【正文】 榮起來的，但也不應(yīng)該忽略中國消費者收入相對較低這一事實，而是否達到國外內(nèi)衣消費比例也要看消費者的收入在今后一段時間內(nèi)的增長情況。但從總體上看，在服裝行業(yè)中，內(nèi)衣行業(yè)的利潤增幅仍是較高的。 國內(nèi)內(nèi)衣市場尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間。 消費群體定位不清。 企業(yè)之間封閉、獨立，交流 溝通極少。 中國的城市平均生活收入約是法國的 1／ 10。 從以上數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大。今天，這種發(fā)展模式應(yīng)該能適應(yīng)消費模式的變化和消費者的期待。 面對大超市分銷商的巨大沖擊，專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌：專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進行得深入。 在此條件下，網(wǎng)絡(luò)在個人家庭的普及，女性 上網(wǎng)人口的逐步增多，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。 每年內(nèi)衣行業(yè)都出現(xiàn)一些新的專業(yè)角色，他們被分銷商Ｏｒｃａｎｔａ、１２３Ｌｉｎｇｅｒｉｅ?、制造商Ｄａｒｊｅｅｌｉｎｇ ｄｅ Ｃｈａｎｔｅｌｌｅ，Ｐｒｉｎｃｅｓｓｅ Ｔａｍ Ｔａｍ或新的低價格競爭者接納。 另外，內(nèi)衣／化妝品的橫向分銷的主意通過Ｂａｉｓｅｒ Ｓａｕｖａｇｅ的長期試驗，創(chuàng)出了一條道路，一些內(nèi)衣產(chǎn)品在”化妝品商店”里銷售，如Ｍａｕｒｉｏｎｎａｕｄ，新的內(nèi)衣連鎖店Ｍａｒｋｓ ＆ Ｓｐｅｎｃｅｒ取名ＭＳＬ也宣布加盟橫向分銷內(nèi)衣，他們也了解化妝產(chǎn)品的價格。 中高檔品牌內(nèi)衣：主要由自己建立的全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)向百貨商場供貨，其銷售量占其 80％以上，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕??。因此他們也在尋求向其他國家擴展，尤其如中國這樣的發(fā)展中國家，這可使國內(nèi)企業(yè)盡快與國際大品牌公司合作，開發(fā)中國市場。中國加入世貿(mào)組織，關(guān)稅的下調(diào)，以及出口配額的取消，加之中國內(nèi)衣業(yè)低價位的手工及高品質(zhì)的產(chǎn)品會越來越受到歡迎，中國將成為全世界內(nèi)衣加工業(yè)的首選生產(chǎn)基地。 ３、目前國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)追求大而全，國外企業(yè)追求個性、細(xì)分市場、做深做精、完全為自己品牌的消費對象服務(wù)、以人為本。 三 、注重發(fā)展，開拓新的銷售渠道，如大型國際化超市，專業(yè)連鎖店，但超市產(chǎn)品應(yīng)提高其產(chǎn)品檔次及質(zhì)量。 第三節(jié) 中國重要地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 我國內(nèi)衣業(yè)以廣東、上海的發(fā)展最為突出，廣東內(nèi)衣業(yè)比較具有代表性，所以下面重點分析廣東內(nèi)衣業(yè)。從全國范圍看，企業(yè)規(guī)模算不上大，但南海內(nèi)衣之所以有點名氣，其原因之一是有部分較知名的品牌。政府在政策扶持、信息交流等很多方面作了大量工作，政府扶持 龍頭企業(yè)，扶持知名品牌，大企業(yè)帶動小企業(yè)，使整個行業(yè)發(fā)展很快。 20世紀(jì) 80年代初期，香港頗有名氣的黛麗斯胸圍集團在鹽步以”三來一補”形式將原瀕臨破產(chǎn)的國營企業(yè)”鹽步麗施胸圍廠”改制為港資企業(yè)”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”從事加工文胸出口業(yè)務(wù)，同時產(chǎn)品實現(xiàn)了國 內(nèi)第一家打入美國市場的驕人業(yè)績，企業(yè)產(chǎn)值以億元計算，并在香港發(fā)行股票上市，企業(yè)的成功業(yè)績引起了國內(nèi)不少地方企業(yè)派人來鹽步參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，名噪一時。 