【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 5 頁 共 21 頁 不容樂觀。 .. －年泰興公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度 （單位：戶） 、城市居民消費觀念的轉(zhuǎn)變，使管道天然氣的配套成為房地產(chǎn)銷售的一大賣點。 、開口費問題。目前公司缺少一名能夠協(xié)調(diào)政府關(guān)系，以達(dá)到讓政府來進(jìn)行扶植推動。技術(shù)力量的配備及設(shè)計圖紙的質(zhì)量、及時性，以保證工程管理的有效進(jìn)行。以達(dá)到擴(kuò)大市場對管道天然氣的需求。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 7 頁 共 21 頁 ．－年 x 的階段性市場開發(fā)策略 年 年 年 加強(qiáng)環(huán)保政策的公關(guān) 爭取噸以下的燃煤鍋爐用戶市場，主要以洗浴業(yè)為主。 提高行業(yè)管理：安全管理 擴(kuò)大餐飲業(yè)的開發(fā)市場份額，爭取客戶安裝管道天然氣 。 提高管道天然氣的認(rèn)知、認(rèn)可度。 九 . 新建房地產(chǎn)的開發(fā) 率 %以上。 x 的關(guān)鍵策略 十三 . 加強(qiáng)建設(shè)局的支持力 度 。 X 的關(guān)鍵策略 o 加強(qiáng)宣傳力度 o 選擇經(jīng)濟(jì)收入較高的城區(qū)居民集中小 區(qū)。 x 的關(guān)鍵策略： 三、 加強(qiáng)行業(yè)管理部門的公關(guān)工作。使他們在未來三年內(nèi)，大幅度提高對 x的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度，以及對管道天然氣的認(rèn)知與認(rèn)可。 再有加大對管道天然氣的宣傳力度，但在管道天然氣的價格優(yōu)勢不是很明顯，因此就要從方便、時尚等方面策劃，先提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。能夠滿意地向用戶推銷管道天然氣。另外讓 x燃?xì)夤芾砟Ｊ叫炗谔┡d公司整個業(yè)務(wù)過程，加強(qiáng)整個公司業(yè)務(wù)流程管理控制。 泰興市的房地產(chǎn)銷售不景氣，房屋銷售率達(dá) %左右，因此房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況低落，給我 公司在房地產(chǎn)的管道燃?xì)馀涮自O(shè)施發(fā)展，帶來了嚴(yán)重的影響。因現(xiàn)在的液化氣市場競爭比較激烈，而 且在服務(wù)上出臺了免費送氣，對我公司的市場沖擊很大。另外在市場開發(fā)人員的公關(guān)業(yè)務(wù)水平上表現(xiàn)出嚴(yán)重欠缺，市場開發(fā)人員的不穩(wěn)定及其配置力量的薄弱也是導(dǎo)致市場開發(fā)不景氣的一面。 年在工福戶開發(fā)市場上能夠超指標(biāo)完成任務(wù)，主要原因由于工福戶馬斯特華克食品有限公司能夠按計劃完成，并且還開發(fā)了餐飲業(yè)和洗浴業(yè)各一家，但這些工商戶都是效益較好的單位，還有大部分單位因在開口費問題上不接受。以點帶面，通過鼓樓中心區(qū)、華泰社區(qū)輻射整個泰興市區(qū)，使泰興居民能源消費的觀念逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)市民逐步認(rèn)可和接受 x天然氣。同時，配合我們的公關(guān)措施，爭取吸引部分經(jīng)濟(jì)條件較好的單位改用 x天然氣。 、工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略： 在工福戶發(fā)展方面，我們計劃主要發(fā)展銀光酒店、國際大飯店、綜藝酒店等經(jīng)營狀況較好的酒店。該集團(tuán)生產(chǎn)玻璃制品，經(jīng)濟(jì)效益也比較好。 泰興市政府年底前在市區(qū)取締噸 /小時以下燃煤鍋爐的決定也給我們管道天然氣的發(fā)展提供了機(jī)遇。 、老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略： 泰興市區(qū)人均收入水平較低，嚴(yán)重制約了管道天然氣的發(fā)展。 . 新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 15 頁 共 21 頁 單位：萬元 . 工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬元 10156312050100150200250300350400新增氣費收入10 發(fā)展未安裝建設(shè)費156 安裝建設(shè)費 312 2020 2020 市場開發(fā)目 標(biāo)： 一 . 萬平方米的開發(fā)面積，可產(chǎn)生戶住宅房屋。 x 的關(guān)鍵策略 五 . 加強(qiáng)建設(shè)局的支持力度。 、泰興市目前家房地商； 、泰興市區(qū)有影響的中、小學(xué)生及家長； 、泰興市區(qū)集中住宅的小區(qū)居民住戶； 、泰興市區(qū)所有的餐飲、休閑業(yè)以及可用管道天然氣工業(yè)戶； 、泰興市所有的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的工作人員。 