云河灣內(nèi)部認(rèn)購期間傳播推廣細(xì)案(doc13)-經(jīng)營管理(文件)
【正文】 （ 3）活動(dòng)傳播戰(zhàn)略 活動(dòng)傳播，以城西南為輻射基地，通過最直效的手段，接觸客戶，積累客戶。 本項(xiàng)目所處的河西中南部區(qū)域，經(jīng)過近幾年的開發(fā)，已經(jīng)有較多的住宅區(qū)入住，較容易形成區(qū)域認(rèn)同，樹立口碑流傳。 通過現(xiàn)場(chǎng)包裝，讓周邊客戶認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目。 針對(duì)性直效接觸目標(biāo)客戶群體，積累有效客戶資源。 ④ 雜志廣告持續(xù)發(fā)布 金陵樓市、 MAP雜志、長城卡會(huì)員雜志等 1月廣告發(fā)布（形象廣告） ⑤ 電視廣告發(fā)布 主要選擇電視臺(tái)的房地產(chǎn)專欄節(jié)目，如 “都市家園 ”等 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⑥ 網(wǎng)絡(luò)廣告 選擇搜房網(wǎng)、南京房地產(chǎn)信息網(wǎng)等，進(jìn)行持續(xù)信息發(fā)布 ⑦ 春節(jié)客戶問候 向累計(jì)的意向客戶贈(zèng)送春節(jié)賀禮 （ 3）本階段廣告預(yù)算 約 80萬 。 （ 2）執(zhí)行重點(diǎn) 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ① 售樓處入駐 指示性精神堡壘 羅馬旗、指示牌等 售樓處內(nèi)部（展板、主題墻） 銷售人員（服裝、身份牌、名片） ② 城西南地域概念炒作全面啟動(dòng) 由各支持媒體牽頭組織論壇等 炒作文章、專欄出街 ③ 報(bào)紙廣告發(fā)布 廣告主題為 “標(biāo)注城西南，驚現(xiàn)主城最后鉑金地帶 ” 選擇房地產(chǎn)廣告強(qiáng)勢(shì)媒體（現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)），設(shè)計(jì)固定版式、選擇固定版面發(fā)布，作為項(xiàng)目的前期預(yù)熱導(dǎo)入。 （ 2）執(zhí)行重點(diǎn) ① 銷售基本條件準(zhǔn)備 售樓處建 設(shè)跟進(jìn) 簡(jiǎn)易樓書設(shè)計(jì)印刷 價(jià)格表定價(jià)完成 銷售策略確定 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 沙盤 /模型 /總平面圖 銷售說辭確定 銷售人員培訓(xùn) ② 客戶攔截 工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻、廣告牌 現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待點(diǎn)設(shè)立 地域周邊引道旗選點(diǎn)設(shè)置（發(fā)布期三個(gè)月） ③ 小眾媒體發(fā)布先行 DM郵寄（專業(yè) DM傳播公司郵發(fā)，簡(jiǎn)易樓書） 金陵樓市、 MAP雜志、長城卡會(huì)員雜志等 12月廣告發(fā)布（形象廣告） ④ 好又多售點(diǎn)設(shè)置 現(xiàn)場(chǎng)展示（展板、小型沙盤、控臺(tái)、主題墻、桌椅等） 城南門東區(qū)域引道旗選點(diǎn)設(shè)置（發(fā)布期三個(gè)月） 好又多大廣告牌 ⑤ 河西居住區(qū)域巡展
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