2020 年中國前 15 大的內(nèi)衣品牌之中鹽步占了 7 個。 隨著科技的進步，特別是萊卡在內(nèi)衣材料上的廣泛應(yīng)用，內(nèi)衣的舒適性、功能性要求增加，內(nèi)衣產(chǎn)品系列化、時裝化趨勢日益明顯；女性對內(nèi)衣的時裝化要求更加強烈，美體塑身功能內(nèi)衣也開始”蔚然成風(fēng)”。 從 1995年開始，鹽步一批內(nèi)衣企業(yè)很快洞察到國內(nèi)市場潛在的巨大商機和內(nèi)衣品牌時代的到 來?！币乐荨眲t憑借大膽，花俏、甚至夸張的款式另辟蹊徑。奧麗儂公司違率先通過了 IS014001國際體系認(rèn)證。 為了適應(yīng)新形勢的發(fā)展及適應(yīng)人們對內(nèi)衣需求的提高，當(dāng)?shù)卣又匾曋С帜虾Ｊ宣}步內(nèi)衣行業(yè) 的發(fā)展，并采取一系列的措施發(fā)展內(nèi)衣業(yè)。協(xié)會組織了一批廠家到歐洲 、澳洲、東南亞等地考察業(yè)務(wù)，提高了業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識水平。其他內(nèi)衣企業(yè)也同時積極采取各種措施，全面提高企業(yè)形象，有的辦理”雙認(rèn)證”申請工作。南 海國際內(nèi)衣城依托鹽步每年內(nèi)衣產(chǎn)值 20 億元的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，斥資 300萬元建設(shè)國內(nèi)首家內(nèi)衣創(chuàng)新科技機構(gòu)，在國內(nèi)率先引進全球最精密的德國三維鐳射人體掃描器，對人體進行高精密度的掃描，再以人體工學(xué)原理分析人體三維數(shù)據(jù)，進行人體三維量裁，從而設(shè)計制造出更具準(zhǔn)確性、舒適、合身的內(nèi)衣成品。 目前，該鎮(zhèn)共有兩百多家針織內(nèi)衣企業(yè)和一千多戶家庭作坊，擁有電平車、織帶機、織布機、經(jīng)編機、電腦繡花機等生產(chǎn)設(shè)備兩萬多臺（套），其中世界先進水平的大型電腦繡花機 73 臺。 一九八三年谷饒鎮(zhèn)創(chuàng)辦起第一家文胸廠，現(xiàn)全鎮(zhèn)的針織內(nèi)衣企業(yè)共擁有七十三條國際先進水平的電腦繡花生產(chǎn)線，約占中國現(xiàn)有這類生產(chǎn)線的一半，產(chǎn)品銷東南亞、西歐等二十多個國家和地區(qū)以及中國各地， 2020 年總產(chǎn)值三億多元人民幣。 潮陽 2020年產(chǎn)布１４ .５億米，平均為每個中國人織１米布，或者說，２５０萬潮陽人每人每年要織出１里多布；潮陽 2020年產(chǎn)１６ .８億件（套）服裝，即平均可為每個國人提供超過１件衣服；內(nèi)衣占了潮陽紡織服裝產(chǎn)值的８成，其出口量占全國出口總量約４０％， “谷饒”這個偏僻的小鎮(zhèn)已成為中國除廣東南海鹽步地區(qū)以外的另一大內(nèi)衣生產(chǎn)基地，以年產(chǎn)量計算可為每個中國女性提供至少１個文胸，品種多達 2020余種。 在 80年代以前，谷饒鎮(zhèn)原是潮陽市經(jīng)濟欠發(fā)達的小鎮(zhèn)，由于地理位置等自然因素，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民盡管節(jié)儉仍擺脫不了貧窮。為使谷饒產(chǎn)品在市場更具競爭力，該鎮(zhèn)還形成了規(guī)模化生產(chǎn)，各種原配料都有企業(yè)專門提供，生產(chǎn)配套成龍，縮短生產(chǎn)周期，降低了成本。改革開放之初，潮陽內(nèi)衣業(yè)的啟動資金源于海外僑資，如谷饒鎮(zhèn)過去引資每年達數(shù)千萬元，而近階段已進入主要以自有資金進行擴大再生產(chǎn)，民間資本擴張的活躍期，谷饒鎮(zhèn)去年銀行私人存款３ .