《重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案》(16頁)-食品飲料(文件)
【正文】 本市場受影響產(chǎn)品價格體系 品種 二批價格 餐飲供價 零售供價 商超供價 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及收貨時間、地點、人員、過程等事件經(jīng)過簡述 市場受沖擊情況及影響程度： 其他有關(guān)線索： 出示證據(jù)并帶附件（收貨發(fā)票照片等）： 舉報市場： 經(jīng)銷商簽章： 銷售 經(jīng)理簽字： 舉報時間： 營銷 中心 查實： 查實人： 查實時間： 附件二： 竄貨調(diào)查報告 （竄貨市場用） 接到竄貨舉報時間： 舉報市場： 品種名稱 生產(chǎn)日期 內(nèi)碼 購回數(shù)量 經(jīng)銷商所做標識 調(diào)查經(jīng)過及結(jié)果（包括貨物流出渠道）： 整改措施： 有何異議： 出示證據(jù)并帶附件： 區(qū)域 經(jīng)理意見： 調(diào)查人： 所在市場： 經(jīng)銷商簽字： 附 件三： 竄貨危害等級評定表 竄貨市場： 營銷經(jīng)理： 被竄市場： 項 目 細 則 評分 原因說明 A、 關(guān)鍵評分項 （ 100分） 竄貨方經(jīng)銷商報復性竄貨 此三項中有任一項或幾項發(fā)生，則 A 為60％、 B 為 40％；否則 A為 0、 B為 100％。 本 制度自二○一○年一 月一日起正式執(zhí)行，有效期截止到二○一○年十二月三十一 日。 （ 8）營銷經(jīng)理或城市主管直接參與竄貨行為，一經(jīng)查實，作辭退處理。 （ 4） 處于考察期的經(jīng)銷商如發(fā)生竄貨行為或貨物流向管理不善問題，將按照 “七、 （ 1）” 處罰標準加重處罰。罰金的計算方法為： 罰金 =（該產(chǎn)品規(guī)定市場零售價－該產(chǎn)品出廠價） 該產(chǎn)品 60 天內(nèi)累計進貨數(shù) 如有多種產(chǎn)品則合并計算。 市場營銷部在收到竄貨投訴后，須在 24 小時內(nèi)回復對方，并協(xié)助收集證據(jù)，判定竄貨的類別。 （ 2）開辟一個隔離帶，在數(shù)百公里的隔離帶中的市場都不允許經(jīng)銷某一區(qū)域的暢銷品牌。 提高銷售數(shù)量預測的準確度，制定合理的銷售目標 制定合理的銷售目標，公司結(jié)合經(jīng)銷商的市場實際情況制定合理的年終銷售目標，這樣才能避免因目標制定過高而導致經(jīng)銷商的越區(qū)銷售。 科學、合理地運用涉及到現(xiàn)場的激勵和促銷措施 （ 1）采取多項指標進行綜合聽銷售獎勵。有時，個別素質(zhì)低下的業(yè)務人員會協(xié)助經(jīng)銷商進行竄貨。 重點客戶，重點防范 對于一些經(jīng)常竄貨的渠道成員，由于其竄貨手段較為隱蔽，每次都將廠家各項防范措施（如外包裝條碼、區(qū)域標志等）先破壞后，再將貨竄到其他區(qū)域去，使得廠家因沒有充分證據(jù)而束手無策。 （ 2）通過分析，有目的地調(diào)整市場，同時加強經(jīng)銷大戶的出貨管理，保證各地經(jīng)銷商具備相同的價格基準。 （ 6）各級營銷人員對板塊市場的網(wǎng)絡管理工作、控制、服務和指導要及時、到位、有效。 （ 3）突出以大戶為中心 ，構(gòu)建較為完善的板塊市場。 加緊營銷網(wǎng)絡開拓工作，減少市場空 白點 渠道開發(fā)部門加緊開拓市場，建立以大區(qū)為中心的營銷網(wǎng)絡，不留下任何區(qū)域空白或虛覆蓋區(qū)域。 五、竄貨的危害 價格混亂 由于竄貨的發(fā)生，使公司制定的價格政
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1