市場開發(fā)目標(biāo)：戶 ? 環(huán)溪小區(qū)：戶 ? 自來水廠：戶 ? 水務(wù)局：戶 ? 泰盛小區(qū)：戶 ? 一建公司：戶 ? 三泰新村：戶 ? 華泰新村：戶 ? 中華巷：戶 ? 國慶新村：戶 ? 國慶二村 ：戶 ? 亞太新村：戶 ? 零散：戶 安裝：戶 x 的關(guān)鍵策略 第一章 加強(qiáng)宣傳力度 第二章 選擇經(jīng)濟(jì)收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 、等待、觀望的人群較多。 、目前社會上還有一部分對 x在本地區(qū)是否長期供氣下去持懷疑態(tài)度，也是造成市場發(fā)展的滯緩原因。 、從中小學(xué)生抓起，贈送太陽帽、敬發(fā)宣傳冊。 、配合房地商發(fā)布管道天然氣配套廣告宣傳。 ? 加強(qiáng)對市場部工作人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，對天然氣的相關(guān)業(yè)務(wù)知識熟練掌握。 、人力資源需求計劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 公 司 名副總 計財部 名計劃統(tǒng)計員 運營部 名計劃統(tǒng)計員 綜合辦 名司機(jī) 名行政助理 市場部 名市場部主任 名客戶經(jīng)理 工程部 名材料采購員 名工程設(shè)計員 合計 人 人 人 、資金需求計劃 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 20 頁 共 21 頁 廣告宣傳 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 公關(guān)費用 萬元 萬元 萬元 萬元 人員費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 管理費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 合計 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 。 ? 提高市場部工作人員的產(chǎn)品營銷理論知識，使其在進(jìn)行業(yè)務(wù)工作中能夠懂得如何進(jìn)行營銷，使用戶接受。 、定制太陽傘贈送市交警大隊，布置在市區(qū)各交通要道口。 廣告宣傳的關(guān)鍵舉措 、進(jìn)行媒體宣傳。另有一部分人，他們不知道管道天然氣的安全、潔凈、方便等體現(xiàn)在哪兒，因此他們進(jìn)一步等待觀望。 第四章 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。而且所交納的初裝費可以使用幾年的液化 氣，因此，居民覺得安裝不劃算。 七 . 擴(kuò)大天然氣管網(wǎng)的覆蓋面積，是管道天然氣深入居民住宅區(qū)。 三 . 年開發(fā)戶。制約與單位合作的主要原因是單位職工居住分散，或是單位無該方面的福利政策，所以年要先鎖定有集中小區(qū)的單位入手，深 入尋找突破口。此項工作開展難度較大，主要原因為用戶均為小型浴室或快餐店，用戶對一次交納數(shù)萬元開口費不認(rèn)可。我們計劃在明年邀請該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人到廊坊開發(fā)區(qū)總部以及好麗友等工福戶企業(yè)進(jìn)行參觀，向用戶全面展示我公司的形象，使用戶全面了解管道燃?xì)獾膬?yōu)越性。 在企事業(yè)單位方面，我們準(zhǔn)備與泰興中學(xué)、中心幼兒園、實驗幼兒園、人民醫(yī)院等單位接洽，爭取在這幾家單位中選取 家，簽下這些單位食堂的供氣合同。 、新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略： 根據(jù)市 場調(diào)研結(jié)果，年泰興新建住宅約戶，其中戶為原有平房拆遷，戶為新區(qū)規(guī)劃，由永大房產(chǎn)公司建設(shè)。 同時，泰興市政府年《關(guān)于市區(qū)飲食娛樂服務(wù)業(yè)環(huán)境保護(hù)管理辦法》中規(guī)定的年底前淘汰市區(qū)噸 /小時燃煤鍋爐的規(guī)定對我們的工福戶發(fā)展也是一個難得的機(jī)遇。主要鎖定目標(biāo)為居民生活水準(zhǔn)較高的鼓樓中心區(qū)，爭取通過我們的深入宣傳，使廣大市民全面了解管道天然氣，吸引更多的居民用戶安裝管道天然氣。其客觀原因是居民認(rèn)為開口費較高，要拿用年的液化氣費用進(jìn)行投資，不合算。 ．成員公司年市場的重要舉措與效果評價 重要舉措 完成情況 效果評價 進(jìn)行小區(qū)宣傳 按計劃完成 差 有獎問答宣傳活動 已完成 差 小區(qū)發(fā)放宣傳單 已完成 差 全員開發(fā)市場 未按計劃完成 差 房地產(chǎn)商外出考察 未能進(jìn)行 建設(shè)局對新項目審批 按計劃實施 較好 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 12 頁 共 21 頁 ．年全年業(yè)績