１４億元，去年下半年來自民間新增資金２億多元投入內(nèi)衣業(yè)，產(chǎn)業(yè)膨脹加劇，并向上、下游的產(chǎn)業(yè)鏈兩極擴展。事實上，這些弱點也正是潮陽內(nèi)衣業(yè)未來的增長空間。 一、近幾年我國 男性內(nèi)褲進口情況 圖 1 1998～ 2020中國男內(nèi)褲進口數(shù)量 從圖 1可以看出，我國近幾年男性內(nèi)褲進口數(shù)量呈迅速上升的趨勢，年增長率高達 %。 第三章 中國內(nèi)衣進出口分析 中國內(nèi)衣的進出口數(shù)量與金額有多少？各類內(nèi)衣出口情況如何？中國內(nèi)衣出口貿(mào)易面臨哪些避壘？中國內(nèi)衣在國際市場的競爭力如何？中國內(nèi)衣進出口發(fā)展趨勢怎么樣？（本章數(shù)據(jù)如沒有特殊說明，均來自于中國海關(guān)統(tǒng)計署。 潮陽針織內(nèi)衣在過去的發(fā)展中已經(jīng)贏得一定的區(qū)域競爭力，也涌現(xiàn)出一些消費者較為熟知的品牌如”曼妮芬”、”美標(biāo)”、”雅潮”、”秋鹿”、”奧絲藍(lán)黛”等，但是如果置于全球產(chǎn)業(yè)的大背景下來關(guān)照，潮陽內(nèi)衣制造份量仍較輕。 第一，自古即有針繡、紡織傳統(tǒng)，像兩英鎮(zhèn)在近代就素有”七彩紡織城”之稱，人文背景及熟練工人是其它地區(qū)無法替代的優(yōu)勢。他們走遍全國各地，不斷開闊眼界，敏捷地捕捉市場信息，逐步形成了”針織工業(yè)立鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略，并通過發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，多渠道多形式引進外資、僑資，吸納民資民力，大力興辦實業(yè)型企業(yè)，形成針織內(nèi)衣、電腦繡花、牛仔服裝等支柱行業(yè)，成為粵東 乃至全國生產(chǎn)針織內(nèi)衣、電腦繡花產(chǎn)品的主要基地。谷饒鎮(zhèn)去年下半年以來，設(shè)備、廠房新增投資超過２億元，并出現(xiàn)了一些珠三角紡織服裝企業(yè) 轉(zhuǎn)移至此的勢頭。許多企業(yè)還通過互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品。谷饒鎮(zhèn)已成為中國聞名的針織內(nèi)衣生產(chǎn)基地。 中國南海國際內(nèi)衣城就是依托鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以其長遠(yuǎn)恢宏的規(guī)模和遠(yuǎn)大目標(biāo)，聚合整個行業(yè)的優(yōu)勢，引領(lǐng)中國的內(nèi)衣 行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化和國際化邁進。 為了使鹽步內(nèi)衣業(yè)進一步繁榮起來，在南海市政府的大力支持下，由南海市東方數(shù)碼城開發(fā)有限公司和南海市鹽步城建開發(fā)總公司正在積極籌建”中國南海國際內(nèi)衣城”，其與座落在鹽步的”南海東方數(shù)碼城”相連，占地 400余畝。美思內(nèi)衣有限公司于 2020 年 8月 18 日首先獲得ＩＳＯ 9001／ＩＳＯ 14001雙認(rèn)證，隨后又獲《南海市企業(yè)質(zhì)量信得過單位》等光榮稱號。協(xié)會多次聯(lián)同廣州及南海代理商，在鹽步舉辦了”日本兄弟牌工業(yè)衣車展銷會”，重點展示了特別適合縫制內(nèi)衣的最新制衣機械設(shè)備，使內(nèi)衣業(yè)界大開了眼界，為內(nèi)衣業(yè)更新現(xiàn)代化先進設(shè)備打下了基礎(chǔ)。據(jù)保守的估計，鹽步內(nèi)衣品牌在全國的專賣店、專柜數(shù)量達 5000家。 鹽步內(nèi)衣企業(yè)還不斷完善自己的硬件， 引進內(nèi)衣生產(chǎn)最新的技術(shù)設(shè)備。他們紛紛創(chuàng)立自己的品牌，從品牌形象、產(chǎn)品定位上逐步確立了自己的風(fēng)格和個性，不失時機地擴大企業(yè)規(guī)模和市場占有事?！