云河灣內(nèi)部認(rèn)購期間傳播推廣細(xì)案(doc13)-經(jīng)營管理(已修改)
2025-08-26 19:20 本頁面
【正文】 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 云河灣內(nèi)部認(rèn)購期間傳播推廣細(xì)案 傳播背景 市場背景 （ 1）受宏觀調(diào)控及銀行加息影響，南京樓市房價(jià)增幅放緩，樓盤去化速度也放緩，價(jià)格區(qū)間在 4500～ 6500元 /平方米的中高檔價(jià)位樓盤，成為高強(qiáng)度競爭的主要承壓面。 （ 2）江寧、河西等新區(qū)因配套的滯后及價(jià)格優(yōu)勢的喪失，使購房者的關(guān)注度向主城回歸，而鼓北、外灘濱江等定位高檔居住的新板塊崛起，又同時(shí)在迅速瓜分主城市場。 （ 3） 2020年歲末南京樓市上市量巨增，超過 40個(gè)樓盤的新盤上市及老盤新推，面臨眾多的傳播聲音干擾，報(bào)紙廣告的傳播優(yōu)勢已開始減弱，傳播平臺 呈綜合多樣化發(fā)展。 項(xiàng)目背景 （ 1）時(shí)間節(jié)點(diǎn) 12月 18日 開始內(nèi)部認(rèn)購 12月 10日 售樓處進(jìn)駐，報(bào)紙廣告開始發(fā)布 2020 年歲末上市并不是很好的時(shí)機(jī)點(diǎn)，本項(xiàng)目應(yīng)低調(diào)入市，通過內(nèi)部認(rèn)購積累客戶，待開春后厚積而薄發(fā)。 （ 2）競爭對手 潤花園與本項(xiàng)目僅一路之隔，在產(chǎn)品類型上與本項(xiàng)目類同，成為本項(xiàng)目試探市場的極好 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 例證。潤花園將于 11月中旬開盤，本項(xiàng)目應(yīng)采取措施及時(shí)跟進(jìn)攔截。 （ 3）面臨的壓力 價(jià)格不具明顯優(yōu)勢。本項(xiàng)目剛好處于 4500～ 6500元 /平方米的承壓面上，而低于 4500元 /平方米的樓盤，仍 然造成搶購熱銷局面。價(jià)格杠桿大大壓縮了項(xiàng)目的客戶群。 區(qū)域位置不具明顯優(yōu)勢。本項(xiàng)目其實(shí)處于河西新城的邊緣地帶，以及主城板塊的臨界地帶，此區(qū)位雖然前有香緹麗舍進(jìn)行高尚居住區(qū)提升的努力，但無法成勢，位置感無法得到整體認(rèn)同。 產(chǎn)品不具明顯優(yōu)勢。本項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)以及配套，與周邊競爭項(xiàng)目無法形成明顯差異點(diǎn)，亦不構(gòu)成明顯優(yōu)勢。 二、傳播策略 傳播目標(biāo) （ 1）建立項(xiàng)目市場知名度和品牌形象 （ 2）為項(xiàng)目開盤積累穩(wěn)定客戶群 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 分期推廣計(jì)劃 （ 1）第一階段 準(zhǔn)備期 2020年 11月 10日～ 12 月 10日 建立項(xiàng)目知名度，讓周邊客戶認(rèn)識本項(xiàng)目，通過現(xiàn)場包裝，攔截客戶。 （ 2）第二階段
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