《重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案》(16頁)-食品飲料(文件)
【正文】 本市場(chǎng)受影響產(chǎn)品價(jià)格體系 品種 二批價(jià)格 餐飲供價(jià) 零售供價(jià) 商超供價(jià) 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及收貨時(shí)間、地點(diǎn)、人員、過程等事件經(jīng)過簡(jiǎn)述 市場(chǎng)受沖擊情況及影響程度： 其他有關(guān)線索： 出示證據(jù)并帶附件（收貨發(fā)票照片等）： 舉報(bào)市場(chǎng)： 經(jīng)銷商簽章： 銷售 經(jīng)理簽字： 舉報(bào)時(shí)間： 營(yíng)銷 中心 查實(shí)： 查實(shí)人： 查實(shí)時(shí)間： 附件二： 竄貨調(diào)查報(bào)告 （竄貨市場(chǎng)用） 接到竄貨舉報(bào)時(shí)間： 舉報(bào)市場(chǎng)： 品種名稱 生產(chǎn)日期 內(nèi)碼 購(gòu)回?cái)?shù)量 經(jīng)銷商所做標(biāo)識(shí) 調(diào)查經(jīng)過及結(jié)果（包括貨物流出渠道）： 整改措施： 有何異議： 出示證據(jù)并帶附件： 區(qū)域 經(jīng)理意見： 調(diào)查人： 所在市場(chǎng)： 經(jīng)銷商簽字： 附 件三： 竄貨危害等級(jí)評(píng)定表 竄貨市場(chǎng)： 營(yíng)銷經(jīng)理： 被竄市場(chǎng)： 項(xiàng) 目 細(xì) 則 評(píng)分 原因說明 A、 關(guān)鍵評(píng)分項(xiàng) （ 100分） 竄貨方經(jīng)銷商報(bào)復(fù)性竄貨 此三項(xiàng)中有任一項(xiàng)或幾項(xiàng)發(fā)生，則 A 為60％、 B 為 40％；否則 A為 0、 B為 100％。 本 制度自二○一○年一 月一日起正式執(zhí)行，有效期截止到二○一○年十二月三十一 日。 （ 8）營(yíng)銷經(jīng)理或城市主管直接參與竄貨行為，一經(jīng)查實(shí)，作辭退處理。 （ 4） 處于考察期的經(jīng)銷商如發(fā)生竄貨行為或貨物流向管理不善問題，將按照 “七、 （ 1）” 處罰標(biāo)準(zhǔn)加重處罰。罰金的計(jì)算方法為： 罰金 =（該產(chǎn)品規(guī)定市場(chǎng)零售價(jià)－該產(chǎn)品出廠價(jià)） 該產(chǎn)品 60 天內(nèi)累計(jì)進(jìn)貨數(shù) 如有多種產(chǎn)品則合并計(jì)算。 市場(chǎng)營(yíng)銷部在收到竄貨投訴后，須在 24 小時(shí)內(nèi)回復(fù)對(duì)方，并協(xié)助收集證據(jù)，判定竄貨的類別。 （ 2）開辟一個(gè)隔離帶，在數(shù)百公里的隔離帶中的市場(chǎng)都不允許經(jīng)銷某一區(qū)域的暢銷品牌。 提高銷售數(shù)量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，制定合理的銷售目標(biāo) 制定合理的銷售目標(biāo)，公司結(jié)合經(jīng)銷商的市場(chǎng)實(shí)際情況制定合理的年終銷售目標(biāo)，這樣才能避免因目標(biāo)制定過高而導(dǎo)致經(jīng)銷商的越區(qū)銷售。 科學(xué)、合理地運(yùn)用涉及到現(xiàn)場(chǎng)的激勵(lì)和促銷措施 （ 1）采取多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合聽銷售獎(jiǎng)勵(lì)。有時(shí)，個(gè)別素質(zhì)低下的業(yè)務(wù)人員會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨。 重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)防范 對(duì)于一些經(jīng)常竄貨的渠道成員，由于其竄貨手段較為隱蔽，每次都將廠家各項(xiàng)防范措施（如外包裝條碼、區(qū)域標(biāo)志等）先破壞后，再將貨竄到其他區(qū)域去，使得廠家因沒有充分證據(jù)而束手無策。 （ 2）通過分析，有目的地調(diào)整市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷大戶的出貨管理，保證各地經(jīng)銷商具備相同的價(jià)格基準(zhǔn)。 （ 6）各級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)管理工作、控制、服務(wù)和指導(dǎo)要及時(shí)、到位、有效。 （ 3）突出以大戶為中心 ，構(gòu)建較為完善的板塊市場(chǎng)。 加緊營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓工作，減少市場(chǎng)空 白點(diǎn) 渠道開發(fā)部門加緊開拓市場(chǎng)，建立以大區(qū)為中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不留下任何區(qū)域空白或虛覆蓋區(qū)域。 五、竄貨的危害 價(jià)格混亂 由于竄貨的發(fā)生，使公司制定的價(jià)格政
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