币郧耙粋€款式的胸圍可以做到五萬至十萬打，現(xiàn)在一個款式能做到一千件已經(jīng)很開心了。 上個世紀(jì)八十年代至九十年代初期，鹽步內(nèi)衣企業(yè)以生產(chǎn)型、外銷型為主體，奠定了良好的內(nèi)衣生產(chǎn)和工藝基礎(chǔ)。 目前鹽步地區(qū)除創(chuàng)業(yè)第一家的”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”繼續(xù)興旺經(jīng)營外，本地人開辦的內(nèi)衣廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，并大多已由作坊式加工廠發(fā)展成為了大型的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已由來料加工方式轉(zhuǎn)向自產(chǎn)供銷一條龍方式，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。 2020年鹽步總收 ，主要以村級和私營企業(yè)為主體。品種豐富程度也是一般地區(qū)少有的；二是南海內(nèi)衣有極強的團體品牌意識。 一、南 海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況 被人們稱為”內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的廣東省南海市鹽步區(qū)，地處珠三角，東連廣州，西接佛山，毗鄰港澳，到此辦廠的港澳臺商人數(shù)量眾多。大品牌的這些舉措將進一步擠壓中小品牌的市場份額。 （五）幾點建議 一、各品牌應(yīng)有行業(yè)內(nèi)的合作，共同培養(yǎng)消費群體；促進并推動內(nèi)衣行業(yè)健康有序地發(fā)展。 ２、國內(nèi)的內(nèi)衣款式單一，品牌之間特性無區(qū)別，國外的專業(yè)人士訪問時曾多次說：”換了商標(biāo)可以說成任何品牌。對未來五年，我們可以認(rèn)為，內(nèi)衣業(yè)的增長可以有以下幾個因素是其增長點： 中國平均生 活水平的提高； 隨著農(nóng)村人口的城市化，內(nèi)衣的需求總量會逐步增加； 中高檔內(nèi)衣的銷量增加：不穿→穿，低檔→中高檔； 人們對內(nèi)衣的重視：中高檔內(nèi)衣被女性所認(rèn)識、女性時尚的追求、國內(nèi)外內(nèi)衣業(yè)的逐步接軌、價位上升。 超市的內(nèi)衣銷售在中國所占比例還不大，但隨著國外超市的進入， 如沃爾馬、家樂福、歐尚等國外大型連鎖超市的進入，這一方式的內(nèi)衣銷售會有較大的發(fā)展。 中國內(nèi)衣的銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。 連鎖店的活躍，是由內(nèi)衣專賣店的裂變引起的，內(nèi)衣專賣店與其已經(jīng)形勢困難的 1999年相比，又損失了１個百分點市場份額。在 1999 年有些平淡后，連鎖店收獲起全方位開放政策的碩果。 我們可以預(yù)料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場份額增大，將會對今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢的專賣店不利。家樂福（Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ）在南美、東歐、最近在日本發(fā)展了銷售店；沃爾馬（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在法國、德國和英國登陸了；荷蘭的Ｈｕｎｋｅｍｏｌｌｅｒ也進入了法國內(nèi)衣市場，他們已經(jīng)在比利時、荷蘭、盧森堡開設(shè)了近２００個銷售點，他們謀算著在法國 長期開設(shè) 150 個銷售點?？梢娕囵B(yǎng)市場、擴大內(nèi)衣需求，才是中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)首先考慮的問題。如果中國女性內(nèi)衣消費能達到歐美內(nèi)衣消費平均值的一半，即使在中國女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費至少可達到 150元／人、年。 