超級銷售培訓(xùn)課程（ppt44）-銷售管理(文件)
【正文】 放棄 ， 也不要變得自我防衛(wèi) 。 B、 成交前應(yīng)該理清的問題 ：在成交前 ， 務(wù)必搞清楚時間架構(gòu) 、 決策人士 、 經(jīng)費預(yù)算 、 采購標(biāo)準(zhǔn) 、 競爭以及你的排名等 。 主要的 close銷售技巧有以下幾種方法 請求結(jié)束法 ：請客戶 嘗試使用產(chǎn)品 假定結(jié)束法 ： 假定客戶決定要購買而 直接地 告訴客戶產(chǎn)品的其它細(xì)節(jié) 抉擇結(jié)束法 ：向客戶詢問你較喜歡哪一種： A或 B， 以便了解自己的銷售過程 進(jìn)行 到哪個階段 試用結(jié)束法 ：只要產(chǎn)品 方便 給客戶嘗試的機會就可采用此法 正反面結(jié)束法 ：鼓勵客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點 ， 以下 T字型 為圖表方式作分類 優(yōu)點 缺點 推薦原則 您的成交結(jié)束法可以多方面運用以上介紹的 ， 但如果您每一次的銷售都能讓客戶 主動為你推薦 ， 那是最棒的 ！ 十三條心靈維他命 1， 夢想要遠(yuǎn)大 。 3， 許下承諾 。 6， 養(yǎng)成專注于重要事項的習(xí)慣 。你將會發(fā)現(xiàn)成績?nèi)找孢M(jìn)步。 13，能持之以恒者方為贏家。 11， 誠實 、 智慧地努力永遠(yuǎn)會獲得報償 。 8， 預(yù)備自己迎接每一天的勝利 。 4，以戀愛的熱情去愛工作。 2， 看起來像個贏家 。 D、 面對現(xiàn)實 ： 根據(jù)事實評量自己的成交機會；提出成交前應(yīng)該提出的問題 ， 以辨別銷售機會是否真實存在；把注意力集中在真的機會上 。 絕對不要和顧客辯論 ， 也不要自我防衛(wèi)有一位壽險顧問曾問過他的組員： （ 你們曾經(jīng)因為 辯贏顧客 而賣出任何東西嗎 ？ ） 第七單元 結(jié)束銷售六大原則 ?成交前須完成五大工作 ?主要的 close銷售技巧有以下幾種方法 ?推薦原則 ?十三條心靈維他命 成交前須完成五大工作 A、 準(zhǔn)備好每一個步驟 ： 維持銷售的動力與氣勢 ， 以便推動整個銷售周期 。這不是指說抗拒
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