百年興旺項(xiàng)目營銷計(jì)劃（doc20）-銷售管理(文件)
【正文】 售進(jìn)度預(yù)估：完成一樓店面部分 85%左右的銷售額。 銷售階段操作細(xì)節(jié) 》 媒體配合 DM廣告 時(shí)間： 10月 110月 3日 數(shù)量 ： 10000份 區(qū)域：惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 內(nèi)容：風(fēng)水寶地、地段優(yōu)勢，預(yù)告店面即將開始銷售的信息。 銷售效果預(yù)估：完成二樓店面部分 70%左右的銷售額。 開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 1） 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月 20日下午 4： 00— 5： 00 2） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：售樓處內(nèi) 3） 工作人員：司儀 1名（主持抽獎(jiǎng)儀式，控制活動(dòng)節(jié)奏）、監(jiān)督人員 2名（可由工商局派人，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)過程監(jiān)督和頒獎(jiǎng)）、銷售人員則各就崗位作好接待意向客戶的工作。 鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干 所有參加抽獎(jiǎng)未獲得一、二、三等獎(jiǎng)的均可獲贈(zèng)價(jià)值 50元的隨手泡一個(gè)。 四、 廣告媒體宣傳安排 為使開盤當(dāng)日出現(xiàn)火爆搶購場面達(dá)到前期積累人氣和快速短期消化住宅的目的，需要在開盤前進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳支持。待住宅全部消化完畢，商鋪規(guī)劃全部到位一舉推向市場短時(shí)間引爆商鋪熱賣的“炸彈”。 A3 印刷品 1 萬份郵局投遞惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 5 月1 20日 5000元 戶外布幅懸掛（ 5處） 開盤信息：市中心的風(fēng)水寶地 —— 百年興旺， 5月 20日盛大開盤，親臨現(xiàn)場有以外驚喜哦！熱線 8888888 樓盤信息：極品空中花園 —— 百年興旺之時(shí)尚宅?。峋€ 案名，市中心 /實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁，極品空中花園宅邸！熱線 惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽）各主要交通路口和鬧市區(qū) 5月 15日 3000元 戶外噴繪懸 項(xiàng)目外立面展示，位置 石靈街與 5月 16 5萬元（場 此資料來自企業(yè) 掛（ 3處） 引導(dǎo)及熱線等 三樓空中花園效果圖展示，位置介紹等 項(xiàng)目鳥瞰結(jié)合區(qū)位介紹，強(qiáng)調(diào)老市區(qū)繁華位置等 惠興街交接處一幅 建設(shè)路與惠興街交接處一幅 老市區(qū)選擇一處 日 地租金占較大比重，可租半年，推商鋪時(shí)更換內(nèi)容） 彩車游街 項(xiàng)目信息、開盤信息 2部車，噴繪裝飾，廣播播放，惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 5 月1820日 2020元 現(xiàn)場布置 拱門：百年興旺開盤盛典 售樓處門口固定羅馬旗 飄空氣球：百年旺 地，福宅仁居；市中心的風(fēng)水寶地；空中花園，極品宅邸；熱烈慶祝百年興旺盛大開盤。本周內(nèi)下定簽認(rèn)購的客戶均可享受九五折優(yōu)惠。 5） 抽獎(jiǎng)過程：參加抽獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券按抽獎(jiǎng)券編號(hào)順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)，由司儀抽出的獎(jiǎng)項(xiàng)由司儀公布。使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場和工地的氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會(huì)，使本案在開盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。 》 客戶預(yù)約 時(shí)間： 10月 1日 — 10月 3日 預(yù)約對(duì)象：所有前期到場客戶、上門曾經(jīng)拜訪過的客戶 告知內(nèi)容：店面開始銷售時(shí)間和 活動(dòng) 》 現(xiàn)場活動(dòng) 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎(jiǎng)，還有紅包拿 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場舞獅表演，歌舞表演， 內(nèi)容：住宅開盤信息、優(yōu)惠信息、售樓電話等 》 促銷活動(dòng) 1) 前 5名下定者，特價(jià)打折優(yōu)惠 2) 根據(jù)銷售現(xiàn)場狀況小幅度的抬高價(jià)格。以概念（專業(yè)市場：電子通訊器材市場）行銷和返祖模式操盤推廣。 》 客戶預(yù)約 時(shí)間： 9月 1日 — 9月 3日 預(yù)約對(duì)象：所有前期到場客戶 上門曾經(jīng)拜訪過的客戶 告知內(nèi)容：店面開始銷售時(shí)間和活動(dòng) 》 現(xiàn)場活動(dòng) 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎(jiǎng)，還有紅包拿 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場、售樓處現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場舞獅表演，歌舞表演等（具體方案見附件二） 》 促銷活動(dòng) 1) 前 5名下定者，特價(jià)打折優(yōu)惠 2) 根據(jù)銷售現(xiàn)場狀況小幅度的 抬高價(jià)格。 （至 8月底）
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