讓我們比較一下中國與世界各主要國家的內(nèi)衣消費比重： 內(nèi)衣花銷在衣著 —— 外衣、內(nèi)衣、鞋類花銷里的比重各個國家都不同，其中法國女性，她們的內(nèi)衣花銷比重相對最大， 1999年為 %。 企業(yè)形象宣傳多數(shù)注重個體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場，應(yīng)該認(rèn)識到整體市場的重要性。 缺乏專業(yè)人才，尤其是設(shè)計人才、技術(shù)人才、策劃推廣人才。下面就分析中國同內(nèi)衣行業(yè)存在的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展建議。 我國內(nèi)衣行業(yè)效益狀況，地區(qū)之間、企業(yè)之間很不平衡。在西方，內(nèi)衣的消費占服飾消費的比例相當(dāng)大，比如法國為 22％，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費金額約 17 億歐元，每名英國女士每年有 112歐元花在內(nèi)衣上，而中國女性在內(nèi)衣消費方面的金額只有 200億人民幣，只占總衣著消費的５％。目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在 50%以上。一些國外品牌（包括國際名牌）在我國市場也有較大競爭力。為此，建議我國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡早開發(fā)這一領(lǐng)域。而北方產(chǎn)內(nèi)衣風(fēng)格更注重功能性和實用性，在纖維性能 、紗線結(jié)構(gòu)和織物組成等方面不斷改善，提高其舒適性能。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會調(diào)研統(tǒng)計，全社會內(nèi)衣生產(chǎn) 90億件以上。 在服裝市場不甚景氣的今天，”內(nèi)衣”是為數(shù)不多的保持穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)之一。 據(jù)估計，內(nèi)衣國際市場中的份額，已有 1/5被男內(nèi)衣占領(lǐng)。女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點。 （五）女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點 目前，中國城市女性愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)，越來越講究內(nèi)衣的品牌。在未來 5年，將會有更多品牌參與到中國的品牌內(nèi)衣市場中來， 2020年將開始中國內(nèi)衣市場的戰(zhàn)國時代。在北京，即使不消費品牌內(nèi)衣的人也能脫口而出的內(nèi)衣品牌，一個是黛安芬，一個就是國產(chǎn)品牌愛慕。 （四） 外國內(nèi)衣品牌居主導(dǎo) 據(jù)統(tǒng)計，中國內(nèi)衣市場上進口品牌約占中國女性內(nèi)衣市場的 60%，以香港、臺灣及日本為主，而且大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)。 中國品牌內(nèi)衣地域發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)明顯的南強北弱勢頭。據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚； 90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有 15%的女性選擇性感。 三、現(xiàn)階段中國內(nèi)衣市場發(fā)展特點 （一）中國內(nèi)衣市場增長快 隨著人們思想的日益開放、消費水平逐年提高，內(nèi)衣已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快的一個分支；同時，加入ＷＴＯ，國外品牌參與零售市