橫管理咨詢公司在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、重建母子公司管理機制、規(guī)范企業(yè)內部管理運作方面有著豐富的經驗，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富 的咨詢和操作經驗?？v橫項目組在工作過程中將遵循以下工作原則，高效、高質完成咨詢服務的工作任務，包括診斷企業(yè)問題、提出建 議、傳播知識、建立溝通的橋梁等。 ? 注重實效 ：項目組工作的開展強調深入了解客戶業(yè)務、組織架構與具體問題，并通過對中國國情、文化、企業(yè)的了解，將先進的 管理理論與中國企業(yè)的具體實際緊密結合，為客戶設計量身定做解決方案。近期我們的客戶包括但不限于： ? 韓國三星（中國）人力資源制度診斷及設計 ? 山東魯能企 業(yè)人力資源管理體系設計 ? 華立企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及資本運作咨詢（擁有三家上市公司） ? 北京某著名房地產開發(fā)公司戰(zhàn)略咨詢 ? 秦皇島港務局整體發(fā)展戰(zhàn)略及資本運營戰(zhàn)略 ? 中國民航總局下屬酒店發(fā)展規(guī)劃及房地產開發(fā)項目咨詢 ? 新太科技發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及組織結構調整（上市公司） 北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 26 ? 煙臺萬華內部診斷及管理改進（上市公司） ? 全聚德烤鴨股份有限公司連鎖經營模式設計（上市公司） ? 中國航空第一企業(yè)公司流程再造設計 ? 山東煙臺華聯下屬醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 中國工商銀行總行信用卡市場研究 ? 湖北江鉆股份有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略（上市公司） ? 中國著名啤酒企業(yè)營銷戰(zhàn) 略咨詢（上市公司） ? 中國電工設備總公司人力資源管理體系設計 ? 河南華英企業(yè)重組上市項目 ? 金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰和管理體系設計（上市公司） ? 天津某著名商業(yè)企業(yè)（酒店）發(fā)展規(guī)劃 ? 中國電信晉城分公司市場營銷方案設計 ? 吉林遼源城市信用聯社發(fā)展戰(zhàn)略及管理體系設計 ? 福建華融企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 大慶石油管理局經營戰(zhàn)略 ? 錦州某房地產公司戰(zhàn)略與管理體系設計 ? 中行某分行企業(yè)文化設計 ? 寶鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 某航空材料研究院組織結構及人力資源管理體系設計 ? 廣東超聲電子發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計（上市公司） ? 奧康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經營模式 設計 ? 中鐵信息人力資源管理體系設計 ? 中國聯通鄭州分公司市場營銷方案設計 ? 紫竹藥業(yè)營銷管理診斷 ? 安陽超越企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計 ? 寧波華能國貿發(fā)展戰(zhàn)略及經營模式設計 ? 北方機車車輛工業(yè)企業(yè)公司企業(yè)重組與發(fā)展戰(zhàn)略設計 ? 某省信托投資公司人力資源管理體系設計 ? 黑龍江移動通信流程梳理和組織結構設計 北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 27 ? 大慶油田下屬某公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設計 ? 北京某建筑設計研究公司組織結構及人力資源管理體系設計 ? 河北中石化人力資源管理咨詢 ? 撫順特殊鋼股份有限公司全面預算管理體系設計（上市公司） ? 遼寧某大型房地產公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設 計 ? 北京某高新技術軟件園企業(yè)文化設計 ? 