冷軋帶肋鋼筋市場(chǎng)分析總結(jié)(文件)
【正文】 項(xiàng)）和 “可能做的 ”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 2. 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了現(xiàn)在公司產(chǎn)品銷售量的下滑，某些我們已經(jīng)拓展出來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)了，幾個(gè)月沒(méi)有進(jìn)貨的情況，這讓我們必須加強(qiáng)管理。 企業(yè)從“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”走向“戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念”，把在目標(biāo)公眾中塑造、傳播和維護(hù)其良好形象作為貫徹各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)的一條主線。銷售人員主要負(fù)責(zé)這片地區(qū)的產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)開(kāi)拓推廣，以及產(chǎn)品促銷情況。 15 附表： XX 公司的 機(jī)會(huì)與威脅 XX 公司的 優(yōu)勢(shì) 與劣勢(shì) O（ XX 公司面臨的 機(jī)會(huì)） 1． 國(guó)家未來(lái)幾年內(nèi)將逐步淘汰二級(jí)鋼的發(fā)展方向 2． 專家對(duì)公司產(chǎn)品的 大加認(rèn)可，很大程度上將會(huì)推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售 3． 政府會(huì)加大力度對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品及廠家的查處工作 4．經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，鋼材市場(chǎng)將重新洗牌，大型鋼廠的重組必定會(huì)是小廠沖擊很大，有品牌有標(biāo)準(zhǔn)的廠家優(yōu)勢(shì)明顯將更加明顯 5．國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 6．節(jié)能減排未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主題 T（ XX 公司面臨的的 威脅） 1． 仿 冒產(chǎn) 品的出現(xiàn)，公司在品牌建設(shè)方面的不足，造成客戶沒(méi)有品牌之分 2． 經(jīng)銷商的議價(jià)能力 3． 未來(lái)一到兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn) 4． 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)使整個(gè)行業(yè)萎靡不振 ，經(jīng)濟(jì)危機(jī)未來(lái)持續(xù)的時(shí)間專家并沒(méi)決定性的預(yù)期 5. 國(guó)際市場(chǎng)鐵 礦石談判中，中國(guó)這幾年并沒(méi)有往往處于劣勢(shì) S(XX 公司的 優(yōu)勢(shì) ) 1． 獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系 2． 有形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化的車間和設(shè)備吸引力的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn) 3． 無(wú)形資產(chǎn) 優(yōu)勢(shì)： 良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，是國(guó)家冷軋帶肋鋼筋的起草單位 、 起草人 4． 擁有 8 項(xiàng)國(guó)家專利，河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量超三級(jí)鋼標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家IS09000 質(zhì)量體系認(rèn)證 5． 產(chǎn)品節(jié)約鋼材，符合國(guó)家節(jié)能低排的 政策方針 6． 未來(lái)公司高端焊接網(wǎng)的廣大利潤(rùn)空間 SO（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） 1． 借助公司專利技術(shù) 的優(yōu)勢(shì)和國(guó)家淘汰二級(jí)鋼的產(chǎn)業(yè)政策 ，大力的做好產(chǎn)品的宣傳和市場(chǎng)拓展工作 2． 借助我們是河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稱為，拓展我們沒(méi)有覆蓋到得周邊城市，形成局部的品牌效應(yīng) 3．借助我們節(jié)約鋼材的賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)灌輸?shù)轿覀兊匿N售商心里，幫助我們的銷售商將公司理念文化最終灌輸?shù)轿覀兊慕K端客戶身上。 16 有具體的培訓(xùn)教材，業(yè)務(wù)人員的考核工作也沒(méi)有相應(yīng)的文件內(nèi)容 6． 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化反應(yīng)比較慢，市場(chǎng)份額很小 7． 產(chǎn)品生 產(chǎn)是線材的深加工，因此，產(chǎn)品易受原料廠家的影響 8． 銷售渠道不夠通暢 9． 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 戶；也可以從終端的二三級(jí)銷售商開(kāi)始收集信息，將收集的信息與上邊的地區(qū)代理商相結(jié)合的方式，移交給他們參與管理，這樣公司就可以時(shí)刻將掌握它們的動(dòng)態(tài)，有利于我們做市場(chǎng)分析調(diào)整。 2. 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了現(xiàn) 在公司產(chǎn)品銷售量的下滑，某些我們已經(jīng)拓展出來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)了，幾個(gè)月沒(méi)有進(jìn)貨的情況，這讓我們必須加強(qiáng)管理。 我們要根據(jù)自身的情況，有效的采取“創(chuàng)造區(qū)域局部?jī)?yōu)勢(shì)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，在某幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)占有 率，贏得更大的市場(chǎng)份額。將制定出客戶檔案，建立經(jīng)銷商檔案，交給專門人員負(fù)責(zé)客戶的電話拜訪和考察業(yè)務(wù)人員的工作，及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 13 六．策略的制定 隨著社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)形象成為原來(lái)越重要的戰(zhàn)略力。 2. 建立客戶的信息管理體系，將銷售人員收集的客戶信息統(tǒng)一整理 12 備案，一旦市場(chǎng)上有人員流失的情況出現(xiàn)，儲(chǔ)備人員通 過(guò)備案的信息快速的可以接手市場(chǎng) 3. 完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，將公司客戶信息交給專人負(fù)責(zé)，一是可以了解銷售人員的工作情況，二是隨時(shí)可以了解我們銷售商的心理動(dòng)態(tài)，也會(huì)讓銷售商時(shí)刻記住 XX 公司 4. 建立完善的銷售渠道，我們可以通過(guò)地區(qū)代理商手中的客戶信息，來(lái)幫助他們教育培養(yǎng)和拓展新的客戶；也可以從終端
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