云河灣內部認購期間傳播推廣細案(doc13)-經(jīng)營管理(已修改)
2025-08-26 19:20 本頁面
【正文】 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 云河灣內部認購期間傳播推廣細案 傳播背景 市場背景 （ 1）受宏觀調控及銀行加息影響，南京樓市房價增幅放緩，樓盤去化速度也放緩，價格區(qū)間在 4500～ 6500元 /平方米的中高檔價位樓盤，成為高強度競爭的主要承壓面。 （ 2）江寧、河西等新區(qū)因配套的滯后及價格優(yōu)勢的喪失，使購房者的關注度向主城回歸，而鼓北、外灘濱江等定位高檔居住的新板塊崛起，又同時在迅速瓜分主城市場。 （ 3） 2020年歲末南京樓市上市量巨增，超過 40個樓盤的新盤上市及老盤新推，面臨眾多的傳播聲音干擾，報紙廣告的傳播優(yōu)勢已開始減弱，傳播平臺 呈綜合多樣化發(fā)展。 項目背景 （ 1）時間節(jié)點 12月 18日 開始內部認購 12月 10日 售樓處進駐，報紙廣告開始發(fā)布 2020 年歲末上市并不是很好的時機點，本項目應低調入市，通過內部認購積累客戶，待開春后厚積而薄發(fā)。 （ 2）競爭對手 潤花園與本項目僅一路之隔，在產品類型上與本項目類同，成為本項目試探市場的極好 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 例證。潤花園將于 11月中旬開盤，本項目應采取措施及時跟進攔截。 （ 3）面臨的壓力 價格不具明顯優(yōu)勢。本項目剛好處于 4500～ 6500元 /平方米的承壓面上，而低于 4500元 /平方米的樓盤，仍 然造成搶購熱銷局面。價格杠桿大大壓縮了項目的客戶群。 區(qū)域位置不具明顯優(yōu)勢。本項目其實處于河西新城的邊緣地帶，以及主城板塊的臨界地帶，此區(qū)位雖然前有香緹麗舍進行高尚居住區(qū)提升的努力，但無法成勢，位置感無法得到整體認同。 產品不具明顯優(yōu)勢。本項目建筑設計、園林設計以及配套，與周邊競爭項目無法形成明顯差異點，亦不構成明顯優(yōu)勢。 二、傳播策略 傳播目標 （ 1）建立項目市場知名度和品牌形象 （ 2）為項目開盤積累穩(wěn)定客戶群 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 分期推廣計劃 （ 1）第一階段 準備期 2020年 11月 10日～ 12 月 10日 建立項目知名度，讓周邊客戶認識本項目，通過現(xiàn)場包裝，攔截客戶。 （ 2）第二階段
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