云南某水電有限公司組織與人力資源管理體系設計 ? 中國某大型進出口公司流程再造和人力資源管理體系設計 ? 中船重工企業(yè)某研究所人力資源管理體系設計 ? 黑龍江北方工具廠發(fā)展戰(zhàn)略 ? 洛陽銅加工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式設計 北大縱橫優(yōu)勢 主要優(yōu)勢 ? 管理咨詢業(yè)的先行者，成立歷史最長，國內首家注冊的管理咨詢公司； ? 管理咨詢業(yè)的領導者，現以成為國內最具規(guī)模的咨詢公司，積累了豐富的管理咨詢經驗，為國內近二百家企業(yè)提供一流咨詢服務，其中近三分之一為國內 500 強或上市公司； ? 國內同 業(yè)中難以比擬的案例庫和數據庫，依托國家教育部中國企業(yè)案例庫和公司豐富的咨詢實踐，公司現已建成汽車、醫(yī)藥、家電、商貿、 IT、房地產、通信等行業(yè)數據庫； ? 豐富的信息資源，與政府各大部門、各行業(yè)協(xié)會、各研究機構、各高校有廣泛聯系，信息渠道暢通，擁有一批各行業(yè)專家為項目運作把脈； ? 豐富的咨詢運作經驗，有完善內部質量控制體系； ? 廣納人才，匯聚一批國內一流的管理咨詢精英；擁有完善的人才結構，公司近二百名一流的專職人才隊伍是由實戰(zhàn)派、學院派、咨詢派三類人才有機組成，相互補充，相互融合； ? 背靠北大品牌優(yōu)勢，在公司專家委員會 主席、全國人大財經委副主任厲以寧北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 28 教授領導下，縱橫公司建立了咨詢工作應有的公信力和影響力，有利于推動客戶項目的實施； ? 北大縱橫咨詢公司同時運營著中國最好的遠程教育網 北大商學網、深圳投資顧問公司、新加坡財務顧問公司等，能夠為客戶提供培訓、資本運作、海外注冊及業(yè)務發(fā)展咨詢等配套業(yè)務。 積累豐富的實用工具和數據庫。主要包括： ? 項目團隊分為兩條線為客戶服務，一條線是派駐在客戶端的專一項目組，主要由咨詢派和實戰(zhàn)派組成，承擔 咨詢方案的設計和實施；另一條線是在公司總部，主要由學院派組成，為客戶端的項目組整合公司內部資源，將公司的數據庫、企業(yè)案例和行業(yè)與職能研究成果提供給項目組，必要時到客戶端提供專業(yè)支持。 同時，方案設計過程項目組將與客戶不同層次管理者對草案開展深入研討，優(yōu)勢互補、反復推敲，共同提升方案的實效性。 縱橫認為管理咨詢的價值不僅僅通過有形的報告成果來顯示，其更重要的價值表現在無形成果上，北京陽光協(xié)和建材有限公司咨詢項目的無形收獲主要但不限于： ? 回顧歷史，總結經驗，發(fā)現問題。將高層管理者的發(fā)展思路、未來規(guī)劃藍圖與一般員工的現實想法、存在的疑慮、意見進行反復研討溝通，求同存異，最大限度實現價值歸合，整合思想，統(tǒng)一步調，達成廣泛的共識和高度的一致。咨詢通過調查問卷、訪談、匯報、討論研究、征求北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 30 意見等多種方式以及咨詢顧問在溝通中、交流問答中無形地、潛移默化地宣傳、轉移管理知識和工具、技術、理念。 ? 幫助北京陽光協(xié)和建材有限公司完成系統(tǒng)思考與管理提升。我們只是把成功 背后的原則、方法當作向導，幫助或推動北京陽光協(xié)和建材有限公司完成自己的系統(tǒng)思考，形成“ 適合北京陽光協(xié)和建材有限公司 ”的管理框架。作為北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人，為中國上百家企業(yè)提供過管理咨詢服務，長期致力于為中國企業(yè)的成長與變革提供實效性的解決方案。主持或參與眾多企業(yè)的管理咨詢項目，如韓國三星（中國）、超聲電子、浙江華立企業(yè)、中國北車企業(yè)、鞍山新軋、湖北江鉆股份、新太科技、山東魯能企業(yè)、中國航空一企業(yè)、秦皇島港務局、大慶石油管理局、洛陽銅業(yè)企業(yè)、北京住總房地產、銀廣廈、中國工商銀行、珠海國有資產管理局等。 閔昱 ：項目總監(jiān)。曾主持的項目有某大型合資汽車公司戰(zhàn)略研究與設計，某大型電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設計，某大型房地產企業(yè)組織結構、業(yè)務流程和人力資源管理體系設計項目，某特區(qū)政府國有資產管理架構和發(fā)展戰(zhàn)略設計，某冶金上市公司全面預算管理、組織與人力資源管理設計（兩個合同）；曾參與的項目有某房地產與建筑企業(yè)國有企業(yè)改制項目，遼寧某房地產公司的管理模式設計等。 