某公司銷售代表管理手冊(16頁)-銷售管理(文件)
【正文】 如 有違規(guī)，扣除當(dāng)日工資。 二、 請假 兩天之內(nèi)：提前一天打申請到業(yè)務(wù)經(jīng)理審批，否則按無故礦工處理； 三天，提前兩天打申請，業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批，否則按無故礦工處理； 四天 — 七天，提前三天打申請到市場推廣部零售支持專員處審批后轉(zhuǎn)市場推部經(jīng)理； 七天 — 十五天，提前一周打申請到需營銷部審批同意后方可請假； 十五天以上，提前一周打申請，停薪留職處 理。 曠工 1 日，扣除當(dāng)日工資。 考勤的日常抽查： 由市場督導(dǎo)定時進(jìn)行抽查，報 到零售支持處備案，做為工資核算依據(jù) 第五部分 ***銷售代表工資制度 一、目的： 為 通過合理的工資改革，使之符合公司發(fā)展需要，符合市場規(guī)律，更加充分發(fā)揮一線銷售人員銷售積極性，提高團(tuán)體作戰(zhàn)能力從而提高市場銷量 ,特制訂本制度。 星級調(diào)整由零售支持專員以三個月銷量為基本數(shù)據(jù)評定，評定結(jié)果由業(yè)務(wù)分部確認(rèn)后執(zhí)行。 初級 連續(xù)兩個月完成任務(wù)機(jī)型 30 臺 連續(xù)兩個月績效考核后三位的直接淘汰 一星 平均三個月完成任務(wù)機(jī)型 40 臺 兩個月未完成任務(wù)淘汰。 （ 3） 零售支持專員在收到計劃部合格的銷量串號后，按要求在三天內(nèi)制作完畢北京分公司全部 ***銷售代表工資表，交與財務(wù)部審核電子檔后，打印文本到各部門經(jīng)理簽字后交與財務(wù)部。如未被正式錄用，第 1— 7 天為培訓(xùn)期，培訓(xùn)期內(nèi)無工資。 30 25） ? 事假：事假扣款 =底薪 /26*事假天數(shù)，促銷員請事、病假需提前向直接管理者說明、并提前 /補充提交請假條，并由業(yè)務(wù)經(jīng)理上報至零售支持專員備案作為核算工資依據(jù)。曠工扣款 =（底薪 /26） *3*曠工天數(shù) 遲到 /早退：遲到 /早退 5 分鐘以內(nèi)每次扣款 5 元，超出 5 分鐘但少于 20 分鐘的每次扣款 20元，超出 20 分鐘，按曠工扣款。 ? 各分部每月主推機(jī)型給銷售代表下單獨任務(wù)，分公司將進(jìn)行嚴(yán)格考核，買斷機(jī)型沒有提成 的，計算任務(wù)。 ? 公司定期、不定期 地對各售點的銷售人員進(jìn)行跟蹤抽查與考核，對實際工作能力低下、業(yè)績差的將予以解聘 (一般采取三個月 10%末位淘汰制 )。 員工出勤如因請假 （非公休假）等原因造成未滿 20 天者，當(dāng)月無獎金，滿 20 天不全勤者按實際出勤天數(shù)計算。 零售支持專員制作銷售代表工資表時考勤要由各分部經(jīng)理簽字后才方可生效使用。 。 《 ***移動通信 ***銷售代表工資明細(xì)表》上的數(shù)據(jù)一定要屬實，如發(fā)現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)，營銷部將對相關(guān)人員進(jìn)行處罰。 因違返公司制度，受到通報批評或處分的將酌情扣減該月績效獎。 ? 通過末尾淘汰制，提高整個隊伍內(nèi)部的競爭和活力，但必須保持規(guī)定的各級別的比例不 變，而且，銷售代表評定了級別后，并不是一成不變，而是隨每月的考核結(jié)果而定。 ? 對于未經(jīng)分公司書面同意，多拿或私自接收包銷商給予提成的相關(guān)人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除沒收一切所得（現(xiàn)金或?qū)嵨铮┩?，扣除?dāng)月所有獎勵，并視情況予以辭退。 注： ? 每月的銷售任務(wù)分公司制定發(fā)文后分配到各分部，各分部在兩日內(nèi)由業(yè)務(wù)經(jīng)理將任務(wù)分解到每個銷售代表，任務(wù)分解到由分部經(jīng)理簽字后，到推廣部零售支持專員處備案，以此作為考核銷售代表完成率及核算工資的依據(jù)，如在兩日內(nèi)沒有反饋回任務(wù)分解，或拖后上報將不予核算完成率，完成率為 0。 ? 病假：每月每位促銷 員有 1 天帶薪病假，超出一天的部分按事假扣款（病假提供醫(yī)院 診斷證明）。 ? 銷售代表的全勤為 26 天，如不是全勤則計算方法為：底薪247。 相關(guān)管理制度： ? 銷售代表采取試崗 7 天，前 3 天，試工期后參加復(fù)試，復(fù)試合格允許培訓(xùn)上崗，試工期無論上崗與未上崗均無工資。 六、 基本工資的核算及發(fā)放： （ 1） 業(yè)務(wù)經(jīng) 理下月 1 號， 確認(rèn)本月 ***銷售代表的考勤零售支持專員處，由零售支持專員，根
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