北京陽光協(xié)和建材有 限公司 北大縱橫管理咨詢公司 32 附件：公司營業(yè)執(zhí)照 。在發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、組織設計與企業(yè)文化方面有著豐富的管理咨詢實踐經驗。歷任海南汽車制造廠供應處處長、某房地產公司發(fā)展部經理、海南某機電產業(yè)公司公司副總裁、英國某公司駐海南辦事處首席代表，以及兩家證券公司經濟顧問、海南某咨詢公司董事長兼首席經濟學顧問。曾任職國家某部委人事司，有四年管理咨詢項目經理經驗，在人力資源管理、營銷戰(zhàn)略以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等方面有著豐富的咨詢經驗。 閆同柱 ： 公司總經理，高級咨詢顧問。我們咨詢服務的顯著特征是，通過外腦式貼身幫助，促進企業(yè)積極思考，并從中看到“過去的成功”，“現實的困惑”，“未來的出路”；進而幫助完成一系列咨詢方案，即具有專業(yè)水準的系統(tǒng)對策與實施方案。本次咨詢服務的價值還體現在幫助北京陽光協(xié)和建材有限公司完成系統(tǒng)思考，確立信念；進而“以小見大、抓住關鍵”，推動企業(yè)展開有組織的努力，并進入持續(xù)成長的軌道。 ? 引入先進的發(fā)展模式和管理經驗。 ? 管理知識的傳播與轉移。同時，咨詢是基于問題導向的，在內外部調研分析中，將發(fā)現一些隱性的問題，及時地暴露出來并提出相應的改進建議。我們的項目小組會采取務實的工作方式來保持我們所提供的專業(yè)咨詢服務能夠為北京陽光協(xié)和建材有限公司帶來實際價值。項目組在每階段初向客戶提交詳細到每日工作內容的工作安排。 卓有成效的項目運作模式。 北大縱橫的企業(yè)文化激勵員工與公司的發(fā)展共同成長，每位咨詢師都具有高素質、職業(yè)化、專業(yè)化。目前，北大縱橫的客戶滿 意度達到 95%以上。 ? 共同工作 ：項目一經確立，即由企業(yè)和北大縱橫管理咨詢公司分別成立項目小組。北大縱橫管理咨詢公司愿意奉行 “誠信、 創(chuàng)新、求實、敬業(yè) ” 之 服務 理念，不斷探索順應時代要求的管理咨詢，從而為中國企業(yè)穩(wěn)定、健康、持續(xù)地發(fā)展做出自己卓越的貢獻。 北大縱橫管理咨詢公司秉承北京大學嚴謹治學之風格，擁有光華 管理 學院專家教授之智囊，致力于中國咨詢業(yè)的發(fā)展和民族經濟的昌盛。 6. 項目組織 本次咨詢項目成功一定是北京陽光協(xié)和建材有限公司與北大縱橫管理咨詢公司相互協(xié)作、溝通的結果。員工對考核、激 勵普遍感覺存有內部不公平、自我不公平等，導致工作積極性不高、責任感不強。在資本市場疲軟下，單一業(yè)務運作風險急劇增加，為此公司不得不長期閑置大量資金，可估利潤大 幅下降； 2. 技術創(chuàng)新長期處于停滯狀態(tài)。 某金融類企業(yè)組織設計與人力資源管理案例 一、客戶背景： 我們的客戶是一家金融類股份制公司。 四、實施效果： i. 集團在咨詢過程中，高層管理人員逐步清晰了相關發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟，了解和相應管理理念和內涵，在實際工作中實踐了相關內容，取得了較好的成績。 2. 我們從連 鎖經營角度出發(fā)，結合某集團戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對總部和分公司戰(zhàn)略定位的需求，按照連鎖經營價值鏈的內涵，為某集團設計了符合其發(fā)展現狀的組織結構，并對相應法人治理結構和主要崗位職責作了明確的界定和陳述，設計了一一對應的職務說明書，保證了某實際可操作性。 3. 某集團的連鎖經營體系還是以原有子公司的經營體系為基礎，各自運行，無法發(fā)揮規(guī)模化效應，單店運營也不能形成統(tǒng)一的盈利模式，缺乏對戰(zhàn)略的支持。其中大賣場和綜合超市由某集團自主經營，其他兩種業(yè)態(tài) —— 便利店和折扣店 將 以合資形式出現 。 其下有多家京城著名的連鎖超市，包括北京億客隆商業(yè)股份有限公司、北京燕莎望京購物中心、北京小白羊超市有限公司、星座興石超市等共計 64 家店鋪，年銷售額達 25 億元人民幣。 確定連鎖經營的發(fā)展模式，逐步擴大其連鎖經營的規(guī)模。通過對國內外、飯店管理集團的經驗總結，結合其自身基礎，設 計出適合其發(fā)展的連鎖經營模式。如以何種紐帶維系管理控制關系，產權還是人員或者其它；如何進行區(qū)域網點的選擇等。在發(fā)展過程